廣告變現與用戶體驗相悖？資源垂直填充低？一文解決所有變現難題

編者按：

把自家 APP 進行廣告商業化不是一個容易的決定，因為接下來將面臨諸多的問題。於是，在這裡美數君就打算把開發者可能面臨的常見疑惑以提問的形式列出來，並逐一為大家詳細解答。

1、如何在廣告變現與用戶體驗之間實現完美平衡？

媒體在廣告變現過程中，時常會擔心——廣告會不會損害用戶體驗與媒體形象？

事實上，如果能精準洞察用戶的真實興趣，並基於其需求進行個性化廣告展示：即在合適的時間、合適的地點、合適的場景下向其推薦合適的信息，與用戶自然而有溫度的「溝通」，則廣告與用戶體驗之間必然能實現完美平衡，同時還能提升媒體廣告收入。

而要實現這點，對媒體所應用的廣告變現系統的數據能力、演算法能力、技術能力等都有著極高的要求。

以美數AdMate 媒體廣告變現系統為例。其通過完整記錄用戶線上（近期活躍應用、搜索行為；實時線上行為等）線下（實時線下位置等）的行為軌跡，並結合獨家動態權重演算法、大數據挖掘技術等來準確的洞察用戶真實興趣；而後，再利用人工智慧引擎推薦技術、動態創意優化技術，在充分考慮用戶當前瀏覽行為、媒體環境及線下場景的基礎上，為用戶智能推薦最合適的廣告形式和廣告內容，做到消費者與品牌的高效銜接，從而無損用戶體驗的同時，也讓每次廣告曝光都更具價值。

2、資源太垂直、需求方太局限，怎麼辦？

垂直類媒體在商業化進程中可能都會存在這一「痛點」——流量有限、可對接品牌需求方有限，導致盈利能力欠佳…

但實際上，垂直類媒體更容易產生用戶忠誠；其流量雖然有限，但質量非常高。因此，如果媒體利用自己的高價值流量優勢，精細化深耕營銷活動，則同樣能使得變現效益可觀。

比如美數AdMate 就通過精細化庫存管理的方式，即首先從流量規模、投放時間、投放地域及人群特徵等多維度來精準預估流量價值，而後進一步根據不同採買方的特點設計了一套流量智能分層復用機制（如：將黃金資源以 PDB 操作模式高價定向售賣給大品牌廣告主；將優質資源智能匹配至變現效益最佳的媒體自有需求方渠道；將長尾剩餘流量放到公開市場進行 RTB 競價售賣，完成打底。），以此來擴展媒體每一個流量的價值、最大化提升收益。

此外，針對自己對接的廣告主、代理商，或第三方需求方渠道數目太少，從而導致變現能力有限、填充率不足等問題，媒體還可以選擇零成本、便捷化、高效化接入美數聚合的海量需求方資源，從而讓每一次廣告請求有儘可能多的曝光機會，並選擇最優的方式獲取最大的收益，實現高競價、高填充、高收益。

3、是不是只售賣品牌廣告，媒體危害會更小？

許多媒體仍舊堅持著只走品牌廣告變現這條道路。認為——品牌廣告主資質齊全、物料專業，能保證廣告質量和媒體形象，且用戶接受度也會更高。

這一點的確無可厚非。

但要知道：品牌廣告的售出率很難長期保證在 50-60% 以上，更不要說 100% 了；尤其對於屬性比較垂直的媒體來說，品牌廣告行業市場則更窄（如果恰逢行業淡季，售出率就會更為慘淡）。因此，只售賣品牌廣告的思路無形中會使得媒體利潤受損（這也是一種變相危害）。

此外，再說用戶體驗。無論品牌廣告的廣告物料質量多麼好，在包斷模式下，每天讓用戶重複看同一個廣告主的廣告，任誰都煩。於是，這無形中也會造成用戶對媒體的好感度下降、甚至用戶流失的風險。

綜上，既想保證廣告質量、以此來提升用戶體驗和媒體形象，又想讓整體收益進一步提升，顯然只依靠售賣品牌廣告是行不通的。取而代之的，「品牌優先，效果補余」的變現模式無疑才是最優解。

但寫到這裡，有人會疑問——效果廣告要對接多需求方渠道，廣告質量能保證么？

美數君可以非常肯定的說，如果媒體應用一套廣告審核和過濾機制健全且縝密的系統，效果廣告的質量同樣可以保證。比如以美數AdMate 系統為例。通過該系統，媒體可以自主對廣告主品牌、行業資質、創意素材、落地頁等進行嚴格把控和過濾，確保展示最佳的廣告方案，從而提升用戶好感度和媒體調性。

4、媒體剛剛商業化，廣告變現經驗不足，怎麼辦？

媒體於變現的起步階段在資金、人力等問題之外，還會有一些現實的技術和經驗問題，比如——我應該選取哪個位置來嘗試做廣告？我應該選擇哪一類型廣告形式？我的廣告位應該如何定價？我該把廣告賣給誰，直接都託管給第三方 ADX/SSP 是不是更省事兒？

首先，對於處在廣告變現起步階段的媒體來說，即使經驗不足，美數君也不建議您為了「省事兒」將資源完全對接給第三方 ADX/SSP 託管變現。因為這樣會使得媒體缺乏流量售賣主動權和控制權，盈收途徑單一且利潤被壓榨的同時，也無法積累數據資產；此外，對廣告內容也無法自我把控，極有可能因廣告與媒體調性不符而損害用戶體驗和媒體形象。

而至於其他問題，假如你不是一家有著強大技術、人力、金錢等資源支撐的媒體，並且你也沒有很長的試錯周期，你若想找到最佳最高效的解決方案，建議你選擇一家專業的第三方數字營銷技術服務提供商，比如美數科技。其要不僅能為你提供全套廣告變現解決方案，包括：為媒體充分挖掘最佳可變現廣告位、量身設計效果最優的廣告形式、定製一套流量分層售賣架構、建立渠道管理體系、建立廣告和策略管理體系、建立報表回收體系等等；更可以給予媒體一些最實用的變現策略指導、能提供諮詢服務和系統升級服務等，以此來幫助幫助媒體縮短自身業務鏈條，快速開展變現、實現盈收。

結 語：

本文不期望一蹴而就讓媒體透徹搞懂和解決廣告變現過程中的所有問題，只希望或許能給您一些啟示，以此來提升您未來決策的合理性和效果性；除此之外，如果您有任何其他有關媒體廣告變現的困惑或見解，也歡迎您隨時與美數君一起溝通和探討~