7年瑜伽經驗，3個月從1萬做到50萬，她是如何做到的？
08-11
7年瑜伽經驗，3個月從1萬做到50萬，她是如何做到的？
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本文關鍵詞： 瑜伽館運營 持續盈利
先介紹下背景：關於瑜伽館的運營，有些已經開始公司化運作，而有些還處在個體作坊式管理層面。而後者，稍有競爭對手的出現，就會被擠壓的難以生存。如何突破？今天這篇文章是把上周群里的優秀分享集結成文，希望在瑜伽館的運營上對你能有所啟發。分享者趙X雲，瑜伽館主精英群群員，目前任職河北某瑜伽館做運營經理，7年瑜伽經驗，3個月在當地將瑜伽館業績從月入1萬做到月入營業額50萬。主攻瑜伽館運營，新型瑜伽館推廣探索，定價及瑜伽館布局。以下是她的觀點。
但問題來了，你們發現沒有。等過一段時間，這個新課就沒有那麼受追捧了。有會籍約會員上課就有人上，不推上課人數就少。
我常常見到一些瑜伽館，從空中瑜伽到按摩滾輪，從瑜伽輪到普拉提器械，一應俱全都備齊了，可會員還是那些老面孔，根本吸引不來人。我要告訴你的是，總是拉著會員上新課不是正道，也不是讓會館火爆的一條好路。如果你想讓會館不被會員拋棄，從現在開始專心研究你會館的課程，找出適合會員人群的課程，才是正路。我把課程受歡迎總結了3個要素，在我們每月的課程表調整中常常以此為參考：1：根據會員畫像定課程 要想讓會員愛上瑜伽館，就要根據她們的需求制定足夠吸引她們的課程體系。有的瑜伽館宣傳的是瑜伽卻拿按摩美容之類的服務，我覺得那不是正統的瑜伽館，只是用了瑜伽的名號。群里一位瑜伽館主說，她的館裡人群年齡差距較大，沒辦法定出完全受歡迎的課程。我是這樣做的，在定課程表時，只要滿足60-80%的會員的需求就可以了，想達到人人喜歡，那也是不可能的，人們總會有這樣那樣的需求。思考：你的會館會員人群分幾種？分別喜歡什麼課程？2：課程要有突出的點 讓會員愛上我們的瑜伽課，就必須讓會員在課堂上有所收穫，要有一個特別突出的點。比如空中瑜伽的特點是什麼？把健康放在一邊，首先看上去彩色的飄帶，修長的雙腿，優美的音樂，精緻的畫風，一看就很美。為什麼空中瑜伽那麼火？是因為漂亮！這就是這項課程中最突出的點。
女人的思維一般是「哇，好漂亮，買！」，而空中瑜伽正是GET到了這點，所以才會連明星都愛。因此，我們的會館在設置課程時，也要突出所上課程的重點。思考：你的瑜伽私教課的重點是什麼？其他瑜伽的重點是什麼？3：安排哪種課？有位館主問「我比較想知道現在哪種課程比較受歡迎」。我們瑜伽館在選擇課程時的做法是：A我們分析了瑜伽行業top10的課程體系安排，根據季節的不同選出她們最常安排的課 B還有一種做法：就是前面提到的，根據我們會館的會員人群去安排課程，當然這裡需要經驗了。價格瑜伽館的競爭這麼大，即使我們不打價格戰，也不能阻止競爭對手打，或者以我們為目標打價格戰，比如，我們會館的月卡定在499元，對方偏偏定在498元。我給大家的建議就是「永遠不要跟競爭對手比價低」。因為一旦價格戰拉開，一定會吸引許多低消費人群進來學習。要知道，低消費能力不代表低需求。低消費能力的會員會想用99元的價格買你499元的月卡，在她們看來砍價很正常的。
我看到上篇文章中的館主也提到過，他開了10年瑜伽館，精準分析2000+會員心理，他沒有答應一位會員的砍價，於是那位會員去他競爭對手之前，還背地裡拉走了4位老會員，簡直讓人心痛。我們瑜伽老師在用勞動換薪水，她們卻覺得「不就是一個老師帶一堆會員嘛，便宜點有什麼關係呢，更何況還能吸引更多像我一樣的人」。要知道，一但我們開始價格戰，就會從靠專業瑜伽經營，下拉到所謂的「薄利多銷」經營中去。更重要的是，這樣的思維的會員越多，服務付出就會越多，搞不好還會引來差評一片。瑜伽館的會員卡定價是門藝術，更是敏銳的視角，你要分析你的瑜伽館的優勢在哪，能不能pk過對手，如果可以，就定高過他的價格，如果不可以，就低於他，而不是一味的拉低打價格戰。價格參考區間可以參考當地瑜伽市場的top10，一線城市放寬到30-50，要切記不是越低越好。有瑜伽館主說，我要做高端瑜伽館，價格要高，高過最高的。那麼問題來了，你會員轉化率有多高？你上課率呢？價格對吸引會員上門也是很關鍵的，太貴的，換作你，會不會去高過你預期的瑜伽館？ 估計大部分不會去。如果對你瑜伽館足夠有信心，ok，定高價，去積累每月數據，包括我上面講的總結會員轉化率、上課率、續卡率、入店率等等，然後再做分析，能不能做高端市場。因此定價，最好去參考所在地區的瑜伽行業，拉數據出來，比如本地前10名、前50名等等，選擇區間價格。好，價格定好了，我們接下來要準備去宣傳了。
