2018年及以後集成牆面還有市場嗎？發展前景如何？

來自專欄集成牆面

一：集成牆面的亂象

到了2018年，集成牆面的市場顯而易見的，還在不斷擴大。依然有大量的「營銷公司」不斷的在投著招商廣告，感謝你們的努力，對產品的推廣功不可沒。但是廣大營銷公司從業者們，是否該換一種思路了呢？是不是該有實力的實體廠家登上舞台了？

何一個產品，從推出到成熟，都經歷著消費者或者從業者的認知增長過程，也許剛開始誰都不懂，只要砸錢請人過來，簽約率是非常高的，但是慢慢的介入的工廠越來越多，產品的普及也越來越完善，真正做品牌而不是「玩」品牌的公司也逐步出現，註定賺快錢的公司會越來越難，但是沉迷這一模式的公司，卻很難轉變。

這些所謂的品牌公司，幾乎還都是同一種模式，比的不是誰更專業，誰的產品質量更好，誰的理念更先進。而是誰的規模更大，樣板房更豪華，表面實力更大，你抄我我抄你，誰也不能落後誰。

然而，現在規模大的越來越多，樣板房也一個比一個豪華，營銷公司沉迷於此，卻忽視了最重要的接待人員素質問題。竟然沒有一家是好好的培訓銷售人員的專業素養的（確實他們很強大）。和我聊的代理商很多很多，考察了全國不知道多少個品牌，很奇妙的是，據我所知所有的品牌銷售竟然說的都差不多。

合作的模式，不約而同的是首批貨款。誠然，做品牌是需要雙方約束的，收取一定的保證金也無可厚非，但是各位銷售，能否不要忽悠人，明明說每次進貨返還20%-30%，卻要跟人講可以全部抵貨；明明是文字遊戲，卻跟人講贈送很多很多產品；甚至免費裝修樣板店等等。不知這些是上級的授意，還是各位銷售業務為了提成自己亂搞，導致的結果就是90%的糾紛都源自於此。難道不能跟人明明白白講清楚嗎？只會講我們有便宜到20多的產品。

導致客戶都和營銷公司合作，我們實體廠家最後在去找到受傷的客戶的時候他們會把怨氣都發到我們實體廠家上，甚至絕大多數還沒有機會找到實體廠家就已經不再集成牆面行業裡面混了，已經出局了。出現可悲的結局，浪費潛在客戶群體，這個群要是一開始和實體合作或當地的集成牆面市場和格局都會改變，這僅僅是如果……

集成牆面門店具備的條件；

找准供貨商：任何一個偉大的品牌，都源自於對產品的追求和良好的服務精神，銷售人員是公司的第一形象，後勤是公司門大戶，至於生產只要不出問題即可至於是老闆親自台板還是誰誰誰裁膜...代理商都不會太關心，他們只關心.....市場.......競爭勝出......

找准自身的方向：集成牆面市場很大，但市場也永遠是留給有準備的人，想從事這個行業的，目前得具備一定的設計能力，有安裝的木工團隊，有良好的社交資源及運營能力，而不是投點錢就想著發財的趨利者。競爭只會越來越激烈，從業者也會從盲目到理性，希望各位品牌公司，也能轉變觀念，一起把市場做好。

二：集成牆面產品本身：

集成牆面的前身可以說是PVC扣板。經過配方的改善，模具的變化，得到如今的集成牆面。

目前市場上的集成牆面分為：

1.竹木纖維集成牆面（銷量最大，木塑發泡工藝）

2.鋁合金集成牆面（鋁片表面，中間聚氨酯發泡材料，背面鋁箔）

3.石塑集成牆面（所謂的工程板，因為配方原因可以做的很低端）

其中鋁合金的原理很簡單也很容易分辨，表面鋁片成型，中間聚氨酯發泡層保溫，底部鋁箔防水。竹木纖維跟石塑，都是基於PVC樹脂而來。竹木纖維的主料為發泡型PVC+碳酸鈣+竹木或木粉。其中竹木粉的佔比偏小，很多銷售公司吹什麼竹木含量越高越好，拜託竹木粉一噸才多少錢，能多加不多加，傻嗎？？石塑就簡單了，主要就是PVC+石粉組成。兩者區別如下：

1.外觀不同：竹木纖維板外觀有木質的效果，而石塑則是塑料板外觀。

2.密度不同：竹木纖維板由於經過微發泡，密度較小，板材也較輕，而石塑板材則是實打實的擠出，所以密度較大，板材較重。

3.物理性能不同：竹木纖維板由於發泡的存在，有一定的熱脹冷縮性，所以產品以V縫為主；而石塑板則熱脹冷縮幾乎忽略，所以平縫也不錯。

優秀的竹木纖維集成牆板，一般截面感覺整潔，密度適中，無供擠邊，顏色帶竹粉色，有輕微的木粉味道。

另外有很多人談PVC色變，其實PVC在建材的運用中已經有悠久的歷史，其本身不存在甲醛污染，防水阻燃，且屬於可回收材料，國外風靡的石塑地板，運動地板，包括各種水管門窗等等，都是PVC材質。

（更多深入了解竹木纖維牆板信息，可以添加微信號相互交流15882086450或致電老黃）

真正與甲醛環保有關的，其實是覆膜的工藝！

集成牆面的表面花色，都是通過膠水將裝飾片貼至板材的表面。覆膜工藝主要按膠水的原料劃分，而不是有些公司說的熱敷冷敷，加幾把熱風槍的差別。（具體區分不詳談，關係到商業機密）

目前市場上的產品由於被營銷公司所主導，一味的追求低成本，其實表面的花色膜選的都是比較低端的，基本都是差不多的隨大流花色，我們作為廠家也比較無奈，其實有很多優秀的膜廠有非常好看的裝飾膜，比如進口的木紋滾子的紋路絕對遠超國內，比如水性油墨，但代理商一味追求價格，市場不留空隙.........

三：最後，集成牆面有市場嗎？ 答案是肯定有！

其中尤其工裝市場，打遍天下無敵手。產品安裝迅速，沒有氣味，裝完即可開業，節省了很多時間成本，以往一年的租金要浪費幾個月去裝修，這個優勢非常大。並且相對於壁紙發霉脫落，集成牆面甚至可以浸泡在水中，適應惡劣的環境，免去短時間翻新的成本，已經佔領了很大一部分的工裝市場。家裝也開始蓬勃發展，個人也非常看好，假以時日等高端膜系列跟水性環保膜系列在市場出現，還有配套的相關產品組合拳銷售模式出現的時候，一定會更受到家裝用戶的喜歡！

同時終端市場，即將進入洗牌時期，不論你願不願意看到都會進入集成牆面新時代模式。

但是！任何行業，並不是有市場就隨便可以做好了，首先應該考量的是自身的情況以及資源，再大的蛋糕也有尺寸，你拿的是勺子還是切刀，取決你你自身的綜合實力。所以，請把考量自身的資源情況放在第一位，供應商的選擇放到最後解決。假如條件都具備，我也可以幫你起步。

黃懿煉已準備好隨時為我的客戶在各地激烈競爭中取得優異戰績，隨時為大家提供所有資源和交流。

待我準備完善後會到我每一個客戶處學習交流，為大家能夠佔領當地更多市場做出我的努力。

浩鵬集成牆面招商總監：黃懿煉

2018年5月1日