【漫談】產品上線前推廣/渠道必做的10件事（上）

來自專欄一木知林

聽多了0成本獲取百萬用戶，0成本獲取百萬粉絲的故事，以至於所有初創團隊裡面的渠道/推廣人員接到的第1項任務就是「製作一份低成本獲取百萬級用戶營銷推廣方案」。

扯完這句話，按理來說，我應該繼續講如何0成本獲百萬用戶，但不好意思，這個我是真不會。今天我僅幫各位推廣/渠道小白梳理，產品上線前推廣人員必做的一些事

營銷里有鐘擺理論：

企業只做品牌不做銷量，做不過今天

企業只做銷量不做品牌，做不過明天

每月造一次促銷，提銷量

每月造一次事件，提品牌

渠道推廣人員，切記品牌與銷量需同步提升

本文僅以APP類產品為例，如何提品牌，做銷量

首先、說提品牌，走穩五步

1.1 搭建兩個自媒體矩陣，切記主次分明，切忌眼高手低

自微信公眾號和今日頭條橫空出市，到今天抖音，快手，騰訊微視等短視頻的迅速傳播，自媒體時代已經是必然的趨勢。 當然有人會認為自媒體是運營的活，不是渠道的活。但我今天要說的是，企業自媒體要著眼於流量池的搭建，而非僅僅是品牌的出口。

如何做：

一個品牌的矩陣:基於品牌名稱註冊所有自媒體，後續交給運營主做品宣

一個流量的矩陣:基於目標人群喜好的內容自媒體，做流量曝光，吸粉之後進行轉化。

下附當下主流自媒體平台：

BAT ：任何BAT推出的產品，勿必先佔上山頭，再做打算

微信公眾號 https://mp.weixin.qq.com ，不做多說，企業自媒體流量下沉最好的方式，但信息流改版後，仍需探索。

企鵝號 https://om.qq.com/userAuth/index ，純屬騰訊眼紅今日頭條而打造的又一個頭條，雖不溫不火，但看好基於QQ的95後人群的流量分發

百家號/熊掌號 http://baijiahao.baidu.com/ ，據傳百度將在未來幾年傾力打造熊掌號，如今也已經初具雛形。

大魚號 https://mp.dayu.com/ 基於UC瀏覽器的產物，也因為基於UC上億級安裝量，在流量分發上也值得一掙。

新興媒體的領頭

今日頭條 https://mp.toutiao.com/login/?redirect_url=JTJG 當下移動新聞媒體最大的流量入口

一點資訊 https://mp.yidianzixun.com/ 有量但至今為止，不知如何使用

知乎專欄 https://www.zhihu.com/signup?next=%2F#signin 知乎自從與搜狗合作後，百度給予知乎的流量支持明顯減少，知乎獲取粉絲和流量最好的方式，高質量的內容產出及聚集垂直領域的解疑答惑

四大門戶最後的掙扎

搜狐號 https://mp.sohu.com/mpfe/v3/main/first/page

網易號 http://mp.163.com/login.html

鳳凰大風號 http://zmt.ifeng.com/login

財經自媒體

雪球 https://xueqiu.com/ 財經自媒體NO.1

同順號 http://media.10jqka.com.cn/default/login/

新浪財經頭條 http://t.cj.sina.com.cn/

財富號 http://caifuhao.eastmoney.com/

其它自媒體：

簡書 https://www.jianshu.com/

微博自媒體 http://me.weibo.com/

鈦媒體、虎嗅網，36克，砍柴網等科技類自媒體， 說實在已經淪為黑稿聖地，專吃黑人的錢

視頻自媒體：

抖音 今年明顯是抖音內容爆發的一年，眾多當年微信自媒體KOL全部轉戰抖音

快手

騰訊微視

1.2 新聞宣發，媒體證言

時至今日，移動時代來臨後，四大門戶以及官媒流量已經極具下降，但是並沒有妨礙他們在大眾眼裡的權威性。

試想一篇由人民網，新華網發出的關於企業的新聞，對於大眾而言是極具說服力，對於用戶在探索品牌時也是極具說服力的。

如何發：

1周1篇 關於創始人的新聞

1周1篇 關於企業產品的新聞

1周1篇 傍大腿，表達顛覆大腿超越大腿的願景或者優勢

下附當下新聞媒體的報價：

1.3 百科創建 介紹企業

百度經過這麼多年的宣傳教育，成功把百科塑造成為了企業必備的一張名片。

產品上架前準備好百科詞條內容，一旦上架即立刻上傳。

如何做：

百度百科： 基於百度搜索的展示

360百科：基於360搜索的展示

搜狗百科：基於搜狗搜索的展示，另微信搜索框的優先展示位

互動百科：基於UC神馬搜索的展示

1.4 名人證言 大牌找明星 小牌找網紅

古有英雄振臂一呼，十里響應，今有李笑來大話比特幣，一群韭菜係數入場。這裡不提李笑來是不是個好人， 我要說的是一個所謂的名人，幫你說一句話，你的產品可以輕輕鬆鬆走的更快。

如何做：

企業有錢就不多說了，他們有的是辦法， 企業沒錢的主找一個微信/微博的KOL，替你說一句話，輕輕鬆提品牌還帶銷量

1.5 口碑分發 讓用戶幫你說話

前有百度一下，你就知道; 再有知乎問答，發現更大的世界; 今有悟空問答，一個靠譜的問答社區。總有人不懂就要問，也總有人好為人師。新初的品牌必定是要被人疑問的，何不先把容易產生的疑問自己做出來，把握在自己手上， 更有效防範輿情的產生。

如何做：

梳理關於品牌會產生的疑問，（參照競品已經產生的疑問）

梳理關於產品會產生的疑問，（參照競品已經產生的疑問）

發去哪裡：

百度知道

知乎話題

悟空問答

如有興趣，貼吧和社區也是可以的，但目前流量極少，因此不做主推

今天就到此為止 如有異議請指出探討，不甚感激

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