快消品B2B現大規模倒閉潮？抓住本質方可扭轉

08-10

縱觀快消品B2B行業的發展，可謂「大起大落」，據媒體不完全統計，2012年到2015年的四年時間，國內新出現了78家快消品B2B企業，可謂發展迅猛，然而當時間進入2017年下半年，全行業開始衰退。但一些業內人士並不認可快消品B2B進入「倒閉潮」的說法，尤其隨著未來零售概念的提出，人們更多把目光從線上轉移到線下。

資本爭先進入，老玩家紛紛退局

快消品B2B「幾家歡喜幾家愁」

2018年1月，雅堂集團宣布退出快消B2B業務。公開資料顯示，雅堂小超曾在一年之內加盟店突破了50000家，在14個省市擁有15個倉庫，2017年年底累計交易額突破160億。然而就是這樣一家發展看似迅猛的企業，突然在2018年伊始宣布退出快消品B2B業務。無獨有偶，成立於2014年的店商互聯業務曾經覆蓋40個城市，超過42萬家終端店鋪，先後融資五輪共近13億元人民幣。而在其倒閉時，店商互聯拿到B+輪融資也僅幾個月的光景。

然而快消品B2B行業的發展，一直是「幾家歡喜幾家愁」。2016年以來，京東、阿里、雲媒等巨頭紛紛布局線下，在夫妻店或者零售小店上發力，另有業內最新的消息稱，騰訊入資B2B平台「惠下單」，正式殺入快消品B2B的市場。一邊是騰訊、阿里、雲媒等巨頭的高調進入，另一邊是「老」玩家們的批量次退出。快消品B2B這條路，究竟該怎麼走通？

探究快消品B2B發展

供應鏈才是本質

反觀眾多倒下的快消品B2B企業，大都有一個共同的特點，就是只學習了互聯網的皮毛。很多的創業公司本身技術、管理就薄弱，在資本推動下盲目前進，為了把數字做得漂亮而開始瘋狂刷單，沒有贏利點，單靠肯定會出現問題。

有業內人士分析認為：快消品B2B成功也好或失敗也好，最主要的還是看整個供應鏈的能力。對此，雲媒股份董事長王靜也給出肯定意見：「智能供應鏈是快消品品牌商/經銷商轉型升級的核心。」例如雲媒股份旗下訊貓智能商業，即以智能供應鏈為核心，為快消品B2B行業提供轉型升級全系統解決方案，實現共享共生的全新高效協同，共建快消品智能生態。

快消品B2B是一個非常複雜的問題，而想通過利用一家企業的有限資源（包括庫房，物流，業務員體系等）來改變一個格局，難度必定很大，而藉助類似雲媒股份這類轉型升級方案提供商的幫助，將會使企業本身的人脈、客戶、渠道、經驗等資源得到充分利用。未來的快消品B2B行業勢必是一個共享共生的生態體系，只有與品牌商、經銷商們密切貼合，才得以長久的發展。