嘗到了真人秀甜頭後，途牛又砸了 1.48 億在跑男上
如何把影響力變現是關鍵。
昨晚第四季《奔跑吧兄弟》回歸，途牛是這一季的贊助商之一，為此它砸了 1.48 億元的贊助費。
去年底， 2016 年浙江衛視廣告招標會上，途牛和伊利集團從 2 億元人民幣底價開始競標，在經過 39 輪競標後，伊利以 5 億元人民幣的價格中標，獲得 2016 年第四季《奔跑吧兄弟》冠名權，而途牛旅遊網最終以 1.48 億元拿到的是特約合作權。
選擇砸那麼多的錢去贊助跑男，途牛表示在競爭激烈的旅遊行業中，自己畢竟還沒到家喻戶曉的程度，還是有很強的提升知名度的訴求。《奔跑吧兄弟》自登陸浙江衛視後，目前為止已播出三季，收視率也一直穩居同時段省級衛視第一位置。而從昨晚播出的第四季第一期來看，全國網含廣告收視率為 2.58%，與上一季首期收視率結果基本持平。傍上收視熱點，可以讓更多的人知道途牛。
另一方面的原因在於途牛從先前的類似合作中嘗到了甜頭。
2014 年真人秀《花兒與少年》的熱播，途牛作為合作夥伴，稱它的義大利旅遊產品就得到了明顯的推動。
去年，途牛與第四季《中國好聲音》合作，節目播出時，觀眾通過搖一搖就能收到途牛發放的數億元旅遊紅包，期間品牌知名度有了大幅提升，新用戶註冊量較平時增加 10 倍以上，每一期節目大概都會有 200 萬以上的用戶參與互動。
今年年初，途牛和雲南衛視合作推出了一個 90 後環球旅遊真人秀節目《出發吧我們》，目前節目已經收官，反響還不錯，全網正片播放量累計超 4000 萬。
傍上收視熱點的營銷方式，途牛想收穫的不僅是知名度，還有入口。
去年，用戶使用「中國好聲音，途牛好旅遊」微信紅包來訂購旅遊產品的明顯增多。節目播出期間，途牛推出了「兩人出遊 一人免單」活動，部分熱門線路在半小時內就被搶購一空。與此同時，途牛的酒店、機票等其他業務，用戶預訂量也均有明顯的提升。
此次贊助跑男也不例外，在微信推出了「途牛·奔跑吧兄弟」專題搖搖拿紅包，途牛早已在官網及移動端上線了「跑男」專區以及「跑男同款路線」、「熱門約跑地」、「跑男經典推薦」等多種旅遊產品，用戶可以用搖到的紅包減免部分費用。
不僅僅是途牛，驢媽媽也贊助了多個綜藝節目，包括《報告！教練》、《貝爾大冒險》、《媽媽咪呀》、《歡樂喜劇人》等，原因也都差不多，希望提升品牌知名度。
根據途牛 2015 年的財報顯示，全年營收為 76.81 億元，而虧損嚴重，虧了 14 億元。業內人士指出，利用熱點欄目來擴大影響，吸引潛在的用戶流量，投資綜藝節目是一個比較好的選擇。相對而言，「跑男」類型的節目比較適合，節目自身帶有一定的旅遊屬性，但一些喜劇類綜藝節目不涉及任何旅遊，對於旅遊服務商來說針對性不強，把錢燒在上面也許不划算，而如何把影響力變現才是關鍵。
另外，品牌的建立需要優質的產品和服務作為支撐，在線旅行服務商們還需要不斷提升用戶體驗，才能長久地留住用戶。
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