KOL「熟了」？高端品牌也靠網紅帶貨

隨著品牌營銷投入逐漸向線上轉移，品牌和網路紅人們的合作越發密切，在中國市場，很多品牌不惜削減傳統媒體廣告投放，而在KOL推廣費用上一擲千金。 粉絲數量和瀏覽次數高的博主不一定能為品牌帶來更高的回報，KOL在社交媒體上的深度參與才是衡量其潛力的更好方式。

這是一個對於銷量來說，網紅做用堪比明星的時代。相比明星的單一代言模式，時尚博主的盈利和推廣模式又有創新，直接帶貨能力也讓人側目。

有450萬粉絲的微信號「黎貝卡的異想世界」獨家宣布與寶馬汽車旗下的MINI推出經典三門版MINI YOURS加勒比藍限量版，這個全球限量300台中國限量100台售價28萬的車型，4分鐘就全部預定，50鍾內完成付款交易。

這次活動仍然意味著中國KOL的合作對象不再僅限於時尚品牌，開始擴大到更廣泛的奢侈消費品上。並且，KOL這些年已經逐漸從宣揚生活方式的品牌合作，轉變為有銷售轉化率的導購類博主。

黎貝卡和MINI聯手的營銷活動可以說大獲成功

KOL營銷開始逐漸轉變

因為千禧一代消費者和互聯網移動端的發展，品牌營銷的方式已經有了很大轉變。如何觸及消費者、與他們進行對話，是品牌在推廣時的頭等大事。而品牌們希望接觸到的消費群體，正好是眾多KOL在社交媒體上的粉絲，隨著KOL們人設的不同，這些粉絲也有鮮明的特徵，讓品牌可以藉助KOL來實現目標營銷。

雖然MINI和黎貝卡的合作並不一定能夠完全證明KOL的帶貨能力，但是這場營銷無疑是成功的，尤其是它引發的關注和後期討論。數據公布後，這一盛況引發了很多關注，給人們提供了一種KOL和品牌的聯合營銷策劃的新思路，也印證了黎貝卡自身的帶貨能力和影響力。

品牌和KOL們的合作逐漸走向成熟，經歷過盲目投放之後，品牌們的線上營銷策略更加成熟，也開始逐漸調整投放策略，更看重轉化率這一關鍵指標。

網紅們的帶貨能力為品牌的轉化率加碼

轉化率也就是帶貨能力，網紅們的帶貨能力一直都很強，從她們的淘寶店銷量就可以見一斑，比如在微博有529萬粉絲的張大奕，她的盈利模式就是通過自己的淘寶店賣貨，並形成規模化的商業運作。儘管產品經常被詬病質量差，直接複製抄襲，但是並不妨礙她服裝銷售額超過6000萬美元。

品牌們完全可以藉助網紅們的帶貨能力，在社交媒體上分享個人生活點滴和審美態度的時尚博主，原本就將自己的生活方式滲透進了內容的生產里，涉及衣食住行，品牌們可以在各個消費領域挖掘和KOL們深入合作的空間。

與其不真誠地做軟廣，不如直接用硬廣提高轉化率

KOL與品牌合作的模式也逐漸固化，目前的合作方式主要是品牌舉辦活動，KOL出席為其站台，或者軟文合作推廣。但是KOL的粉絲是從他們一開始的真誠互動開始積累的，過多的推廣和軟文中一邊倒的態度，會降低粉絲的信任度和好感度。所以在自己的平台上為品牌直接出售產品的方式，把軟廣變成硬廣，直接引導粉絲們的購買，讓轉化率更為直接。

調查機構L2發表了一份關於中國KOL實際影響力報告，建議在衡量合作關係是否成功時，品牌深入了解他們合作的KOL把握CRM和商業渠道的能力。

與其合作粉絲量高的博主，不如去找互動更活躍的KOL

數據顯示粉絲數量和瀏覽次數高的博主不一定能為奢侈品牌帶來更高的回報，KOL在社交媒體上的深度參與才是衡量其潛力的更好方式。

雖然網紅時代就是一個內容為王的時代，但是與消費者的互動變得越來越重要，親民感是網紅經濟在中國如此成功的一大原因。網紅不像明星那樣遠離消費者生活，KOL讓消費者感到很親切。所以KOL和用戶的互動性很重要，消費者的參與度會轉化為購買行動。

品牌在選擇KOL上面，不能只去選擇頭部內容博主，小眾但是精準度高的博主粉絲數量相對沒那麼多, 但粉絲質量卻很好，更為關鍵的是，與消費者互動更頻繁的博主，最終的轉化率也更高。

安迪·沃霍爾說過，這是一個「每個人都能當上15分鐘的名人」的時代。網紅經濟是社交網路社會發展的必然結果，隨著KOL的一代代湧現，商業模式和變現途徑也頗具規模。品牌和KOL合作的方式還會不斷進化，因為消費者的喜好本身就是不斷改變、不斷進化的。

帶貨時代，品牌該如何跟網紅進行合作？

利用網紅們做品牌營銷，是目前很多品牌都會選擇的營銷手段，很多時候，優質的創意(內容)+ 網紅自身的影響力，能為品牌帶來大量曝光甚至是二次傳播三次傳播。

比如，前陣子著名微博紅人大號 「辦公室小野」 和榮耀手機合作了一款叫「辦公室烤串」的視頻，該視頻6月9日晚上開始在各平台傳播，短短4天的時間裡，各平台播放總量已經破千萬，秒拍平台播放量達到900萬+，美拍平台達到300萬+，且這些數據還在不斷增加中。

從視頻中我們可以看到，小野用榮耀手機來做砧板和砸蒜，用熱水壺來熱串串，而榮耀手機作為一款 「重要道具」始終貫穿整個視頻，讓觀眾想不注意到都難！