瞄準千億早教市場，這個游泳項目落地中國近百家

親子游泳在西方國家是一項非常受推崇的親子早教形式，並且「水上教育學」已成為一門專項學科，其學科首推者就是德國聯邦水上教育協會。德國聯邦水上教育協會（簡稱BVAP）成立於2000年3月，是德國游泳訓練、水中健身以及相關活動的聯合協會，其管理著德國的大部分游泳學校，在全球擁有眾多國際會員，同時也為全球培養了眾多優秀親子游泳教練。BVAP創始人兼主席weLegahn（烏韋·萊格）先生是德國漢堡游泳教育學海豚學院（DAAP）的校長，是他正式提出了「水上教育學」這一概念。

龍格親子游泳俱樂部於2012年引進德系水上教育課程，由weLegahn主持教學，專註於0至6歲嬰幼兒水上教育及親子游泳課程。龍格聯手BVAP、DAAP、法國巴黎大眾娛樂與社會教育聯合會成立了「中歐水上教育學研究中心」，不斷結合中國嬰幼兒情況，對其課程進行著本地化的研發，打造出了更適合中國寶寶的「水上教育學」。

目前，龍格作為專業的親子游泳全國連鎖品牌，擁有直營門店30多家，加盟門店100餘家，已為數萬名親子家庭提供水上教育課程。

早教市場規模達千億，親子游泳成市場藍海

據北京艾瑞諮詢與現代化教育報啟蒙專刊聯合調查，我國孕嬰童行業是一個剛性增長的朝陽行業，處於快速發展的上升通道，早教市場規模超千億，且每年平均增幅超15%。隨著國家衛生廳出台《嬰兒游泳行業規範》和頒布二孩政策，帶動了兒童早教市場的發展，越來越多的企業、機構開始涉足親子游泳行業。隨著近年來教育消費的升級，親子游泳這項集健身與陪伴為一體的運動項目被我國越來越多的80、90後家長所熟悉和接納。親子游泳行業成為市場藍海。

據中國嬰游網調查，參加親子游泳項目的人群中90%以上的家長認為每年投入上萬元陪孩子進行親子游泳課程是值得的，這和這類家長人群受教育程度有關係，其中不少都是經常出入國外，所認識的圈層家長也都參加親子游泳，他們對親子游泳的認識更全面，認為親子游泳的早教和鍛煉作用對孩子的成長十分有幫助。

相較於傳統的嬰兒游泳，親子游泳放棄了降低其自由度的脖圈和泳圈，孩子在家長的支持和監督下在水中自信游水，享受水中樂趣。研究表明，嬰兒在媽媽肚子里適應了羊水的環境，出生時就擁有本能的游泳能力，醫學上稱之為游泳反射，但是如果沒有機會持續練習，游泳反射能力會在6-12個月後持續減弱至消失。而游泳可以幫助寶寶增加其肌肉活動強度、調節血液循環速度、增強心肌收縮力、增加肺活量等，從而產生良好的生理效應，保護其健康成長。

澳大利亞格里菲斯大學一項關於親子游泳的研究表明，早期學習游泳的幼兒比不學習游泳的幼兒身體發育更快；學習游泳的學齡前兒童也比不學習游泳的學齡前兒童具有更優秀的運動、數學、寫作和閱讀技能。研究還表明，孩子開始游泳的年齡越早，堅持游泳的時間越長，身體和大腦發育越快。另外，游泳還能夠培養家長與孩子的親子關係，鍛煉孩子的社交與適應能力。

培訓專業優質師資

龍格親子游泳俱樂部聯合創始人兼教務總監連俊曾深耕教育行業多年，對教育有著深入透徹的理解，幾年前她自己的孩子處於早教年齡，連俊開始在市場上為孩子選擇培訓機構。連俊說：「為孩子選擇培訓機構，主要考慮其教師水平。我為自家孩子選擇了親子游泳這個家長可以全程陪同的項目。我帶孩子堅持每周參與親子游泳課程，一段時間後，發現孩子非常享受游泳，且身體健康，身體協調性以及體能都較同齡小朋友更好。」

