永澄：目標是什麼？-01

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前幾天，自上而下的思考受阻，充分說明我的能力目前不足以Hold住那麼大的話題，那就轉而做目標管理的知識庫體系。在香香小悟空、左坨坨、遊山玩水的幫助下，我把過往日更里和目標有關的所有內容都整理出來了，見部分截圖：

正在準備梳理形成目標管理的方法論體系時，忽然發現一個很重要的問題：目標是什麼？這個問題我好像並沒有認真回答過，或者說，回答的並不完整。

比如說，我說目標不是用來達成的，而是用來校驗假設的，這並不是從定義的角度（What）來回答的，而是從目的、意義和價值（Why）的角度回答的；比如說，我說目標是眼睛中可以看到的標準，這種定義的方式自洽範圍太狹窄，解釋效率較低；再比如說，我說目標不能隨意設置指標，那是從目標的使用方式來談的，也不是定義。

現在想想還真是有點後怕，我在沒有定義討論對象概念之前，就開始談論它的使用，也真是有點不嚴謹！

早在去年四月份，我就談過概念的重要性：《現在開始，積累你的概念庫吧！》，概念，是一切討論的前提，如果沒有概念，討論將不復存在；概念，是一個對象的邊界和內涵，只有概念明確才能思考清晰，邏輯才可以成立。

並沒有哪一個學科對"目標"進行科學定義，這是很麻煩的事情，麻煩在於我不能直接調用科學假設來進行後續推導，會增加我的試錯成本（因此，本文即便再有價值，也僅僅是在某一個邊界中有效的）。但是，這也是個機會，那就是我可以搶佔這個人人都在用的關鍵詞的解釋權。

為了能夠降低邊際成本，我想把目標一詞的定義說說清楚。我想從以下4個層次進行介紹：

• 頂層：全局定義；
• 意義層：基於Why的定義；
• 工具層：基於How的定義；
• 其他：基於其他可能的使用方式定義。

本文只討論全局定義。

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既然是從頂層定義開始，那就一定要有頂層的、全局的關鍵元素作為分析的抓手。我找到了兩個關鍵詞：變化和時間。

哲學上描述"變化"有這樣一句話："人不可能兩次踏入同一條河流"，這句話表達了無論多麼短的時間間隔，人都會發生變化的。

用圖片表示就是這樣的：

我們來定義一下：

• T1表示初始時刻的結果/狀態，那個時候的自己是藍色的，用 "我" 表示；
• T2表示變化之後的結果/狀態，那個時候的自己是橙色的，用 "我`" 表示；
• T1和T2之間的間隔，用小寫字母 t 來表示。

那麼，一切"變化"都可以表示為："我"在 t 的時間差之後變成了"我`"。

雖然，這是對"變化"的定性描述，但是，卻呈現出一種精妙之美。比如說，後續將要討論的目標框架模型GROW，就是用來構建現狀（Reality，也就是T1時刻）到目標（Goal，也就是T2時刻）的；比如說，"隨著時間的流淌，變化必然發生"其實對應著"時間和熵增同向"原理以及"唯一不變的就是一直在改變"哲理；再比如說，個人成長也可以定義為從價值現狀到價值目標的過程，也可以用上圖表示。

當某一張圖片可以表達出一個概念的內涵，就像用上圖表達"變化"，這張圖片就是"變化"的心理表徵。

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我們不是在說目標的定義么，為什麼要一直談「變化」呢？別著急，我們繼續推導。

在變化之下，會有這樣兩種截然不同的人生（由於變化是必然的，這兩種人生也是必然）：

• 隨波逐流式的人生；
• 從"模糊到清晰"軸線上的人生分布。

先來看第一種，隨波逐流式的人生。相當於 "我" 並不關心 "我`" 是什麼樣子，"我" 只會隨著外部環境變化，沒有一點主觀能動性。可以做一個類比，這樣的人生，就好像是一條死魚，只是上下浮動或者不知道被水流衝到哪裡去了，而通常，他們也會抱怨生活的不公、將責任推卸的一乾二淨。

這樣的生活方式非常被動、非常脆弱。所謂的脆弱，指的是：如果外部環境發生了變化，自己抗風險能力非常差。（有兩種可能會讓自己不面臨脆弱的風險，一是這一生所處的環境都不變，比如工業時代；二是遵循了某一種原則，這種原則讓自己擁有了反脆弱的能力，但這一點要靠祖上積德了，具體的原理，我們在講解"原則"的時候再做說明。）

再來看第二種，從"模糊到清晰"軸線上的人生分布。這就不是一個點上的概念，而是一個線段的概念，來看圖：

所謂的"模糊"，是知道"變化"的存在，但是，並不知道自己可以變成什麼樣子；而"清晰"指的是：不僅知道"變化"的存在，還要清晰精準地描述出來，從 "我" 到 "我`" 的樣子。