我常常在朋友圈見有些館主在做活動時，把多位會員的付款聊天發到朋友圈，這就是一個很好的推廣宣傳的方式，也很容易引起跟風。
2、打造名氣：讓瑜伽館在當地有名，有多重要？給你這樣講，你的60%左右的會員應該來源於你的瑜伽館的名氣。本地區有名氣了，就有源源不斷的會員進入店內，猶如血液，不斷補充給你的瑜伽館，才能活起。有館主會問我，你如何沖銷量，如何做地區名氣打造？ 簡單的說，就是多做活動，公益的收費的都做，同時線上的推廣也要一併做。再多，我就不能細講了，我只講思路，戰略與戰術，不能同時來講，如果講，估計要說上兩天了。但只要知道了前面的兩個，再加上一些你的思路的擴散，就完全可以宣傳好你的瑜伽館了。持續盈利有瑜伽館主聽到我說的第三步，就開心到不行，感覺馬上就是名人了。殊不知，你忽略了最後一步，持續盈利。俗話說，打江山容易，守江山難，有名氣的瑜伽館主都明白。有的瑜伽館主，使勁推廣自己的瑜伽館，使勁做活動，參加各種聚會，全部方法都用上，花了十幾萬，會員量上來了，發現開心了一陣，但業績很快就開始下滑了，後面的傷心結局大家都懂的。那麼怎麼樣才能穩住會員持續盈利呢？回歸到第一步我講的，課程的安排上。專業的瑜伽課程是決定了你這個瑜伽館，後面能夠走多遠的路。其實只要有一種瑜伽課程的轉化率正常，那麼你會省力很多（無論是老師好還是課程好）。
你需要的就是每天觀測轉化率變化，會員卡銷量變化。每月會員卡銷售不夠的，就去提高你的銷售。這裡的銷量，不是說要你去以各種公益名義送瑜伽卡。會員卡的銷售有很多方法，我舉個簡單例子，發動你老會員優惠購，每月X0名，限量多少，讓老會員主動推廣給她的朋友，重要的是人群比較精準。還有瑜伽館主說了，我是新開的瑜伽館或者即將馬上開，沒老會員。你微信裂變營銷啊，比如點贊送課程， 或者或者很多很多方法，具體有好的方法，大家可以群里跟我討論，我比較喜歡交流分享。 結語文章比較長，需要各位慢慢消化一下。思維永遠第一位，沒有清晰的運營思路的瑜伽館，半路夭折的很多。上面四個環節環環緊扣，從1萬到50萬的銷量，真的很難么？ 把這些細節做好了，我相信，用常規手段開始做，瑜伽館會呈現平穩上升趨勢。文末互動
留言區參與互動，利用留言機會「主動曝光宣傳自己和會館」或者「寫下你的啟發」，累積留言將獲得優先邀請進群的機會。與瑜伽行業大咖、瑜伽高管、瑜伽創業者、瑜伽名師等群成員大咖互動交流，實現擴展人脈、資源對接、項目合作、進階學習等需求。入群方式：掃二維碼或添加群主微信：QC52113147，備註職位+地區+昵稱往期乾貨：2000+會員心理f="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MDIyMTAzOQ==&mid=2247484993&idx=1&sn=32156b3430b128df98ae066fcde639b4&chksm=900fb6c1a7783fd7ee70b4f5354cb9ae842f44858213e1652624216586378d7493dcb43da783&scene=21#wechat_redirect">合夥的故事| 瑜伽館套路| 3年融資5000萬瑜伽老師講課| 200個瑜伽館主| 快速開肩| 成功策劃|《我不是葯神》| 從虧損到連鎖| 年入百萬| 瑜伽私教|瑜伽群| 朋友圈套路| 私教銷售| 「已搶光」| 瑜伽運營|
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