連俊表示，「隨著教育消費升級，一些家長開始真正思考孩子需要什麼樣的優質教育，而不是盲目隨大流為孩子選報課程，家長開始接受做得不錯的小眾機構的優質項目。親子游泳這個市場，就是家長消費升級之後的一個教育需求。」在考察了早教市場以及親子游泳市場後，龍格親子游泳俱樂部應運而生。

本著「幼吾幼以及人之幼」的原則，龍格自創辦起就以「真真正正做對孩子好的教育」為準繩，無論場館建設、器材選擇，還是師資籌建、課程設置，都像為自己孩子選擇培訓機構一樣高標準、嚴要求的踐行。尤其是培養和籌建優質師資方面，龍格更是不遺餘力。

「龍格的老師要求既能勝任家庭教育諮詢工作，又能勝任孩子體育運動教育工作；要求他們對教育不僅要知其然，還要知其所以然，並且能夠保證讓參與親子游泳課程的家長和孩子達到『學而時習之，不亦說乎』。因此，我們對新入職教師會進行為期一個月的高度集中的純理論知識培訓，此後還會對其進行實踐能力培訓。他們只有在考試通過後，才能正式步入工作崗位。」連俊說。

龍格堅信企業發展離不開人才。除注重培養人才外，龍格也非常注重留住人才。連俊介紹，「我們無論在物質上還是經濟上都給予員工很好的待遇，並把我們的東西及時分享給他們，並為他們提供良好的發展提升空間，因此龍格的人才流失率非常低。」

與「盟友」共同「試錯」，致力於引導行業規範與風尚

「做企業需要對每一家店、每一件事都特別用心，對所有產品的品質和運營管理的每一個環節都嚴格把控。龍格認為，一個值得與加盟商分享推廣的項目，一定是我們自己已經嘗試並做到很好的項目，這樣加盟商也會對其項目的前景更加堅定。開放加盟前我們一定會先在自己的門店進行打磨與試錯。」連俊強調。

龍格並沒有進行過大規模的加盟宣傳推廣，80%以上的加盟商都是龍格親子游泳課程的用戶。龍格選擇加盟商主要看其是否真的喜歡從事親子游泳事業，希望加盟商能理解其教育理念，堅持教育品質，不盲目追求利潤。連俊表示，在龍格參與過親子游泳課程的家長就是非常棒的加盟商選擇，因為他們理解親子游泳的好，對龍格的教育質量與要求有切身體會，能夠與龍格價值觀相投。

龍格與加盟商的關係，特別像是「盟友」。龍格堅持與加盟商做朋友，能夠與其換位思考。連俊表示，「龍格會召開加盟商大會，即所有的加盟商在一個會議室進行頭腦風暴與創業吐槽。我們做直營門店跟加盟商做加盟門店所遭遇的難題一樣，只是我們更勤奮一點，入行更早一點，因此，我們會在大會上毫不吝嗇地分享經驗與教訓。我們與加盟商也會拋出各自面臨的難題，彼此探討解決之道。大家彼此真誠交流，會後紛紛表示收穫頗多，感恩龍格。不少加盟商還期待再擴展加盟門店的數量。」

連俊補充說：「國內親子游泳項目尚處於推廣階段，同行企業沒有處於白熾化競爭階段，業內人士需要共同推進項目發展，共同引導行業規範與風尚。單純追求自身品牌的發展和過度追求利潤，不僅不利於企業長久發展，也會影響行業發展速度，甚至攪亂整個行業。」

龍格計劃將進一步拓展直營門店和加盟門店數量。連俊表示，「目前，龍格開設一家直營門店的投入約在400到600萬，我們都是在穩步拓展直營門店數量，並沒進行極速擴張，且直營門店經營狀況不錯，現金流良好，因此現階段不會急切尋找投資方注入資本。同時龍格認為資本並不是洪水猛獸，在拓展市場佔領市場份額方面，資本的加入無疑能推動龍格更快發展。將來在選擇引入投資時，龍格傾向於懂教育、有資源，或能為其提供良好背書的投資方。」

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