偶像產業思考

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隨著偶像練習生，創造101的火爆，偶像產業似乎迎來了市場上前所未有的關注。相比日韓，中國的偶像產業還處於非常junior的階段。作為一個天生缺乏文娛細胞的人，雲里霧裡地看了幾天，還是有幸發現了一些好玩的東西。

一些深耕文娛內容的基金好像兩三年前就已經展開布局，光大的投資在這塊做得很全面，辰海是我覺得最早把這塊想明白的，紅杉也很早就堵過這個賽道。由於發布的渠道主要還是被幾大視頻網站掌控，現在看來投資偶像經紀公司是一個很好的選擇。經紀公司的成功靠的是能推出多少有價值的藝人，從藝秒挑選、培訓課程設置到商業化運作之間的眾多環節中，藝苗挑選、產品孵化、商務合作並不能成為區別的核心因素，每家能做的能抄的也就那麼多。粉絲運營才是根本，依靠合適的事件營銷和話題營銷引爆市場，這些方面更有經驗的公司無疑更能夠輸出優質藝人。

很多人覺得如果沒有相關的綜藝節目，就沒有這些藝人展示的機會，其實有點誇大了節目的掌控力，再火的節目只是渠道，沒有獨家IP很難構成壁壘，說白了每一個視頻網站照搬照抄都有能力做出一檔偶像節目。大前提是藝人需要準備好，人氣背後需要有能力去持續推動，需要作品支撐。其實現在像坤音、香蕉、麥瑞這些經紀公司也意識到了這一點，他們目前輸送的小朋友背後缺乏作品，也都在背後大力加強音樂，舞蹈，影視方面的培養。讓準備充分的藝人在合適的時機面對流量，考驗的既是能沉下來的耐心和功力，更是把握時機的藝術。

國內女團現在一個很大的問題是高度同質化，如果每家都是一群長得漂亮的小姐姐，早晚有一天會面對審美疲勞的觀眾，因此非常需要自己的特色提高辨析度，去看一些能持久保鮮的團隊：SNH48，sunshine，神龍妹子團，蜜蜂少女隊，萌萌噠天團，宇宙少女等，每一家其實都有自己很鮮明的特色，把自己的粉絲抓得很牢。另一方面，偶像非常依賴觀眾的傳播，而男生天然比女性要缺乏轉播力，尤其像我這種直男，絕對不可能整天告訴周圍人我喜歡哪群小姐姐們，你們快來一起看啊orz所以女團還是需要女生們來推動，這就需要一個很重要的點：培養積極健康的價值觀，讓女生覺得宣傳你們也是對自己價值觀的認可。

之前提到了粉絲的運營過程才是考驗每一家公司的重點，其主要包含四個方面：

1. 粉絲獲取：線上通過美拍、美妝、廣點通、粉絲通等實現精準投放；線下通過一系列活動，如去校園自由行、校園演出、劇場公演等

2. 核心粉絲轉化：公演、粉絲會、演唱會、周邊、虛擬物品；通過一系列機制刺激粉絲消費，提升ARPU，將普通粉絲轉化為核心粉絲

3. 核心粉絲留存：建林粉絲俱樂部在線系統，中加入信息與內容發布、應援導向、官方商城、線下票務、人氣投票、粉絲等級、積分兌換、虛擬幣充值消費等，增加粉絲粘性、互動率和付費率

4. 活用牧羊犬：通過透露信息深度綁定粉絲頭；其實這一點很多人都忽視了，也有很多人覺得過於無法控制，而粉絲頭對一個藝人的重要性，去看看我菊姐的例子就知道了

很多基金對偶像經濟公司敬而遠之，主要還是擔心退出的問題，目前來看主要還是得賣給一些行業內的巨頭，一家看不清如何商業化的公司最容易讓人擔心出不來，估值也會受到影響，因此首先我們看看都有哪些商業變現的機會。

如今，越來越多新品牌的產生，廣告主在marketing方面的投入會持續增加，首先偶像們未來會有更多代言合作機會。尤其是一些垂直領域的品牌，選擇能夠儘可能target同樣一群客戶的代言人，無疑是最好的宣傳手段。

另外對於經紀公司來說，懂市場很重要。互聯網渠道都有哪些，產品有哪些，用戶都是誰，心裡一定先要有一個圖景，然後再去做自己的團隊，有的放矢，做好粉絲偶像分眾化。

其實線上娛樂付費是還有很大市場的，網綜網劇依然是大多數人在娛樂方面的主要途徑之一，未來肯定會出現很多新的內容，而這些新偶像們是有機會進入很多作品的。

而相應肯定還是有很多風險的，對商業公司來看，目前的趨勢是偶像藝人流量在很短時間內變化巨大，以前是年為單位，現在很多都只有三四個月了。品牌方做選擇的時候需要快速反應，難度無疑更大，也會變得更加謹慎。此外，新平台上面的玩法不太一樣了，抖音快手長視頻等渠道多樣化，也同時考驗著偶像經濟公司學習掌握新事物的能力。

這篇文章其實很多都是從一些相關領域的大佬語錄學習而來，感謝為我們生活帶來不一樣色彩的各位老闆們，也希望有朝一日中國的偶像產業能夠再上一階水準。最後，我想說的是，希望每一個有趣的靈魂都能發自內心的為菊姐打call：）

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