不買iPhone X的心理

來源：經營小酒館

蘋果發布會召開以後

iPhone X流光溢彩的美感

加上FaceID

神經網路計算

......

諸多人間頂尖科技讓人遐想聯翩

倘若

我有iPhone X

......

......

But

64GB版本8388元!

好吧，和您聊聊換手機的心理動因。

一、想像

同一件事，人們想像去做和真正做到，大腦的反應是一樣的，感覺上甚至更強。

有個實驗，研究人員要求年輕教授想像自己獲得終身教授資格時欣喜若狂、意氣風發的樣子；然後，研究人員把這些感覺和真正獲得終身教授資格的人們進行對比，發現真正獲得的人反倒很快適應了獲得的狀態，然後回歸平靜，實際獲得終身資格和想像獲得終身資格，教授們的主觀感受沒有差別。

還有研究表明，人們想像時的大腦活動體驗到的感覺，比事實更美好、更愉悅，心理學上管這個叫「玫瑰色回憶」。

這就是你想買iPhone的第一個原因，你想像自己使用著這部新手機的各種功能，上班時被同事們傳閱的小得意……這種種的想像，比你真正體驗新iPhone的事實，感覺還要更強烈！

另外有個研究，讓很多主婦評價一堆家居用品，主婦們的評價都很一般。接下來研究人員告訴她們，可以將選中的東西免費帶回家。這麼一來，主婦們開始非常認真地挑選。實驗以後，研究人員告訴她們一個噩耗——不能帶走自己選中的物品！！！結果大家好像都很不情願的樣子，其中一個主婦的眼睛甚至有點濕潤。

為什麼選擇前和選擇後，主婦們對物品的態度和感覺如此之大？那是因為選擇之後，人們在自己腦海中圍繞想要的東西開始編故事——開啟了一種美好的可能。

當被告知不讓主婦們帶走選中的東西時，他們傷心不是因為東西被剝奪了，而是因為她們的美好可能被剝奪了，這等於剝奪了她們的美好生活。

所以，沒拿到新iPhone時，人們的大腦會有很大的發揮空間和潤色空間，把這個故事編導得無限美好。這麼美好的未來，你能在今後的幾個月內狠下心忘得一乾二淨嗎？

激發想像有三種辦法，下面用蘋果公司舉例子。

一是省略。比如蘋果曾經的廣告「豈止是大」。說的不只是尺寸大還關注了你所關注的無形的大事，比如健康等等，為人留下了想像空間，意味著只要對你來說大的事情，iPhone都有了；蘋果公司的標誌是另一個絕佳的例子：少了一塊的蘋果，這反而激起了人們更多的遐想，就像可口可樂100多年從沒人知道的神秘配方一樣。恐怕他們真正要掩飾的，就是掩飾本身。

二是情景化。比如曾經的nano廣告，一群人一起拿著nano非常享受地跳舞。看到這些，你會開始編故事，想像自己走在路上，沉醉在音樂和走路的節奏里，也是非常不錯的。

三是提升消費者體驗。好的體驗會給消費者留下美好的回憶，當人們回憶時，就會有再來一次的衝動，因為想像比實際體驗的感覺要更強烈。

再說一個秘密：我們實際做一件事，和別人看到我們在做這件事，他們的大腦反應和我們基本也是一樣的。

20世紀90年代有個實驗，發現了一個奇怪的現象。猴子A在抓花生時，激活了大腦的某處相關神經元。令人吃驚的是，猴子B看到猴子A抓住花生的動作，大腦里同樣的神經元也被激活了……人類大腦中也有類似的神經元，叫作「鏡像系統」。

所以，當你看到大屏幕廣告里人們使用新iPhone時傳達出的幸福感和享受感（比如，廣告商會用特寫放大的動作和表情避免你被其他事物干擾，用放慢的動作、姿態、表情讓你充分感受表達過程），你會對其動作和表情實現高效完全的鏡像，感到同樣的幸福和享受。

雖然鏡像系統會讓人強制模仿，但最後模仿能否成功，還要看模仿對象是誰。人們喜歡模仿的是與自己志同道合、趣味相投的人。所以，在最近幾周之內，當你看到越來越多你喜歡的偶像或意見領袖開始使用新iPhone，你會更加忍不住賣腎換機，以模仿他們使用iPhone時的優雅場景，體驗他們的愉悅感受。

最後，我們不能拋開他人而成癮。他人的肯定會讓我們產生快感，這是真實發生在大腦中的。所以，今後幾個月，當越來越多人通過使用iPhone在眾多場合頻頻獲得關注，甚至獲得來自一些人的肯定時，人們會有意無意地模仿追隨，以便獲得同樣的肯定。

人類是社會性的動物，擁有社會性的大腦，沒有人擁有完全獨特的自我。自我的大部分需求，都是在他人的影響下激發的。

直指今日，說起蘋果公司的廣告，最讓人印象深刻還是那兩個：以反叛、創新、一小搏大的形象反抗「老大哥」的《1984》廣告，以及歌頌畢加索、愛迪生、馬丁路德金、列儂等人的《致瘋狂的人》廣告。

為什麼蘋果的品牌形象是高級的（至少曾經是這樣）？就是因為這些美好形象是高級的。人們希望擁有iPhone這個實際生活中可以觸及的物品，把它作為一個連接，把自我投射其中，這樣就會感受到一種力量，彷彿自己被這些英雄人物附身，具有了他們那樣的力量，變成了他們那樣的人。

這些，其實就是你忍不住想換手機時複雜的心理活動。對iPhone的成癮其實不是問題，所以不需要給出戒斷iPhone的方法。想告訴你的，其實是如何讓人上癮的營銷心理。

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