自動售貨機應該如何搞營銷增加盈利？

隨著自動售貨機的消費模式逐步為國人所認同，自動售貨機的數量逐漸進入了一個快速增長期，伴隨著自動售貨機的大幅度增加，如何運營能提高自動售貨機的利潤，是廣大運營者關注的重點。

隨著越來越多80、90甚至00後成為消費的主力軍，我國的消費市場在過去的幾年間發生了巨大變化。新生代消費者是消費升級的核心人群，他們是互聯網的原住民，也是網路時代的產銷者。他們有著獨特的消費眼光和消費觀念，做營銷想要博得他們的好評，就不得不洞悉他們的消費心理。

1、喜歡多樣化，追求個性化

2、注重品牌效應

3、習慣於便捷化、智能化

4、重視互動體驗和售後服務

基於新生代消費者以上消費心理，做自動售貨機可根據營銷理論（產品策略、價格策略和促銷策略）有效改變傳統的營銷方式，以博得消費者的信任和選擇。

首先說產品策略。市面上常見的傳統自動售貨機主要以銷售飲料、零食為主，但消費升級之後，在如今新生代消費者追求多樣化和個性化消費心理的驅動下，他們逐漸不再滿足於這幾類單調的產品，希望可以購買到更豐富、有趣的產品。因此，自動售貨機在選擇貨物上要主動投放更多、更新的產品以迎合他們的需求。當然，這樣做的前提是要基於精細的市場調研和大數據分析來完成選品，切忌拍腦袋、盲目上新。

再來說價格策略。作為一種新型的商業零售模式，運營自動售貨機受限於租金成本、人力成本、採購成本等門檻，對產品的定價往往高於傳統購物渠道。這就對機器的銷量產生了一定影響。新零售時代，做自動售貨機應以優化產品供應鏈、提升運營效率為根本，在大數據和雲計算的助力下，針對主體消費者進行智能定價。在鋪設商品時和定價時既要考慮新生代消費者的接受能力，又要顧及他們的消費個性，可將同一種類的低端產品和高端產品同時上架。

最後說促銷策略。體驗為王的時代，純粹的線下促銷活動已經不能引起新生代消費者的更多興趣，互動是他們的天性，因此不管是抽獎還是返利，都別忘了和你的客戶進行互動，因為這是讓他對你印象深刻的重要手段之一。通過自動售貨機的廣告屏幕，插入更多交互性遊戲內容，會讓你的促銷來得更有效。

自動售貨機作為目前新零售最為穩定的產品，入門前掌握優化方式，一定可以讓你有效地提高售貨機運營效率。

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