疫苗之殤：起底高俊芳的失控發家史

來源：金錯刀（ID：ijincuodao)

在長春市高新區越達路1615號，坐落著中國自營疫苗規模最大的民企，高俊芳為此成為了生物醫藥業唯一的女CEO。

在長生生物鼎盛時期，這個企業曾滿腔熱血的發聲：中國人的疫苗必須牢牢地掌握在中國人的手裡。「對於中國這樣的人口大國，如果只能依靠外來疫苗，一來花費代價會很高，二來把生物製品的希望完全寄托在別人身上，將對國家安全帶來很大隱患。」

但如今給25萬山東家庭帶來安全隱患的，恰恰就是他們——從狂犬疫苗無效到百白破疫苗效價不合，該批次約25萬支疫苗已經全部銷往山東，25萬兒童受害。

這個女人真狠，把這筆疫苗生意做到比茅台還要賺錢，去年營收超過15億還不算，毛利率竟然達到91.59%！

高俊芳今年已經64歲，但竟然還身兼五職：董事長、董事、法定代表人、總經理、財務總監，這顯然不是一家大型企業該有的正常配置。從年薪6萬到51億的身家，15年翻了85000倍，起底她的發家史，值得各位企業家警惕！

01 挪騰股份15年 忍耐非比常人

疫苗不是哪家企業都能生產的，有了疫苗生產資質，就像有了一顆搖錢樹。最早中國有疫苗生產資質的企業，基本都是國企。高俊芳第一個狠，體現在她極其沉得住氣。

一個女人，能沉住氣花15年，一步一步把一家公司從國企變成私有化，還把股份挪騰到自己家族手裡，怎麼辦到的？有兩個男人「功不可沒」。

長春長生成立之前，高俊芳的簡歷很普通，不過是長春長生前身長春生物製品研究所財務處處長。掌握財政的人更加容易接近高位。1996年，高俊芳晉陞為長春高新副董事長。

1995年，長春高新以國企身份獲取了疫苗生產資質（長春長生是這家國企的核心資產），開始生產狂犬疫苗。但高俊芳顯然天生是長跑運動員的料，國企變民營，掌握對疫苗的控制權，才是她的最終目的。

高俊芳很聰明，非常清楚靠自己太困難了。於是，在2003年長春高新董事會決議將全部轉讓公司持有的長春長生股權時，高俊芳求助了兩個男人：韓剛君和杜偉民。

首先，她讓韓剛君——一個江西省衛生防疫站的一名普通員工，從兜里掏出1932萬元巨款買入了長生生物30%的股權，一躍成為長春長生的第二大股東。沒過多久，韓先生就將自己的股份轉讓給了高俊芳，這個女人搖身一變，便成了長生生物的絕對控制人。

同年，她又通過另一個男人杜偉民，讓他用43.70萬元從長生所拿下了長春長生0.68%的股權，兜兜轉轉幾次倒手後，股權全部給了自己老公。至此，長春長生成功私有化，被高俊芳全面掌控。

但這不是一朝一夕可以完成的，長春長生從國企到民營，經歷了十多年時間，期間經歷19次股權轉讓以及2次增資，可見高俊芳極其沉得住氣。

有耐心，頭腦清醒本來是女商人的優勢，龍湖的女掌門吳亞軍也是個極其耐得住性子的人，她在創業之初從不急於擴張，而是像經營一家百年老店一樣打磨龍湖，於是龍湖2009年在香港上市後，只用了三年，就從100多億元翻到了400多億元。

但高俊芳的厲害卻用錯了地方，她的耐心全用在了倒騰股份上，的確，私有化之後的長春長生走得更快。2014年長春長生凈利潤2.08億元，是2002年的10倍。2017年，63歲的高俊芳家族資產超50億！

02 銷售天才 財技一流

如果沒有曝出這次疫苗事件，高俊芳仍然是那個人們眼中成功企業家。高俊芳第二個狠，源於她的另一性格：精明。體現在：她知道在什麼時候，用什麼手段能讓企業取得最亮眼的業績。

最初，在將長春長生變成家族企業後，高俊芳毅然地將資金全部投入了生物疫苗項目。這個決定，奠定了長生生物後來風生水起的格局。但在當時，高俊芳是冒著極大風險的。她說，「要搶在你競爭對手之前推陳出新，就是秘訣。想法超前，行動領先，才能立於不敗之地。」

