帝得森辦公傢具，辦公傢具業務員應該這樣跑！

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現在這些辦公傢具銷售新手對自己的未來充滿希望原因有三：第一，辦公傢具產品銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，更具挑戰性。第二，辦公傢具產品銷售工作特別能吸引大學生，辦公傢具產品一般都銷售給中大型企業或者政府部門，而大部分大學生都希望能和這些部位找交道，同時，他們也具備較高的文化水平和技術水平； 第三，辦公傢具產品銷售一般比快速消費品銷售報酬要高得多；但也正是因為它生意大，問題也更多，使得銷售新手們感到困難重重，而老總們又不知如何迅速培養這些新手的作戰能力，更多的都是放手讓他們自生自滅。

● 成功=積極的心態+正確的定位+清晰的目標+果敢的行動+不斷的總結+持續的學習和改善+1%的靈感+1%的運氣

● 任何時候都不要讓人感覺到你掙很多錢，但一定要讓人感覺到你是很大方的人

● 不段的提高交際水平，提升並培養自身氣質、形象、學識、興趣愛好、幽默、個性

● 加強專業知識的積累，同時要學習邊緣知識：天時、地理、風土人情、時事政治等

● 再忙也不能虧待自己的身體，保持適當的運動、均衡的營養、良好的心態

● 辦公傢具業務的定位：以渠道為主，傳統方法與網路方法雙桿齊下，以電話營銷帶動銷售，提高銷量

● 了解產品、了解客戶、了解對手

● 不段的學習新知識，對互聯網的應用要加強

● 我們的客戶是誰？各行各業新開或要擴大規模的企業、政府機構或企事業單位

● 怎樣找到他們？

1. 去到市區中高檔寫字樓等待業主

2. 去到郊區的新工廠等待業主（這是最直接的辦法也是最傳統的辦法）

● 當業主不在時怎樣找到他？（以下為具體實操指導）

①與業主有直接關係的：現場油漆工、泥水工、水電安裝工、其他裝修工或其他供貨商

切入點：拿煙給他們抽然後套近乎，並把他們的電話留下來，方便以後聯繫。尤其是油漆工更是要留下電話，因為他們有第一手資料，知道業主在哪裡。

留電話的技巧：

任何人幫你或者留你電話無非三個原因：

1.有合作契機（如：資源共享，若對方是做裝修的，以後就有很大的合作空間）；

2.覺得你這個人不簡單，很有魅力，日後跟你交往必有好處（要讓人感覺到你是個有用的人）；

3.最直接的辦法，也是下下策，就是說給多少好處，用利益來刺激他。

所以說一流的業務員靠資源共享，通過資訊換取資訊；二流的業務員靠人格魅力獲取信息；三流的業務員靠赤裸裸的金錢誘惑獲取信息。

②渠道信息關係：裝飾公司、物業管理招租公司、地產中介公司

切入點：

a.裝飾公司：找到設計師，兩種合作方法：一個是給個底價給他，讓他去賣；另一個是讓他提供信息，給他空間。

b.物業管理招租公司：小保安給他一點甜頭就翹尾巴，如果不行就找領導。就告訴他我們是廠家做傢具的，看看有沒有合作的空間，可以向業主推薦一下，說出我們的優勢（選擇帝得森傢具的八大理由）。

c.地產中介公司：告訴他們我們是做傢具的廠家，先跟員工合作，如果不行就直接跟公司去談。

③建材市場：主要以賣油漆、牆紙、燈飾的商戶為目標（具體操作方法：給點資料給他們或告訴他成交之後有幾個點）

切入點：跟他們說我們是做油漆的，只要提供是做寫字樓的業主的信息，確定還沒有買傢具的，每條信息50元，或按照成交額的1%進行分紅；如果是做採購的，就每條信息30元。（合作前提是絕不透露信息來源）

④人才市場：有實力的公司、有發展潛力的公司；會展中心參展（尤其注意那些要招租的工業園）；在網上找招租的地方樓盤

切入點：拿到名片之後直接進入電話營銷的環節：開場白→介紹公司→異議處理→邀約。多關注一些發展較快的中型企業、知名企業，尤其關注一些發展迅速的實業公司，如從阿里巴巴裡面查查行業或公司。多關注一些國家的法律法規，每一次的好政策的出台都會帶動一些企業的發展並且跟風而上，這樣就必然催生出傢具市場的發展。

⑤不同行業的業務員：做監控器的業務員或公司，做展櫃的業務員或公司，還有做門窗的業務員或公司等

切入點：與這些廠家業務員打好關係，利用資源共享來引誘他。

⑥外行人脈關係網：各個群體的集會，如保險行業或其他高素質的群體，包括一些同鄉會或旅遊團等

切入點：多參加一些群體活動，建立一個資料庫，每個人平均至少有250個自己的關係網。（做培訓的公司講師也有很好的資源，因為他們都是給有實力的公司做培訓的）

⑦邊緣關係：空調、彩電、陶瓷、園藝、辦公耗材等公司

切入點：這些公司是必然要跟他們打交道的，尤其是在這些公司買中央空調、大彩電的客戶，也都是我們的准客戶。可以跟賣場的員工聯繫。

⑧挖牆腳方法：

切入點：去到比較高檔的辦公傢具市場門口或店門口守株待兔，等業主出來就派發資料給他。

⑨市場派單：

切入點：帶上名片，或做一些單頁，去到建材市場找到潛在客戶進行派發。

⑩每天認識一些有檔次的人並做好記錄

網路方法：

1.註冊一些免費的門戶網站發布信息；

2.在網上加入一些討論組（如QQ群）；

3.一些有價值的行業相關的實用網站：

等等後續更新更精彩

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