什麼是華為生態夥伴精英賽？

來自專欄科技看門道

四年一度風靡全球的足球世界盃剛剛結束，華為的生態體系又迎來了一年一度的小世界盃——每年七八月，是華為生態夥伴精英賽開賽的日子，如今，這一賽事已經來到了第六個年頭。

今年的世界盃冠軍法國隊給人最深刻的印象莫過於其陣容組成的多元化，這在今天的生態體系中也尤為重要——事實上，任何一家企業要做大，如今不僅需要依靠合作夥伴的力量，而且還需要多元化生態夥伴的合作，特別是在今天開放、共享的互聯網、雲計算時代。

「你以為你的對手是友商，其實你的對手是這個時代」；「贏得未來的關鍵，不在於消滅了誰，而在於團結了誰」。正因為此，華為舉辦生態夥伴精英賽的重要性日益凸顯——因為生態夥伴精英賽不同於傳統的創新應用大賽，不僅更偏於實戰，同時也是生態夥伴之間互動、交流、學習的一個絕佳機會。

多元化賽項

實際上，一年一度的華為生態夥伴精英賽源於2013年的合作夥伴大比武——所謂大比武一直是華為內部員工技能評級的傳統項目，而生態夥伴精英賽是華為企業業務確定合作夥伴戰略之後的一項創新。

如今，生態夥伴精英賽除了傳統的ICT賽項，已經加入了新的華為雲賽項，兩大類總計10個賽項，全面覆蓋了售前、售後、銷售、商務、服務、聯合解決方案、華為雲等各個業務領域。

實際上，華為生態夥伴精英賽根據參賽單元，可分為個人賽和公司賽。相較於公司賽，個人賽更多是考察夥伴在售前、售後、商務、銷售和服務等專業領域的能力。

譬如個人賽中的解決方案精英賽旨在幫助合作夥伴售前技術人員掌握最新解決方案，提升行業理解、報價及投標實操、宣講等業務能力。希望藉助大賽為夥伴提供售前綜合能力提升的學習機會，並搭建一個學習互助的平台，增進跨行業、跨地域、跨產品領域的交流，最終為行業客戶提供更優質的解決方案服務。

而公司賽則體現夥伴公司在方案推廣或綜合服務等領域的能力。舉個例子，傳統ICT賽項中的解決方案綜合服務賽，核心在於持續提升夥伴對雲網協同方案的理解力，多產品組網的熟悉程度，業務故障的多產品分析思路與快速恢復動手能力，通過大賽展現夥伴面向雲、IT、數通等多產品融合場景的能力，牽引夥伴向綜合服務能力轉型。

而華為雲賽項中的華為雲遷移賽，主要面向行業客戶上華為雲場景，持續提升夥伴對華為雲遷移場景的業務理解，遷移服務能力以及日常運維應對及宕機故障處理能力，通過實操比賽展現夥伴上雲及雲上服務能力，相互學習並進行經驗分享，促進夥伴向雲服務能力轉型。

顯然，無論是傳統的ICT賽項中的解決方案綜合服務賽、聯合解決方案推廣賽，還是新的華為雲賽項中的雲解決方案優選賽、華為雲中小企業推廣賽、華為雲上雲遷移賽，都更多從項目實戰入手，這是典型的公司賽。

指數級生態繁榮的基礎

記得3月份華為在青島召開合作夥伴大會的時候，華為EBG中國區副總裁楊文池曾經說過，面對今天的跨界的客戶市場，生態夥伴需要具備的能力主要有四個方面：解決方案的能力、雲業務能力、服務能力、銷售能力。

換句話說，今天最終客戶的需求得益於互聯網平台和人工智慧的技術發展，正在變得越來越多元和跨界，這不僅倒逼了整個平台的升級，同時也在倒逼生態能力的多元化升級——整個生態中的合作夥伴種類不僅更豐富了，而且華為的平台支撐能力也更強了，這樣才能讓客戶的滿意度得到不斷提升。

以往幾屆華為生態夥伴精英賽的參賽選手都非常看重這一賽事。有的說，「比賽能否得獎是其次，關鍵是通過這個平台，可以充分檢測自己的業務能力和知識儲備，為後續的能力提升提供參考」；也有的說，「華為組織的大比武活動是一個難得的平台，可以將全國各地的華為合作夥伴員工聚集在一起，通過參賽和大家進行交流溝通，認識更多優秀的同仁，學習到很多有用的專業技能和項目管理知識。」

華為為了將生態夥伴精英賽打造成一個公平、公正且實用、便利的夥伴業務交流平台，每年在初賽階段都設立了數十個賽區，方便合作夥伴就近參賽。而在賽前，華為還組織各種考前輔導和培訓，幫助合作夥伴員工快速提升能力。

如果把華為合作夥伴精英賽也算作是華為培訓體系的一部分，那華為的培訓體系無疑是十分多樣化的，放眼整個ICT業界也是絕無僅有。在筆者看來，華為對生態體系的持續投入在於堅定生態夥伴戰略，堅持「平台+生態」、「聚焦」與「被集成」策略，從而明確華為的業務邊界，與合作夥伴建立長期互信的關係，真正構建開放、共享、共贏的ICT人才生態，與生態夥伴「共生共榮」。

正因為此，截至到2017年12月，華為已經和行業ISV一道孵化了530個場景化的解決方案；同時有2千多家合作夥伴，取得了華為CSP的認證。

而在2018年，華為EBG中國區總裁蔡英華希望在三個方面為生態體系注入活力：「第一是從單一產品到銷售場景化的轉變，滿足客戶需求的變化」；「第二是從追求規模化的產品銷售，向數字化轉化」；「第三是利用平台，把固定模式轉變為多元化的協同合作」。

在筆者看來，華為合作夥伴精英賽也是華為生態戰略落地執行的一部分。也正是有了這樣的基礎，華為的生態才會「從一棵樹，到一片森林」，也讓華為有機會真正成為智能社會的使能者和推動者。

文／余文

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