要知道，早年的疫苗行業還沒有放開，壟斷性很強，國家特許經營的6大生物製品研究所與各地的防疫站之間已然形成了長久的供銷關係。想要打破這樣的格局，無疑困難重重。而且在疫苗行業，「高壁壘、高投入、高周期、高毛利」是普遍特徵。換言之，研發疫苗耗時耗錢，還很難成功，但一旦成功，便財源滾滾。

所以高俊芳會毅然而然投入到生物疫苗項目，也許是當時做大做強的唯一機會。

最終，憑藉強大的研發實力，長生生物接連開發了水痘疫苗、流感疫苗等爆款產品，成為國內自營疫苗產品品類最豐富的民營企業，位列國內流感疫苗三甲之一。

2015年上市後，長生生物的風頭更勝從前，股價和業績無不節節攀升，但走的路子卻和以往不一樣了。高俊芳不再像從前那樣重視研發，而是把品牌知名度當成了首要任務。

2016、2017年，它的研發投入占營收收入的比例分別為4.26%、7.87%。作為對比，2015年-2017年，沃森生物的研發投入占營收的比重分別為26.6%、52.61%、49.87%；康泰生物的研發投入占營收的比重分別為14.41%、11.47%、10.27%。

與之相對的是，銷售費用，以及理財費用的直線上升。2017年，長生生物開銷最大的，就是銷售費用——5.82億元，是研發投入的近5倍。

銷售費用，指的是推廣服務費、會議費、市場服務費、宣傳費、銷售職工薪酬等。例如2017年長生生物的會議費為7284萬元，同比增加2884%。這些費用，都用在了什麼地方呢？賄賂，「獲獎」等。

在疫苗銷售過程中，據第三方軟體統計，涉及長生生物的法律文書中，「貪污賄賂」類案件最多，為20例。

除此之外，高俊芳財技一流，雖然是一家葯企的掌門人，但她多次使用自有資金及閑置募集資金購買理財產品，已到期產品累計取得收益3064.82萬元。如果沒有這次的事，長生生物仍會欣欣向榮，高俊芳的精明手段，依舊會被資本市場津津樂道。至於葯企不愛研發，反而愛銷售愛理財，沒人關心。

03 五職合一：玩轉資本又高度集權

在中國資本的家族史上，鮮有以女性為首命名家族的，高俊芳就是個例。野心，正在這個女人身上瘋狂滋長。她「非凡」的財務之術、馭人之術，都在為其野心服務，高度的集權更淋漓盡致展現了她的野心。

已經64歲的高俊芳，一人身兼五職，擔任董事長、董事、法定代表人、總經理、財務總監等舉足輕重的高管職務。顯而易見，「疫苗門」是高俊芳長期高度集權下誘發悲劇的一個關鍵因素。高俊芳將要職獨攬一身，長春長生的管理缺少制衡約束，沒有有效的監督，非常容易產生造假，滋生罪惡。

事實上，長春長生不僅僅是高俊芳一人集權，她老公和整個高俊芳家族都大權在握。高俊芳和張友奎的兒子張洺豪，目前擔任長生生物的副董事長、副總經理、執行董事；另外，張友奎兩個妹妹張敏和張雯，同樣位列該公司十大股東。

這樣看來，高俊芳家族不僅把持著該公司重點職位和財務、銷售等核心部門，還合計持有該公司近二分之一的股權。高俊芳家族掌握著中國6款疫苗產品，其中狂犬疫苗和水痘疫苗已經位居國內第二位。僅去年一年，長生生物的狂犬疫苗簽發數量高達355萬人份，一個本應該歸國有的企業，落到了一個家族的手裡，人性的貪婪是禁不起91.59%的毛利潤誘惑的。

警語

中國企業，尤其是民營企業，由於發展歷史短，規章制度、企業文化欠缺完善，因此老闆性格往往就決定了企業未來，「成也蕭何敗蕭何」。高俊芳的性格，註定了她是個好商人，但不是個好企業家。商人眼中是利益，企業家眼中有使命。

馬雲說，真正的企業家是通過解決社會問題來賺錢，而高俊芳明明有能力，卻反而通過製造社會問題來賺錢。所以雷軍說要「克制貪婪」，任何時候都要把用戶放在第一位，把自己放到最後一位。當長生生物在高俊芳的領導下，一路高速發展，貪婪也一路膨脹，而為這些行為買單的，只能是用戶。

就像史上最好的F1賽車手舒馬赫，有人問他「賽車最關鍵的技術是什麼？」他只回答了兩個字：「剎車。」