金立劉立榮的末路棋局

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2013年7月，一篇刊登在《職場》雜誌的雞湯文開始在網上流行起來。這篇文章名字叫做《他怎麼就身價15億》。故事的主角有兩個：金立董事長劉立榮和他的大學同窗李盛。

文章曆數了劉立榮和李盛的成長軌跡，著重描繪了「細心」這一品質在劉立榮各種抉擇路口起到的關鍵作用，與之對比的是李盛的「粗心」。

比如：兩人當年在共同面試小霸王電子智能科技公司的時候，因為簡歷不慎被水打濕時，「李盛把簡歷和其他一些東西放進了包里，就連連催劉立榮快走。可劉立榮卻將簡歷夾進一本書里，又認真地壓平整，才雙手將書捧在胸前出門。」

後來的結果是「李盛的簡歷不僅有一片水漬，且放在包里一揉，加上鑰匙的劃痕，已經不成樣子了。」小霸王公司只願意給「細心」的劉立榮得面試的機會，後來靠著劉立榮的求情，兩人才一起進入了小霸王。

95年6月底，技術主管讓兩人各自設計一套程序。「李盛憑著過硬的專業知識，一個晚上就完成了。」而「兩天一夜沒睡覺的劉立榮又將程序檢查了好幾遍，即便覺得沒有瑕疵了，他還是將圖重新謄寫了一遍，直到自己滿意才罷休。」

類似的例子在文中比比皆是，最後兩人的結果對比也很明顯，劉立榮由於「細心」平步青雲，成為了身價15億的老總，李盛由於「粗心」而在工作上頻頻失誤，多年後依舊只是一個月薪5000元的技術員。

但凡看過這篇文章的人，無不為劉立榮的細心所折服。

但喝雞湯需謹慎，如果把劉立榮扶搖直上的原因簡單歸結為「細心」，就真是對波瀾壯闊的歷史浪潮的蔑視，也根本無法解釋為什麼這樣一個完美的榜樣會爆出「賭博輸了十幾億」，導致一個龐大悠久的手機帝國資金鏈斷裂，走向萬劫不復。

甚至，身價15億的劉立榮和月薪5000元的李盛到底哪個是更好的結局。今天來看，依舊值得探討。

01

劉立榮的職業生涯太順了。

1994年，22歲的劉立榮從中南大學畢業後，分配到了天津市有色金屬研究所。這在當時算是個體質內鐵飯碗，一個月500元的工資羨煞旁人。但是那註定是個讓有激情的人不能安分的年代。

劉立榮只幹了一年就瞞著父母跑到了去了廣東闖蕩。後來他回憶說：之所以走的那麼決然，是因為聽同事說，當時新上任的50多歲的所長，是歷任所長中最年輕的一個。當時劉立榮想的是：幹得再好竟然也就50歲當個所長，他不甘心。

由於學歷不錯，劉立榮很快獲得了當時世界做拉鏈最大的一家日本公司YKK的一個基層管理幹部職位，3000元的月薪，是研究所的六倍。

但是當時日資企業非常迂腐，公司內部有著森嚴的等級制度：公司高層只能是日本人，中層則全是香港人，大陸人最多只能做基層管理者。劉立榮這次待了半年就離開了，他的下一站，是中國電子科技的傳奇企業：小霸王。

當時，小霸王崛起的最大功臣段永平剛剛出走。

那又是一段更為傳奇的故事，段永平利用90年代中國大陸求而不得電腦熱，研發出「學習機」。僅僅增加一個計算機鍵盤和一個電腦學習卡，把這些東西和原來的小霸王遊戲機連接起來，通過電視機做顯示屏，就組成了一套電腦學習系統，一台學習機只賣二三百元。

那個時候，成龍大哥在央視每天洗腦的「同是天下父母心，望子成龍小霸王」的廣告，讓小霸王無人不知。但是隨著小霸王的迅速壯大，小霸王與其上屬怡華集團的關係開始微妙起來，怡華經常將小霸王的盈利抽走，另作它用，「鞭打快牛」使小霸王的發展後勁不足。

處處受掣的段永平極力爭取小霸王的股份制改革，但是卻被怡華一拖再拖。於是在中山小霸王電子工業公司如日中天之際，最大功臣、領導者、總經理段永平突然提出辭職，掛印封金而去。

在段永平宣布消息的會議上，許多人懵了，他們把目光投向段永平，甚至有人抽泣起來。在後來段永平的歡送酒會上，場面一度十分悲壯，許多人一邊喝酒一邊哭，段永平醉得不省人事。沒有與之奮鬥過的人，根本無法明白當初把一個年虧損200萬的小廠子，做到年產10億的行業龍頭，他們的艱辛、驕傲。

船長不在船上了，水手們不知道船會開到哪裡去，自然會要求下船。

段永平離開後小霸王開始了人事地震，幾百人相繼離職，中層幾乎被抽空。原小霸王的總經理助理、外銷部長、內銷部長、工程部長、計調部長、生產部長、計財部長、後勤部長、供應部長……都在後來段永平創建的步步里找到了相似的職位。

就是在這樣的背景下，劉立榮和同窗李盛在小霸王的人事真空期進入，成為了一名技術員。

無從查證到底「細心」在劉立榮的職業生涯中到底起到多大作用，但是僅僅半年的時間，劉立榮的確因為被接手段永平總經理職位的楊明貴賞識，從一個技術員躍升到了生產管理部長。

