暑期檔最大熱門：《葯神》背後的6個營銷邏輯 ！

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原定於7月6日在全國影院公映的『我不是葯神』提檔7月5日公映。

上周末（7月1日）『我不是葯神』全國大規模點映，截止7月4日上午11點，淘票票官方數據顯示，《我不是葯神》點映票房突破1.2億人民幣，累計觀影人數超過150萬。

電影內容先不劇透，這裡從營銷的角度聊聊這部電影，看看對你的公眾號運營是否有啟發？

一、選題

切合當下現實，很多人又真真切切的感受，尤其是老太太一句「這年頭，誰家沒有一個病人」，說出了很多人的心聲，這裡頭的心酸，經歷過的人很容易對號入座和產生共情。這個選題反映當下社會生活中實實在在存在的問題，矛盾衝突，有話題性。

當然題材的選擇需要與時代結合，『我不是葯神』這個題材本是一個相對敏感的話題，曾經很多網友擔心不能過審，但很幸運過審了，這與目前國內更包容的環境不無關係。

做自媒體的選題同樣重要，可以看一下這兩年刷屏的案例，如2018年5月《失望過，崩潰過，咬著牙想過辭職：感動無數加班黨！》這支短視頻催淚朋友圈，選題凸顯生活的不容易，深入人心，短片中主人公的經歷，似乎都在我們身上發生過，觀眾不免對號入座，首輪傳播取得不錯成績。

一波自媒體運營者實時推送相關推文，公眾號『視覺志』5月28日的推文《凌晨3點不回家：成年人的世界是你想不到的心酸》瞬間刷爆朋友圈，點贊高達數49760，二次引發傳播。

「凌晨3點不回家」到底是生活的心酸，還是工作效率不高，話題的爭議性在兩次大範圍傳播後，關於凌晨3點不回家話題的再一次引發討論。

二、內容

在這個重視營銷、渠道、資源的時代，好的內容依然很吃香。優質的內容不能100%的保證可以獲得最好的口碑，但可以為營銷、渠道等增加底氣。《我不是葯神》整個故事和人物的豐滿，細節上一絲不苟的呈現，內容從詼諧到沉重，再到展望，平直的敘序中，不經意間勾勒起觀眾的感情。

縱觀目前市場上發展得較好的大號，大多是從內容上取勝的。大凡傳播刷屏的公眾號文章，或人物豐滿，充滿矛盾，具有話題性；或是有獨家的觀點，內容具有不可複製性，形成自己的特色。

財經類賬號『占豪』關於時政熱點的特色分析，故事類賬號『魔宙』專註於都市傳說，腦洞類賬號『局部氣候調查組』通篇長圖文表達，星座類賬號『同道大叔』專註吐槽星座……每一個在各自領域獨樹一幟的賬號，內容上可圈可點。

三、文案

『我不是葯神』的文案，沒有華麗的辭藻，質樸的語言擲地有聲。電影打動人心，從大的故事架構、跌宕起伏的情節，到說到觀眾心坎的台詞。

人們說，印度是窮人們的藥房，所以全世界都來這裡買葯

救贖，我不需要做救世主，我要賺錢

老人面對警察的問詢，顫顫巍巍的站出來說：「我生病吃藥這些年，房子被吃沒了，家人被吃垮了。誰家沒個病人，你能保證一輩子不生病嗎？」

他只有20歲，想活命，有什麼罪？

喝江小白的年輕人說，「我喝的不是酒，是心情」；買杜蕾斯的妹子留言「我連男朋友都沒有，卻囤了一堆的杜蕾斯」。江小白火爆朋友圈、杜蕾斯成了文案界的杠把子，很大程度上與他們的文案走心緊密相連。

四、小範圍試錯

雖然有徐崢、王傳君眾多實力派演員參演，但是沒有一個導演和製片方可以拍胸脯說，我的電影一定能火，一定受到大眾的歡迎，受到多大程度的喜愛也不確定。

『我不是葯神』上映前，選擇進行了小範圍的點映，點映的過程中，去獲取用戶對電影的評價，當小範圍的口碑不斷加碼後，再進一步結合用戶需求去進行推進。

不僅僅是電影，我們做課程銷售、產品上線、微信功能更新也是類似這樣的操作。

小夥伴們體會最深的莫過於微信的更新，如微信為公眾號添加自定義菜單、邀請運營者開通原創聲明功能、讚賞功能，以及微信版本的更新等都是先在小範圍內測試，再局部推廣的。

如小黃人團隊為運營小夥伴們打造的《公眾號運營百科》正式上線前，特別邀請100名用戶進行內測，在內測的過程中，根據學員的反饋，及時完善內容，並在測試後才正式在『微課WeClass』知識店鋪上線。

