營銷心法：借力！這才是營銷的高級玩法！

來自專欄成智大兵1 人贊了文章

有一次，在陪家裡小朋友看動畫片時，看到《愚公移山》的故事，小外甥問我:「舅舅，那個愚公為什麼不請鄉親們一起幫忙移山啊?這樣就不需要子子孫孫都在移山了，他的子子孫孫好可憐啊。」

我很想告訴他這個故事說明的是堅持不懈與執著精神，但是他的問題雖純樸也很有深度，愚公為什麼不請鄉親們一起來移山呢？如果愚公能夠藉助於鄉親們的力量，那麼移山隊伍的力量將極大提升，移山的速度也將大大加快。

在你的事業中，你是否也有一種愚公精神，想靠著公司的員工，以及自己的子子孫孫來「移山」?你是否考慮過可以整合更多的資源，藉助更多的力量，快速地突破現有的瓶頸，實現跨越式的發展?

成功人士都是善於借力與整合資源的人。《荀子·勸學》寫道 :「假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子性非異也，善假於物也。」意思是說：藉助車馬的人，並不是腳走得快，卻可以行千里，藉助舟船的人，並不善於游泳，卻可以橫渡長江黃河。君子能人與別人不一樣的地方，是擅長藉助身邊的事物。

事業發展過程中，你必須學會使用槓桿借力，懂得整合更多的資源，通過槓桿的作用，迅速撬動市場。現今社會已經不再是單打獨鬥的社會，一個人的能量極其有限，只有善於藉助他人力量的人，才能夠快速走向成功。

當你缺乏資金時，你是考慮自己一點一滴地去累積，還是考慮快速藉助風投，迅速把項目推向市場？資本是推動你發展的重要力量，越來越多的創業者開始認識風投重要性，積極尋找風投，從而或者資金支持，而不是像愚公讓子子孫孫來解決。

當你缺乏重要技術與方法時，你是考慮自己長年累月地摸索，一步步地試錯，還是考慮引進技術人才，引進成熟先進技術？你要學會藉助那些能夠幫助你快速突破瓶頸的技術與人才。要知道，一個人能夠解決問題只是人才，懂得借力於會解決問題的人才是將帥之才。

借力使力不費力！只有不懂得借力的人才會一輩子勞苦。無論你現在缺乏什麼，你都要學會借力整合，因為這是一條最快的路。你不要嘗試自我摸索，也許當你摸索出來之後，市場的時機已經錯過。

不要試圖把自己變成全能的人，全能的公司，因為全能也意味著全不精。你可以整合社會上的各種強項能力，強項資源，通過合理整合，互相借力，從而走上發展的高速路！

不當愚公，要做一個聰明的借力者!學會借力，才能插上騰飛的翅膀，才能把你的才華與能力發揮得淋漓盡致!

最後留一個問題給大家。

我們來看一個案例：

張經理是銷售塗料的，他想與做水泥的、做裝修的等關聯商家合作，通過槓桿借力的方式，達到多贏。但是，他屢次嘗試，屢次失敗。為什麼呢？

我問他，你是如何跟別人溝通的？他說：「每次我想好所有借力方案後，我就去找他們，我跟他們說『我有一個特別好的方案，可以讓我們雙贏，我想跟你們合作。』」

我說，結果呢？他說：結果很糟糕，他們有的連搭理都不願意搭理，有的聽完後，說我們不需要。最好的就是說，再考慮考慮。或者說，我們嘗試一下。

我又問：嘗試的結果如何？他回答說：他們都不放在心上，結果也可想而知，沒有任何效果。

張經理的借力情況是不是跟你們一樣？你們是不是也經歷了無數次的借力失敗，從而對借力失去了信心？在這種情況下，我們要如何突破困境呢？

歡迎在文章下方留言，告訴我們你的想法。

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