小霸王的弊病，並沒有因為段永平的出走而消減，反而更加危急。彼時學習機、復讀機市場每況愈下，而以愛多、步步高為代表的影碟機行業，卻風生水起。

小霸王產權改革依舊止步不前，1997年，楊明貴也開始出走，並且帶走了自己中意的愛萬平、劉立榮，創立了金正公司。

當時，劉立榮以不到25歲的年齡就成為了金正集團常務副總裁。

影碟機市場金正雖然是後來者，但憑藉強大的廣告攻勢和過硬的質量，很快就在市場上躋身一線。「真金不拍火煉——金正VCD」、「蘋果熟了——金正DVD」的廣告語響徹大街小巷。

02

金正紅火的日子並沒有持續太久，進入新世紀，金正想快速進入資本市場，但經過一系列資本運作的過程中，公司卻先因零部件商葉小凡走私案而受到牽連。

警方在抓獲了出逃多年的葉小凡後，傳訊了金正高管楊明貴和劉立榮等人，後來改為監視居住。反覆審查半年後，劉立榮擺脫了走私干係，重獲自由。而楊明貴則移民了加拿大，萬平鋃鐺入獄。

出走的劉立榮創立一家手機公司，起名叫「金立」，寓意是從金正出來的劉立榮，開始了自立生涯。

這年劉立榮剛剛30歲。以前是活在別人的背後，但現在是他佔據舞台中央開始表演的時候了。

職業生涯初期劉立榮所經歷的，所感悟的，所積累的職業經驗，一度幫助他站在了人生的頂點，但是很難說金立今天的破滅，不是因為劉立榮一直遵從這些他所信奉的顛撲不破的認知。

有人問劉立榮，10年來金立有什麼核心是別人三五年內很難學到的？

他思考了下，回答是「代理體系的積累」。

的確，「代理體系」一直是金立從2002年創立以來，最為強大的競爭壁壘。當年劉立榮出走金正，本來並無意進入手機領域，但是當時共事的多個下游渠道商，都勸劉立榮做手機。後來劉立榮在回憶自己做手機的初衷時，必說自己是被動的選擇，是被「老大哥們」鼓動下，不得不進入。

總之劉立榮不僅維持了金正時代的代理商使之過渡到金立，甚至從金立自己培養的人挑出去搭班子，建渠道。而兩類代理商都是獨立公司，但都是金立的股東。

代理商們對劉立榮的評價頗高：「有方向感、格局觀，正直，善良，有英雄情結」。

因此金立在早期靠著穩固的代理商體系和超長待機王的實用概念，平穩而快速的發展起來。2003年，金立的銷售額達到8億元，2004年翻了一番。

金立的最輝煌時期出現在功能機的衰退期。從2006年到2009年，金立靠著早年與代銷商結盟的深厚關係，拿到了線下市場的第一。

但好不容易成為老大的金立，卻迎來了功能機向智能手機的大潮的演進。這時金立顛撲不破的代理商體系，顯然開始不適用。

小米靠線上和性價比、華為靠技術、OV靠強大的廣告和瘋狂的線下店。

在智能時代轉型稍顯遲鈍的金立，一開始已經落後了。即便經銷商們依舊願意跟金立合作，但是智能機時代，眼花繚亂的商業模式，讓老派的金立開始越來越跟不上。線上的衝擊讓經銷商們自身難保，和金立成了難兄難弟。

03

南朝《述異記》有一段話：「晉樵夫王質入石室山，觀二童子下棋，不覺斧柯爛矣。質歸故里，已及百歲，無復當時之人」。

世間千迴百轉，竟不如一局棋的時間長，圍棋自古表述著大智慧。但沉浸其中的善弈者有時是一種極致思考，有時卻可能是不顧世事時宜變遷的遲緩。

劉立榮是商界公認的圍棋第一高手，他在圍棋上的紙面實力是「業餘六段」，這是業餘選手中的最高段位，但跟劉立榮下過棋的人都知道，他的實力不僅止於此。劉立榮曾在採訪時說：「跟職業選手對弈，讓三子我從沒輸過，讓兩子我們互有勝負。」

金立連續十幾年贊助了中國圍棋甲級聯賽，直到今年陷入困境後，贊助商由金立變成了華為。

但做生意不全等同於下棋。爛柯百年，忘卻俗世，是對鑽研精神的褒獎，有時卻是商業上的大忌。相比於一子一棋的得失，能夠讀懂環境變遷的隱意，才能掌握大勢。

在金立的創辦初期，因為有了小霸王集體產權的陰影，所以金立一開始就是員工持股制。

因為金正缺乏自己的核心技術才最終被牽連至走私案中，所以金立一開始就成立了研究院。

在總結諾基亞、波導、夏新的失敗時，劉立榮依舊不認為是外部因素所致，而覺得任何企業的成功和失敗都應歸結於內在的因素。而後驕傲地說，在他們最沒落的時候，反而是金立增長最快速的時候。

下棋的人，都認為棋盤上縱橫十九路，廣闊天地，玄妙精深。但是一個阿爾法狗，擊碎了所有善弈者的信仰，就能夠說明棋盤之上的狹窄。

老派的金立最終走向了絕境，即便在劉立榮來看，金立內在構造上，幾乎沒有什麼毛病，但危機還是從內由外爆發，且一發不可收拾。

這局棋是劉立榮輸了。