珠寶銷售技巧：珠寶銷售小白入職第7天的成交總結

6 人贊了文章

珠寶銷售技巧：剛進入一個陌生的行業，如果你希望在第一個月就做出業績，有個非常重要的習慣必須養成。那就是，每天堅持寫總結。

今天在整理資料的時候，無意中發現自己4年前，剛入職第7天的成交總結。原來，當初業績做得好，全靠自己背後默默地付出。雖然以前沒做過珠寶銷售，但只要用心，沒有做不出業績的。

下面把總結分享給大家，我覺得還是挺有借鑒意義的。

今天成交兩單，好的開始，總結一下這兩單成交的因素：

成交第1單：

客源：異業客戶，有意向要買戒指，但是預算緊張，只能挑便宜的。

成交因素：價格便宜，挑了很多款式。

珠寶銷售技巧：要懂得根據客戶預算和喜歡的款式，推薦合適的戒指；要知道店裡的款式和價位。

總結：

1、 客戶本來就準備買戒指，同時價位合適，款式多。

2、 發現客戶主動看戒指時，準備好進入成交程序。

3、 必須熟悉店裡的款式和價格，低價位、中等價位、高價位有哪些產品？簡單款、奢華款？

成交第2單：

客源：街邊客，不過客戶的弟弟買過戒指，口碑宣傳過，客戶自己在網上也對比過，知道性價比。

成交因素：價格便宜，款式合適，客戶能接受的價位。

珠寶銷售技巧：注意關注進店的客人，特別是大氣進入的情侶。

總結：

1、 也是本來就有意向購買，了解品牌和性價比。

2、 自己必須準備好性價比高的產品，作為推薦，看客戶什麼反應。覺得合適還是價位高？

3、 差臨門一腳時，找經理幫忙。客戶看得差不多了，主動要求成交，不讓客戶由於，因為性價比確實高。

4、 如果客戶沒法刷卡，直接建議陪客戶去取現，不然有去無回。

總結思考：

珠寶銷售技巧1：不同預算的客戶應該怎麼推薦？

珠寶銷售技巧2：自己心裡有沒有不同層次的推薦款式？價位和性價比如何？

珠寶銷售技巧3：銷售過程怎麼引導客戶？

珠寶銷售技巧4：客戶的購買的夢想是什麼？現狀又怎樣？為什麼不購買？又為什麼會購買？

珠寶銷售技巧5：客戶能得到的好處有哪些？

珠寶銷售技巧6：沒有意向的客戶，怎樣才能讓他有意向來看？需要滿足他什麼東西？

明天早上，思考異業客戶和鑽戒客戶的成交細節、流程和話術。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

如果你有珠寶銷售技巧相關問題，歡迎加我微信：GIA919