不懂分析人效，你還做個毛線總結計劃？

概念：人效

在營銷型企業中人效是平均每人每天的銷售額。在生產製造型企業中人效是人均每天的產量。

通過這個指標可以知道每個人在的銷售/生產中貢獻是多少，了解哪個人表現好、哪個人表現差，清楚員工哪些能力還需要提高。是衡量一個企業發揮人力資源作用的計量指標。

一、人均績效輸出（產量/銷售額）

? 人均銷售額：一個周期內總銷售額為總量計算出平均每個員工的銷售額。

計算公式：人均銷售額=銷售總額÷銷售員工平均人數

指標意義：人均銷售額是考核企業銷售成果的指標，是同行業間對比具有說服力的指標項。人均銷售額越高，企業盈利能力越強。

? 人均產量：一個周期內總產量為準計算出平均每個員工的產量。

計算公式：人均產量=產量總額÷生產員工平均人數

指標意義：反應生產製造企業生產效能的指標，指標越高說明企業生產效率越高。

二、每萬元工資績效

? 萬元工資銷售額：一個周期內總銷售額為總量計算出平均每萬元工資所能產出的銷售額。

計算公式：萬元工資銷售額=銷售總額÷工資總額

指標意義：萬元工資銷售額越高，企業盈利能力越強。

? 萬元工資產量：一個周期內總產量為準計算出平均每萬元工資的產量。

計算公式：萬元工資產量=產量總額÷工資總額

指標意義：反應生產製造企業生產效能的指標，指標越高說明企業生產效率越高。

三、工資費用率（人工成本、產量、銷售收入）

? 人工成本：周期內人工成本總額

計算公式：人工成本=工資總額 保險總額 公積金 招聘費用 培訓費用 福利費用 勞動糾紛補償費用 獎金 階段性獎勵費用

指標意義：人工成本是企業價值創造中一部分，是為球兒取得創造價值和利潤必須付出的成本，包含企業用工經營過程中產生的所有費用的綜合。人工成本指標越小，說明企業的成本越低。

? 人工成本占銷售收入比：一個周期內營銷中心的人工成本總額占銷售收入的比重。

計算公式：人工成本佔比=一個周期內營銷中心的人工成本總額÷銷售收入×100%

指標意義：反映企業人工成本的指標，人工成本指標越小，說明企業的成本越低

四、員工平均工資增長率與銷售增長率之比：一個周期內員工平均工資增長率與銷售增長率之間的對應關係。

計算公式：員工平均工資增長率與銷售增長率之比=員工平均工資增長率÷銷售（毛利）增長率

指標意義：指標越小，說明企業的贏利能力越強。

第一項內容：人均績效產出分析不用說了，每個公司都在做。第二項萬元工資績效需要說明一下，這裡可以拿萬元做標準，也可以拿千元做標準，萬元或千元工資績效起到的作用是拿出一檔工資具體的分析這檔工資的投入產出比，再用這個數據同比歷史數據做分析，在不受通貨膨脹率等客觀因素影響的前提下會得出每萬元應有績效與實際績效的對比。

第三項工資費用率：是HR體現價值的最重要指標，周期內投入的工資、保險、培訓費用等成本是否換來了高績效，需要提示的是工資費用率可細化到其所含的每一項費用內容做再具體的分析，比如招聘費用做深入的具體分析。

第四項員工平均工資增長率與銷售增長率之比這個數據指標與歷史數據指標對比能印證企業薪資包數據的變化，是否能夠順應市場薪資變化，進而對應採取何種薪酬策略：緊跟型、領先型或者落後型。如果該指標數據高於歷史同期數據，說明員工工資增長速度較快，如果是短期表現可視為某特殊階段的過渡，但如果長期如此企業的人工成本必然過高，贏利能力堪憂。

人效這個問題不單單需要掌握月平均銷售額(毛利額) / 月平均工作人數這個公式的含義及應用，人效是動態的概念，如果人效能從以上四個內容著手將更為全面分析人效概念本身，人效工作結果分析更科學。

首席招聘官，招聘官的互助成長平台。

?點擊高能招聘實操手冊，學習招聘實戰乾貨，手把手教你做招聘；

你的讚賞是我堅持原創的動力