K12教育需求的生態閉環

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2016年12月，教育部下達文件推進中小學研學旅行。

小學市內研學旅行，初中省內研學旅行，高中省外研學旅行。

2017年4月，北京召開教育峰會確立藝術素養培養的主導方針。

可以這麼說，國家一直在擴大教育內需，包括十九大指出當今矛盾是滿足人民美好生活的需要。亦可延伸至人民對美好教育的需要。

我2016年做教育行業分析時，寫份分析報告，給集團提出兩個建議。

第一是開始啟動幼教併購，第二是加強現有高中，尤其是國際高中。

當時從兩個因素考慮，一是利潤率，二是人們越來越高的教育需求。

小學與初中屬於義務教育階段，國家管控還是比較嚴格，並不容易賺錢。

往後兩年的行業發展用事實證明了這兩個建議的正確性。

教育需求分為兩類——現有傳統需求和創造新需求。

其中現有傳統需求是明顯的，易見的，有以下需求：

①幼教，對英語和藝術素養的需求。

②小學，對英語、奧賽、作文、書法、藝術素養等需求，小學4點之後的課後託管需求。

③初中，對英語、奧賽、科學補習、藝術素養等需求，

④高中，對高考科目補習、藝術類、國際留學方向等需求。

總而言之可以合併為：學科課後服務、藝術素養、國際留學的需求。屬於傳統教育需求。

創造新需求，有的屬於國家政策，有的屬於現有資源重組

①研學需求。有的是赴歐美日韓新，進行外國高中或大學的短暫半月或一月交流學習。國內亦可以有名校研學、歷史文化研學、自然地理研學、紅色路線研學等路線。

②資源重組。將學校原有的班級劃分改為，數英加強，文科加強，數理加強，雙語加強，科技創新加強，信息加強班。實際本身就存在個別班級，個別老師的高配情況，將這種學科教師高配單獨給拎出來，形成分類加強班型，進而讓家長進行選擇。而選擇往往意味著溢價權。

對於一所教育機構而言，利潤源於滿足家長的教育需求，

更進一步就是，創造更多的家長認為可能需要的新需求，然後去滿足他們，

與此同時，保持梯度可持續的家長粘性，讓需求保持可持續性。

我曾在一篇回答里提到，我認為今後教育行業差於金融，持平於IT。

根源於家長對於美好教育的需求，這種需求是不理性的。

2000年我在江西就讀中學期間，班級人數50餘人，

而今那所中學許多班級居然到了70餘人，個別奇葩班級100人。

江浙一帶部分小班化精品辦學已是30人的班型。

我問：為何18年後的今天，許多學校沒有學生都撤了，但是部分學校學生不降反升？

因為家長都希望自己子女入學重點中學，都希望子女具備藝術素養，希望有良好教育。

從大班到小班，從少量補習到人均補習兩科，家長非理性的為教育投資還會持續很長的時間

經濟良好時，大把為子女教育投資；經濟下行時，更是捨得為子女教育投資。

於是教育機構與教育機構的競爭，

變成了誰能提供更好的教育產品，誰能開發更好的教育產品

在同質化的情況下，變成了教育營銷理念和新教育需求開發的競爭。

在這些競爭的背後，則是教育管理理念和教育人才的競爭。

各行各業里，市場份額都有龍頭老大，就像BAT，但基礎教育行業並沒有龍頭老大。

我相信今後的二十年，會是教育風起雲湧的二十年。

互聯網泡沫，房地產泡沫，實業的低迷，而教育則會成為熱錢湧入的新區域。

關於這點，從2015年伊始的教育上市公司併購資金能略窺一二。

當然教育是國家紅線，未來發展的保證，政策的變幻是最重要影響因素，但絲毫不影響大勢。

新的風口，我站K12教育。

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