你在銷售中經常出現的錯誤：推銷產品的時候，你對自己要有信心

1 人贊了文章

錯誤是每個人在生活中不可避免的一堂課，你在推銷的路上也會經常出現錯誤，作為營銷培訓老師，我根據上1000個失敗的案例進行分析總結，發現出很多推銷員犯的錯誤都有一些共同點，本文旨在引導推銷員在以後的推銷工作中避免在出現類似的錯誤。

——大客戶營銷專家 孟昭春

你在銷售中經常出現的錯誤：推銷產品的時候，你對自己要有信心

在推銷的過程中，並不是推銷員與自己所接觸的每一位顧客都會達成成交，遭到拒絕是再為正常不過的事情。然而，事實中大多數的成交便是建立在顧客的這種拒絕之上的。我們只有相信自己能夠有信心去消除這種拒絕，有能力解決這個問題，那麼我們便可以獲得成功。可惜的是，在現實中，許多的推銷員並沒有認識到這一點，而是在經歷了一兩次拒絕之後，便對自己產生了懷疑，向自我輸入了一種負面的信心：我沒有能力做好這件事情，試想這樣又怎麼能取得好的業績呢？

在中關村某財務軟體公司有一位叫賈榮的推銷員，上班第一天就信心百倍地出去推銷財務軟體，結果吃了閉門羹，他失望極了，回到公司向部門經理訴苦：「經理，在那家公司推銷是根本不可能的事情，我一去就被拒絕了。而且我覺得我根本做不了推銷工作，不適合做推銷員。」

經理鼓勵他說：「你不要這樣限制自己，你為什麼不再試一試呢？你要相信自己。」

第二天，賈榮抱著試試的心理又去那家公司，他告訴自己要爭取向每一個人推銷的機會。可是，在和客戶談話的過程中，「我不適合做推銷員」的念頭不停地在腦海里閃現。他越來越沒有了信心，沮喪地離開了那家公司。

工作中有許多推銷員像賈榮一樣，他們曾經意氣風發，為成功而努力奮鬥，但是往往事不盡如人意，幾次打擊之後，開始懷疑自己的能力，喪失了信心和勇氣，漸漸形成了懦弱、不敢拼搏的心態，害怕去面對客戶，害怕面對工作中的所有問題，從而不斷降低自己的期望值，最終變得無所作為。

著名的「跳蚤變爬蚤」的實驗相信大家都聽說過，跳高冠軍跳蚤之所以在被玻璃罩罩住之後，一次次降低跳躍高度，最後即使拿走了玻璃罩它也只是在原地爬而不跳，就是因為它認定自己跳不出玻璃罩，這就是眾所周知的「自我設限」論。推銷員一但戴上「自我設限」的帽子，是無論如何也不會推銷成功的。

正確方法:

（1）認識自己

自古道：人是有自知之明，一個人只有認識自己，了解自己，才能揚長避短，發揮

自身優勢。做為推銷員，這一點顯得尤為重要，你只有真正認識自己，了解自己，才能客觀準確的評價自我，不斷地完善自身。

（2）讚美自己

任何一個人都希望，也需要得到別人的讚美，這是人類的天性。當一個人得到讚美時，他的內心就會產生一種超乎想像的力量，並由此而做到很多原以為不可能做到的事情。

但是，對推銷員來說，得到的讚美機會很少，更多的是要面對客戶的責難、譏諷、嘲笑。沒有人為你喝彩時，你要學會自己給自己鼓掌，學會讚美自己，堅強地面對一切挑戰。

當你讚美自己時，你的精神狀態是積極的，這樣就能有效地激勵你去好好努力工作。這種賞識自我的心態也會讓你走出自我設限的誤區。

（3）鼓勵自己

你要不斷地鼓勵自己，使自己的心理始終處於一種積極的狀態，這樣就可以讓你從失敗的境地走出，從而勇往直前。你要經常對自己說：我今天做不好並不代表明天也做不好，明天會好的。

知錯就改:

許多推銷員之所以業績平平甚至毫無業績，就是因為一遇到困難就擔心做不到，因而自我設限，使無限的潛能只化為有限的成就。

超越自己，不要只想自己的能力太小，而要想自己能力很大，而且有著無限潛力，沒什麼事情是自己做不了的，然後立即行動。只要你這麼去想，這麼去做了，你就會發現原來自己要比想像的能幹得多。