學習拼多多 屌絲的榜樣

拼多多美國上市，創始人黃崢三年身價接近千億元，成為史上最快爆發戶，拼多多躋身電商三強，從阿里、京東虎口拔食，造就新電商神話。

拼多多的商業本質是二次團購

了解拼多多，是聽人說淘寶太貴了，拼多多比淘寶還要便宜。拼多多到底是什麼樣的存在？它背後有什麼商業邏輯？

過去電商平台都在搶一個流量資源，這些平台都是以搜索為核心，用產品去等需求，這是過去的電商邏輯，叫做B2C。

那要和阿里、京東等電商巨頭怎麼競爭？拼流量肯定是找死。拼多多的創始人黃崢說，玩流量經濟，永遠玩不過阿里，我們玩的是「C2B模式的社交電商」。什麼意思？

淘寶上的賣家，都是代理商，需要自己進貨、賣貨和發貨，而拼多多上的賣家，自己並沒有貨，只是一名「砍價師」，賣家不進貨也不發貨，他只是收集起海量的需求，形成巨大的「消費集團」，然後代表這個「消費集團」，去找廠家砍價，團購商品，成交後由廠家直接發貨。

這麼大的訂單量，廠家不用做任何推廣和銷售，能節省下來不少成本，當然願意把一部分利益讓給用戶，最終就能讓你以極低的價格買到商品，這就是C2B，它的本質是用需求找產品。

買家為了更便宜，就會邀請5個或者10個朋友，一起團購。把這個商品分享到微信群、朋友圈、或者直接分享給有相同需求的朋友。

這樣1個邀請5個，1個邀請5個，迅速裂變，就能在短時間內聚集起無數小團，形成一個巨大的「消費集團」。也可以把它理解為二級團購。

電商沃爾瑪定位屌絲

傳統零售時代的沃爾瑪，喊著「天天平價」的口號，遠離鬧市開店。

房租的低成本，倉儲式的銷售，致使價格便宜，吸引了大量消費者。

它再通過衛星管理等科技手段的運用，批量進化等精細化管理手段，不段降低成本，降低售價，實現它「天天平價」的承諾。

電商時代，基於互聯網的連接作用，甚至不用開設實體店，實現最大化的降低成本。

再通過互聯網通信的發達，實現裂變式傳播，將有需求的人集中到一起，形成消費團體，形成議價能力，通過需求找產品，也大大減少了廠商的成本。

當很多人定位於增長價值，想辦法把產品賣得更貴的時候。

拼多多卻將屌師作為它的定位，想辦法基於互聯網和團體消費的基礎上降成本、賣得更便宜。

無疑它是電商時代的沃爾瑪。沃爾瑪創始人曾經深信，基於便宜的價格才能做的更大。

他做到了，曾經連續多年位於500強前列。

營銷大師科特勒說過：沒有什麼比降價還能保持品牌忠誠度。降價、便宜的殺傷力太大了，大的讓品牌忠誠度理論失效。

北上廣深畢竟不是中國的全部。

用黃錚的話說，消費升級，不是讓上海人過上巴黎人的生活，消費升級，是讓安徽安慶人，能用得上廚房紙。

畢竟廣大的三線、四線，甚至五線、六線，更代表真正的中國。

如此看，拼多多的成功絕不是偶然，雖然爭議不斷。但基於國情上的消費群體，才是真正的現實。

隨著內需的減少，可能選擇便宜、實惠的產品，會增加更多消費者的加入。

有理由，未來高看拼多多一眼。

拼多多創始人的成功在於抓住最優化概率

筆者在公眾號《思維核武》《人生演算法讓拼多多黃崢三年身價逼進千億元》介紹了拼多創始人的成功，在於抓住最優化概率。

創業其實也是概率事件，既然知道了概率是個關鍵點，就要在概率上下功夫、做文章。

千位數遠遠大於百位數，百位數遠遠大於十位數，十位數大於個位數。這是數量級的差別。在數量級的選擇上，決定了概率的大小。

時代是千位數：黃崢抓住了互聯網、電商這一時代趨勢，時代趨勢是第一重要選擇，是概率的第一要素；

戰略是百位數：在戰略的選擇上，黃崢不同於常人。選擇了BATJM中的三個作為競爭對手，阿里巴巴、京東和美團。所謂贏家的秘密就是堅持按照優勢概率行事，哪怕屢屢受挫也不要更改戰略的原則。

結構（治理）是十位數：股權結構和合理設置，讓黃崢和拼多得以快速發展。在千位、百位、十位上錯誤，再大的努力也是徒然的。

個人努力是個位數：所謂成功者的確非常勤奮，但此非充分條件。成功者是選擇的結果，其成功秘密都是事後歸因。

成功者的概率是5%，再通過以下選擇，可以不斷提高概率。

千位數上，通過抓住時代趨勢提高12%；百位數上，通過選擇正確的戰略，再提高5%；十位數上，通過設計好結構又提高2%；最後在個位上盡到最大的努力和做好管理，又提高1%。綜合計算一共提高了20%，加上原來的 5%，你的成功概率就變成了25%。

我們科學地講概率思維，但決不是否認個人的努力。

科學的概率思維，加上勤奮努力，才是成功的雙重條件。

概率思維是反常識、反直覺、反舒適、甚至反人性的，成功的人是用最優化概率進行選擇。

所謂成功的概率思維就是，95%的成功靠運氣，成功只是小概率的5%，這是一個自然規律。我們做事要儘可能通過正確的選擇和小範圍試錯不斷增加成功的概率，是這個時代成功者所要秉持的底層思維。