連鎖，經營大於管理
08-11
連鎖，經營大於管理
連鎖經營的競爭優勢1、容易快速聚集資本有利於抓住稍縱即逝的市場機會。2、組織化程度高，增強了市場競爭能力連鎖是商品流通中一種組織化程度較高的集生產加工、零售、批發為一體的組織形式。3、經營費用低連鎖經營總部統一採購，進貨量龐大，能夠最大限度地獲得較大程度的價格折扣和其他優惠。4、產品銷售能力強由於連鎖店中的商品或服務較其他商業模式的機構更具價格優勢，而且集中採購又使商品的品質有所保證，所以對顧客有很強的吸引力。
針對市場的現實，我們應該從以下幾方面入手：1. 根據市場的需求，結合公司自身的能力和特點，對品牌進行明確定位並確立自己的品牌目標；2. 根據品牌目標樹立品牌的核心價值，在營銷的各個環節認真確立以品牌核心價值為中心的指導方針，將品牌的核心價值貫穿於營銷全過程；3. 通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達給目標消費人群，培養目標消費者對品牌的忠誠4. 建立一套完善的貫穿整個思路的營銷管理制度，以保證品牌營銷的成功。成功的商業模式具有三個特徵：第一，成功的商業模式要能提供獨特價值更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合，這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
連鎖經營是一種先進的現代商業模式，被譽為商業界又一次革命性的創新，在世界範圍內影響著商業活動。
目前連鎖經營在世界各地已被廣泛地應用於服務行業。近年來連鎖經營已經展現出日趨良好的發展勢態，正步入一個新的發展時期。連鎖經營成就了許多企業的輝煌，但在現實中許多連鎖經營企業，特別是中小連鎖經營企業，都遇到了發展瓶頸而停滯不前，如由經營者帶來的擴張過快和選址不當的風險， 由市場帶來的人才流失和加盟失控的風險，總部帶來的監管不力的風險等。
5、實現規模經濟
連鎖經營的出現解決了大規模銷售與單個中小零售商要求維持其經營獨立性之間的矛盾，使得連鎖總部和連鎖分店都能享有規模經濟帶來的經濟利益，同時對連鎖分店的獨立經營又不構成威脅。連鎖企業為什麼要通過開店實行規模經營？1、可以增加企業總量，有助於市場佔有率的提高；2、大量採購可以獲得供應商價格方面的優惠；3、包括廣告費用在內的部分經營費用不隨企業經營規模的擴大而增加，因此降低了單位商品分攤的固定費用；4、只有企業規模擴大了，才有能力投資現代化的設施與技術，採用現代化的管理手段；5、有利於企業品牌的塑造、無形資產的增加和抗禦風險能力的提高。三）?每個行業都可以做連鎖，關鍵是您有什麼資源，想做成什麼規模，打算怎麼做連鎖？首先，是要給自己的企業，產品定位；
其次，人才的招攬，團隊的打造；第三，標準化，盈利模式的沉澱；第四，堅固內部管理，了解企業各個階段的關鍵成功要素！通過管理驅動產生效益；第五，連鎖規劃，細分領域，做行業的領導品牌！第六，整合供應鏈，報團取暖，你中有我，我中有你！實現共贏！抓住品牌的核心品牌營銷的關鍵就是要充分體現品牌的核心價值，因為只有有效地把品牌的核心價值傳達到了，目標消費者的大腦里才會建立起清晰的品牌印象。事實上，市場的特點是「沒有共同點」，也就是說不同行業的不同產品的細分市場是不盡相同的。第二，商業模式是難以模仿的
企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。第三，成功的商業模式是腳踏實地的企業要做到量入為出、收支平衡。
從這個角度來看，便利連鎖企業的核心流程主要有：
1、 從對顧客、商圈、供應商、競爭對手等市場要素的分析入手，提出相應的門店拓展、經營定位、經營策略的市場研究流程；2、 通過考察目標地段，進行門店開發和建設以及開業前各項準備的門店拓展流程；3、 在市場研究的基礎上選擇供應商和商品，進行商品採購，並對銷售業績不達標供應商進行淘汰，建立商品引進流程與淘汰流程；4、 經營過程中根據市場需求、結合企業營銷策略或應供應商要求進行的促銷流程及商品變價流程；5、 與第三方物流服務商、直送供應商合作或利用企業自身物流功能進行的商品在供應商、倉庫、門店之間流暢運送從而保證門店正常經營的商品流動流程；6、 直接面向顧客提供商品與服務的門店營運流程。核心流程的識別與確認對便利連鎖企業經營目標和方向有著至關重要的作用。
只有識別和確認流程後，才能通過核心流程的有效銜接，提高經營效率，實現價值創造的最大化。
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