按照正態分布來看，世界上"隨波逐流的人"和"非常清晰的人"處於正態曲線的兩側，而絕大多數人，都處於模糊到清晰之間。

這裡細緻討論一點，從"變化發生的位置"這個視角來看，大約也可以劃分為兩種變化：一是在原有能力範圍內"變化"，比如說，每日例行工作，你會覺得很輕鬆、很自然地完成，很多人之所以看不出變化，就是因為這種變化積累的比較慢；二是超出能力範圍的"變化"，比如說，設定一年後自己可能成為的樣子，那必須要使用想像力，並且充分地面對無法達成的可能（畢竟，你再考慮能力範圍之外的事情，無法達成甚至成為常態）。明白了這個，就知道，"目標"可能也會分為兩大類，這個我們在之後繼續交流。

再談一個常常說起的--富人思維（Be-Do-Have），站在"從模糊到清晰"軸線上分析，可以瞬間獲得理解。因為越是清晰的人，越是知道自己想要變成什麼樣的，或者，假設一個未來，讓自己走過去。那麼，他們一定是按照先思考Be（未來成為什麼、實現什麼、擁有什麼）的問題，然後再考慮如何做。

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站在"變化"和"人群數量"相互對照的正態曲線上，我們可以找一個人員密集處，對"目標"進行定義。

人們想知道變化的結果，也就是 T2 & "我`" ，想用一套話語方式將其描述出來。

這個需求是極其旺盛的，從兩個方面可以看出來：

• 越是能夠說清楚變化的結果，越是能夠知道自己到底想要什麼；
• 越是能夠說清楚變化的結果，越是可以跟他人溝通，讓他人明白自己的內心，以獲得合作的可能。

那麼，究竟要如何說清楚變化的結果呢？我在開篇已經說過了，"概念，是一切討論的前提，如果沒有概念，討論將不復存在。"範例，"如果你不知道滑鼠這兩個字，你要如何描述你的滑鼠？"有的人說："就是一個可以操控游標的物體。"那麼，如果你也不知道"操控"、"游標"、"物體"等概念詞，那要如何描述滑鼠呢？這就是本段的重點：沒有概念就不能討論，不知道你現在感受如何呢？

說到這裡，目標的定義來了：目標是描述"變化"全過程（T1 & t & T2****）的"概念"集合。

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什麼意思？怎麼看不懂？請速度啟動系統2，以免系統1的隨意決策導致忽略了關鍵的要點，畢竟，這是我認為的頂層定義。

正是因為有概念才能討論，所以，目標是一個概念集合，它提供了可以討論變化的若干概念，例如：期待、動機、目的、任務、思路、結果、成果、標準、里程碑、資源、風險、保障、計劃、責任人、選定、沉浸、執行、中斷、情緒處理、調整、反思、歸檔……

這些詞都是用來描述"變化"的概念，從定義上可以推導出一個結論：你之所以無法有效描述變化，就是因為你並未掌握上述概念。感受一下，是不是這樣的呢？

我之所以要將這樣的定義設置為頂層的、全局的定義方式，因為它可以精準地解釋"目標"的心理表徵（如上圖所示），解釋效率非常高（因為，關聯了"時間"這個剛性度量，也指向了唯一不變的"改變"）。同時，它還可以非常自洽地形成若干的概念推論，比如：

什麼是目標制定？目標制定（或制定目標）就是澄清變化的預期，弄清楚起點、過程和重點。變化分為模糊到明確、隱性到顯性、自己清楚到與他人協作、能力範圍之內到之外等等不同種類，那麼，我們在制定目標時，自然要分析變化的屬性，以更好地確定使用哪些概念對變化進行描述。

什麼是澄清目標？目標的澄清就是用不同的概念作為工具，對變化的全過程進行顯性化的操作。

什麼是科學的目標？如果目標是描述變化的概念集合，那麼，科學的目標應該是清晰的、可以實現的、低動力耗損的、高效能的"變化"期待。

目標的能力究竟是什麼？其實是精準使用概念的能力，如果可以將概念羅列並找到最少抓手概念，那就可以將目標能力（用時髦的話叫目標力）進行量化，可以幫助更多人精準地提升目標能力。也更容易分級形成教育和培訓體系了。

而且，目標是描述"變化"全過程（T1 & t & T2****）的"概念"集合這個定義可以徹底覆蓋下面幾層（意義層、工具層、其他層次）的定義方式，具有高維解釋能力，具體我們可以在後續文章內容中具體解析。

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好了，推導到這裡，對於目標頂層的定義已經完成了，總結一下整體思路。

• 首先，從"變化"入手討論，通過哲學觀念的切入，構建關於"變化"的心理表徵；
• 其次，分析"變化"的類型，找到隨機波動和"模糊-清晰"的兩種類型人群；
• 第三，給出"目標"的定義，描述"變化"全過程的概念集合；
• 第四，嘗試形成若干推論，以驗證這樣定義方式的高效性。

這個定義方式是我獨創的，主要突顯了：變化、描述、概念這三個詞，並用這三個詞構建起一個全新的解釋空間。本文的邏輯推演並不複雜，請你嘗試著推導，看看是否可以完成解釋，你會發現它的力量。

讀者群的小夥伴都動起來吧，我們趁年前把GROW、PORT、RSQC、SIRE四大模型給形成出來吧！