工作這麼久，遇到最大的挫折就是做不好營銷

來自專欄媒介圈pt

「我長這麼大，最後悔的事情不是沒有好好學習，考上清華北大，而是選擇了運營工作；受到的最大挫折不是男朋友結婚了，新娘不是我，而是做不好營銷」。最近身邊很多做營銷的朋友都喜歡用這麼句來調侃自己，也不難看出營銷確實一個令人頭疼的問題。

「要站在用戶的視角做營銷，不能自嗨;文案要視覺化，不能抽象化;要根據競爭對手，實施揚長避短的策略。。。。。。」，是的，這些話經常出現在各種講營銷、講品牌甚至是講戰略的「乾貨文章」里，包括我以前寫的，也是經常提到這些（忽然好汗顏^-^）,不過大家應該都有這樣一種感覺：

一看就會，一做就廢！當你在讀別人的文章時，可能感覺文章寫的很好，很有道理，也很有啟發感。但一旦到了自己這裡，要你自己去做某個營銷項目，就總覺得摸不著頭腦。

所以總結起來，很多人都會抱怨的說：「學那麼多理論根本沒用，那些人都是事後諸葛而已。真正要做好一件事，還是只能靠自己的經驗。」仔細想了一下，其實並不是理論無用，而是我們經常不知道該如何學習和運用理論。

1、了解所屬行業以及企業產品的的特性

「知己知彼，百戰不殆」，做營銷也同樣如是，在開展網站營銷工作之前應該了解清楚企業的現狀與行業的現狀，比如企業的優點和劣勢分別是什麼？行業標杆有哪些？發展得如何？等等，只有真正了解了自己和行業的情況，才能有針對性的開展網路營銷工作。舉個例子，比如看人家飲料行業做的不錯的王老吉，人家成功的把產品定位在「上火」，凸顯自己自己產品的特色，而我們應該把自己的產品定位在什麼上面呢？「解渴、降暑、好喝」？想必你自己也不能準確定位產品的特性吧！

2、找到企業的目標用戶

網路營銷不能盲目去做，首先要找到企業的目標用戶是哪些人，分析這些目標用戶的區域分布、人群屬性、行為偏好等數據，準確判斷目標用戶人群，用數據來做事，比較靠譜。

3、學得好不等於用得好

有了以上兩點基礎，在運用理論知識效果更佳。有時候我們之所以認為理論無用，並不是因為它本身沒有用，而是我們經常不知道「當前情況該使用何種理論」。畢竟，一切理論能成立，都有一個相對嚴格的前提條件，而如果我們都沒弄懂當前屬於什麼條件，又怎麼可能用好理論?就好像你學會了一些武術招式，但如果連對手都看不到，招式又有什麼意義呢?

最後強調一點，所有的營銷都是為了企業口碑做宣傳，只有產品本身過硬，才值得用戶真正的喜愛與傳播。

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