來自專欄數碼+54 人贊了文章

一

1+6，這次不等於7，而是百萬+。

22天，百萬銷量，全球銷路。這是一加6自五月底發布之後的成績單。

很多人想不通，作為一個小眾品牌，一加（OnePlus）何德何能，居然不到一個月時間裡出貨量這麼大？想不通，不相信！

想不通，是因為你沒細想。

而且，如果你只會把採用驍龍845這個SoC的所有手機型號列出來，再按價格從低到高排序，你確實很難看懂為什麼一加這部手機這樣有市場。

二

任何一個行業，做產品沒有捷徑可走。取巧，耍小聰明，可以爭一時，但用戶或早或晚，一定會有所察覺。而內力深厚的產品，不論流行品牌還是小眾品牌，都有一些共通的特性。

我所在的英語行業，一套好的課程產品要真的做到熱銷，絕不是投放廣告造勢，銷售人員死纏爛打那麼簡單，背後的課程設計可能跨越數年時間，最終體現的是教研團隊的知識梳理和整合能力。

類似地，一部好手機的打造，我個人認為需要以下四個維度共同發力，做到近乎極致：對供應鏈的掌控，對產品力的掌控，對消費者預期的掌控，以及對質量的掌控（品控）。

具體說：

• 供應鏈的掌控：當消費者對你的產品產生足夠興趣時，你需要及時交付實物。

• 產品力的掌控：這是需要企業擁有巧妙地「平衡術」——產品既要讓企業自身滿意，對產品擁有信心；同時也要給予消費者尊嚴和安全感；最後還要控制好成本。

• 對消費者預期的掌控：與產品力一脈相承，這需要企業在發布會前營銷造勢以及導流的過程中，既有效彰顯產品的核心價值和附加價值，同時也要防止消費者對產品產生不切實際的幻想，導致發布會後因期望值落差導致的惡評如潮。

• 對質量的掌控：這個主要就是品控了。一款產品如果剛剛發售時的質量瑕疵明顯，說明前期和供應鏈的磨合是完全不到位的，更有甚者，先發布ppt手機，再開始磨合供應鏈，這就貽笑大方了。

四大維度，就是產品的四個抓手。產品將其牢牢抓住，則成功上岸；否則，產品就會被淹沒在洶湧的競爭之中。

三

對照上面的模型，我們自然就了解了一加6這次大賣的核心原因了：

1. 供應鏈——

背靠OPPO，擁有強大的採購能力和供應鏈話語權，所以「張老闆」劉作虎敢於在微博上回應一加粉說「我們這次首批備貨是上次的兩倍，夠有誠意吧」。

而第一時間可以被消費者買到，拿到手裡充分體驗，是在發布會後拉動產品的第二，第三波宣傳的關鍵。

2. 產品力——

首先，你拿到一加6的時候就知道，這是一部品質感非常強烈的手機。漂亮的息屏美學，舒適的背部弧度，精緻的噴漆打磨。當然，手機的外觀設計雖然不算驚艷，但絕對算養眼。

更重要的是，一加6沒有盲目去上不成熟的技術，而是注重軟硬體結合帶來的綜合體驗（華為也是如此），穩中求進。比如屏幕依然是三星AMOLED屏幕，但是色准改進，增加P3色域；比如使用調教非常優秀的IMX519作為主攝，以及保持了氫OS後台有效的資源調度，確保前台程序全速運行。

總之，這是一部全方位「不跌份兒」的手機。

3. 消費者預期管理——

一加主打的是「無負擔的全速旗艦」這一核心價值，並把這個核心價值滲透進了手機產品的各個關乎體驗的關鍵節點。意在告訴消費者：

你日常用一加6，不用擔心卡頓（一加的各代旗艦基本上是安卓陣營軟體冷啟最快的，系統也幾乎是最流暢的）；

你玩遊戲，有遊戲模式；

你拿它拍照——它確實不是最頂級的手機CMOS，但它可以拍出白天色彩討喜，夜景純凈的照片，且隨手抓拍出片率高。以下是一些樣張：

以及——

電池不算大，但是待機依然有比較體面的數據，同時Dash閃充讓你的手機回血非常，非常快；

你聽歌，別家有的音效增強我也有；

後台進程管理，我放在了一個不起眼的位置，你不必知道它是怎麼運行的，你感知到了流暢，就好了；

什麼？你注重可玩性？那我可以隨意換圖標包，官方還收集了漂亮的一加手機拍攝的美圖供你使用，那些美景的調性，強於很多壁紙市場。

總而言之，你用著不會感到有明顯的糟心的地方這就是最可貴的。因為國產旗艦經常有這個問題——PPT上吊打四方，實際使用有明顯缺陷，毀掉對產品的整體印象。

4. 品控——

兩個字：可靠。系出OPPO這家國產品控最佳的廠商之一，基本從第一批零售版開始，就不會有後蓋過於松垮，正面邊框裝歪，攝像頭膜極易刮花的情況。

尤其值得稱讚的是手機正反面的貼膜——真的是質量非常好的鋼化膜，而且因為是機器貼上去的，嚴絲合縫。日常滑動很順暢，絲毫沒有其他品牌自帶膜的生澀。儘管手感還是不及裸屏，但已經足夠有誠意了。而且不僅是手機本體，一加系列一向手感顏值俱佳的手機殼，也擁有良好的品控。我買了木紋，尼龍和硅膠殼，真的可以說都是精品（當然價格也在那裡了Orz）。

四

最後我們探討一個問題：

在早已經廝殺成一片紅海，現在產品迭代周期幾乎不到半年的智能手機領域，產品價值到底意味著什麼？

再一次，咱們回歸定義的本源，然後再尋找答案。

如上圖，產品價值包含三個大的維度：

1. 產品基本質量和可用性構成的基礎價值。
2. 產品得以在競爭中脫穎而出的核心競爭力——核心價值。
3. 附加價值：產品打造過程中能解決用戶「癢點」（而非「痛點」）的那些特性。

作為一款產品，如果它只能解決用戶癢點，比如具備一些好玩的小功能，那麼用戶最多是覺得這款產品很有特點，絕不會覺得它是值得認真考慮的購買對象。

那麼，一加6呢？

我個人認為，一加6給用戶帶來的最顯著的價值，是它作為一部2018年旗艦機的核心價值：

在綜合體驗上，它就是給你旗艦機該有的樣子：從打開包裝盒，開機那一刻開始，用非常穩定的表現讓你安心。

所以我們可以說，一加6是一部均衡用力，不犯錯的「水桶機」。這樣的產品不一定拔尖，但不可能賣不好。做產品有其規律——你可以用偏門勝一著，但長盤終局，需要的是均衡和少失誤。

感謝閱讀。