2018年年初的網易課程刷屏朋友圈，刷屏時，其實前期的冷啟動已經開始了一周。鑒鋒團隊早在多個社群進行了小範圍的測試，並根據用戶的反饋及時調整傳播策略。

五、營銷裂變

『我不是葯神』的宣發團隊不拘泥於傳統的宣發操作及物料。

在宣發策略上，主打口碑，前期通過上影節千人場的業內觀影預熱，各地院線業務看片，通過優質KOL奠定口碑基礎；藉助「山爭哥哥」話題及時安利『我不是葯神』，延長熱點討論，再到上映前一周，密集點映，迅速刷爆朋友圈，滲透各個圈層，並結合用戶呼聲，靈活調整上映時間，提前一天公映。

『我不是葯神』未經上映先在市場引起一波高潮，與其一連串的營銷、宣傳、策劃活動密不可分。

如剛剛過去的端午節，『禮物說』小程序刷屏。『禮物說』小程序今年2月開始內測，2個月內積累了50萬粉絲，前期的小範圍試錯，迅速圈定用戶。

4月25藉助『咪蒙』推送了一篇《其實，你沒你想像的那麼在乎朋友！》文章、6月12日『六神磊磊讀金庸』分享『禮物說』小程序二維碼給粉絲送禮後，優質KOL的口碑效果非常明顯，瞬間傳播速度和轉化效果大幅提升。

接著借勢父親節和端午節前的送禮話題討論，到節前的採購禮物，迅速刷爆朋友圈。據6月21日，禮物說公布的端午數據，6月4日-6月18日期間，『禮物說』小程序新增用戶突破100萬，GMV超過1500萬，粽子禮盒復購率超過56%。

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六、借勢

酒香也怕巷子深，好的產品，如果遇到好的勢頭，恰當的借勢非常有必要。製造熱點的可操作性太難，主動策劃面臨的挑戰較多；但熱點來了，能夠及時借勢就是一項難得的技能。

2018年7月1日，晉江論壇網友發帖說「徐崢超話簽到只有22人，是不是證明你區天天盯著的簽到無卵用」，這位網友的本來意思是想諷刺一波流量粉絲，無奈被轉述到豆瓣小組之後，卻被誤以為是在諷刺徐崢粉絲少。

這下豆瓣網友都不幹了，紛紛為徐崢打包不平，去超話為徐崢簽到。到7月2號就變成了「山爭哥哥」的狂歡，這一天「山爭哥哥」成了全網追捧的頂級流量，成為新浪微博的前十熱搜榜。

這波「飯圈」的狂歡，為徐崢和尚未上映的『我不是葯神』帶來了一波熱度。

而徐崢和『我不是葯神』的宣發團隊反映非常迅速，在當天下午及時對此事進行了回復，順勢安利了『我不是葯神』這部電影，並且還接受了新浪娛樂關於「山爭哥哥」的專訪。此次『我不是葯神』藉助「山爭哥哥」帶來了一波不小的熱度。

事實上，相對來說，從「山爭哥哥」話題衍生到「中年叔圈101選手」話題，網友都在趁機安利了其他幾部即將上映的暑期檔電影。從目前來看，『我不是葯神』是借勢此話題最迅速也是效果比較顯著的。而此前剛上映的另一部電影，上映前沒有很好的話題點，後期反響不盡於人意。

縱觀自媒體領域這兩年的爆文，很多都巧妙的借勢了。2017年11月21日『十元君』的一篇《為什麼奚夢瑤不值得同情》，只有15個粉絲的小號，2天時間閱讀量超過620萬，帶來9W多的粉絲。這篇推文的內容質量很高，但其爆紅與借勢奚夢瑤摔倒這一熱點話題不無關係。

世界盃期間，幾乎零粉絲的『時差島』正式創作的第一篇推文《冰島，人類的終極孤獨》，在世界盃期間閱讀突破250W，點贊24958，漲粉3W以上。

儘管文章質量很高，5月29日推送後閱讀平平，直到6月16日，第一次進入世界盃的冰島隊和上界世界盃的亞軍阿根廷國家隊踢成平局，冰島一時間成為人們熱議的話題，『時差島』的《冰島，人類的終極孤獨》這篇文章正好切合了冰島這一話題點，迅速在朋友圈傳播開來。

當晚，『時差島』突然大幅漲粉。

無論主動借勢，還是被動借勢，踩上借勢點，對內容的傳播有著積極的作用。這也是為什麼很多小夥伴寫推文的時候喜歡藉助熱點。