看「定製傢具」熱潮引發的思考

2018年7月8日——11日在廣州琶洲的家居建材博覽會，成了「定製傢具」行業及其上下游產業鏈的行業展會，參展的品牌之多、規模之大，前所未有！

此次參展企業除了尚品宅配、維意、索非亞、博洛尼、科凡等老牌定製企業，一些專業做門、生產成品傢具的傳統企業，如：夢天木門、左右沙發、顧家家居、頂固、楷模居品等知名品牌也開始涉足全屋家居定製的行列，這些企業大都擁有成熟的營銷、管理體系，良好的市場知名度再加上他們多年的資源沉澱，他們的加入，無疑會讓「定製」這個所謂的藍海肯定又會面臨慘烈的廝殺！

那麼，定製傢具的興起又對家居及裝飾行業會有哪些影響呢？

隨著科技的發展，為定製生產服務的設計軟體一定會越來越成熟，自動化生產的程度會越來越高，隨之而來的定製傢具的尺寸誤差會越來越少，定製傢具的設計會更加人性化，眾多生產廠的進入會讓價格越來越便宜，最後大家就是拼規模、拼服務，逼迫整個傢具產業的升級，其中的結果之一就是眾多的小而散的成品廠家在這個市場中越來越難以生存！

同時，傢具銷售的最大潛在客戶所在地——樓盤，作為地產企業的勢力範圍，他們早就對這一塊虎視眈眈，地產企業肯定會考慮聯合知名定製傢具廠商一起來吃掉配套的定製傢具這塊蛋糕，讓拎包入住不再是一句空話，結果是定製傢具小廠及定製品牌加盟商家的生存日益艱難，以大吃小這個商業規律依然有效！

再一個，裝飾企業的生存空間會進一步縮小，只有去爭搶越來越少的存量房市場，或者專註於舊房改造或翻新（但工程量很有限），這樣的結果，必會逼得大部分裝飾公司去做下游產業鏈的整合；

如此一來，單一的牆紙、窗帘、燈飾、傢具門店越來越難以生存，這是可以預見的！家居用品不是高頻次的日用生活品，千萬不要去打造所謂的單一家居產品品牌，沒有人會記住的品牌，你唯一能做的就是做好服務，服務就是你的產品，你怎麼做到讓客戶滿意的服務，這是我們要花大力氣去研究的！

那麼，家居行業的出路在哪裡？軟裝整合，把個性的整體家居軟裝價格平民化，也許是不錯的選擇！面對海洋一樣的家居產品，那該怎麼去整合？

以設計為導向，按風格來做家居軟裝套餐，反過來整合產品，最後就是以套餐為核心整合供應鏈，絕不是做大而全的家居產品平台！

小米、蘋果手機的成功，就是這些產品賦予了個性的東西在裡面，而每個人都希望有自己的個性標籤，消費者對家的概念，已不再僅僅滿足於居住的功能，還有美學、個性喜好、社交的需求，整體的軟裝搭配無疑滿足這一人性需求，我們堅信消費者一定會為貼合他們個性的東西買單！

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