關於直播類經紀公司

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關於經紀公司，之前賬號要發的

但是...

手機號不用了...

還找回不了......

一、業務線

1、直播:基礎業務線(直播平台流量變現)

直播是經紀公司的基礎業務線,通過大量的招募藝人在直播平台直播,創造收益

(1)不斷有新鮮血液更新換代

(2)沉澱優質主播,朝藝人方向培養

(3)累積公司基礎現金流

難點:

(1)優質的渠道招募主播,並且累積主播數量持續增長

(2)合作的直播平台流量及資源位,便於培養主播,創收

2、線上廣告(粉絲快速變現)

具有一定粉絲基數的主播,具有小範圍影響力,或者能夠帶來持續影響的,能為商家品牌帶來曝光.

(1)能夠快速給主播和經紀公司帶來收益,想對於直播,廣告相對的投入更少

例如:花椒、映客、一直播、這類直播平台主播(粉絲量在十萬以上)現在直播一場2小時的活動價格在1000-10000不等

3、電商(粉絲變現)

粉絲基數比較大的主播可以開啟自己的淘寶店鋪或者微商,售賣符合粉絲群體屬性的商品

例:美拍粉絲量在百萬的主播,月電商銷售流水為30-60萬

電商難點:

(1)商品品類選擇

(2)商品復購率問題

4、電影、廣告(影響力變現)

電影廣告代言類的針對頭部ip藝人,投入電影拍攝、娛樂綜藝、廣告代言等

(1)增加收益

(2)增加影響力,提高藝人檔次,朝娛樂圈方向發展

例:yy主播天佑,除了基礎的直播,還有參演電影,上綜藝節目等

二、經紀公司投入

1、投入部分根據經紀公司的發展策略會有所不同

(1)主播在家直播,公司不提供直播設備和環境.

問題:不提供場地的經紀公司起始資金比較低,但是主播的粘性不高,主播容易流失,剛開播的藝人可能也會因為設備和環境門檻被卡掉.

(2)公司提供直播設備及環境

在國內200平米的直播場地,大致能裝修10個直播間左右,裝修+設備成本在20萬左右

問題:投入線下場地的經紀公司如果經營不善容易虧本

2、人員分配

經紀公司主要兩大部門

1、經紀人:主要負責藝人招募、簽約、日常維護(保證新進藝人的質量及速度)

2、運營:藝人培養、包裝、內容運營、活動運營、主播用戶運營等拉收活動(主要是做營收的部門,藝人招募進來以後,需要有更專業的團隊持續跟進,創造收益)

常見問題:藝人掌控在一個人手中,容易造成員工帶人跳槽,對於經紀公司來說損失比較慘重

三、經紀公司與藝人的收益分配

收益分配會根據公司的投入產出來調整分配,公會跟平台一般是對公統一結算.

1、藝人薪資

(1)保底+提成

與藝人預定保底薪資+提成,相對的藝人需要完成直播時長,如果主播完成了時長收入稅後收入不足約定保底薪資,公司將按照保底薪資發放,如果稅後收入超過保底工資,就按照約定提成結算

例:A主播保底3000,禮物提成為40%,與公司約定的月直播時長為60小時.主播完成了60小時的直播時長,禮物提成為2800元,那麼實發工資為保底3000元

應用:一般主播擔心自己最低收入,又想要高提成,那麼則會使用這個方案

控制點:嚴格控制主播的直播時長,時間與收入成正比,控制時間保障收入防止虧損

(2)底薪+提成

給潛質主播約定底薪和提成,一般會公司跟主播會約定月直播時長和月有效天數,如果時長和有效天數不夠會倒扣底薪.

應用:底薪?提成一般適用於優質主播,如果給出底薪,提成可以相對降低.

控制點:控制主播的直播時長、收入狀況,以免虧損

(3)純提成,直接約定好禮物提成,無額外補助

2、經紀公司利潤率:一般維持在15%—25%之間,需要根據每月成本計算藝人薪資方案

四、經紀合同類型

1、直播半約:一般只限制藝人線上直播,只能在公司制定平台直播,否則都算違約

一般針對大部分的藝人,只限制線上直播

2、經紀約:藝人的直播、演藝、廣告等所有演藝相關許可權.

全約一半針對比較優質的藝人,有更多的商業價值,會有合同加以限制.

主播運營核心

1、招募

藝人招募在不同思路的經紀公司策略不太一樣

(1)撒網式:招很多的妹子來做主播,先自然篩選優勝略汰,培養留下來的主播.(需要大量的人和主播招募資源)

(2)精挑少量主播,培養為優質高收入主播(耗時間)

2、渠道及方式

線下地推

1、條件

(1)時間（假期、周六日）

(2) 地點（周邊學校、人口密集的商業區、舞蹈健身工作室、Cos漫展……）

2、方法：學生社團宣傳、名片、傳單、海報、派送禮物……

3、優勢

(1) 便於交流，更加直觀了解藝人（外形，職業，性格等）

(2) 更加直接獲取藝人的信任感，方便日後管理。

4、缺點：成功率較低，聯繫方式獲取較難，招募藝人速度較慢

5、適用

(1)新人（沒有接觸過傳媒行業的人）

(2)面善（情商高，不容易被拒絕）

(3)吃苦耐勞（沒有圈子，沒有方法，但只要努力了就一定有收穫）

線上宣傳

1、條件: 手機、電腦

2、方法

⑴ 模特演藝群、貼吧、微博

(2)手機APP 交友軟體,通過社交軟體認識陌生的女孩

(3) 手機平台直播（已經在播主播，例如17、up、stager……）

選擇等級禮物都比較低但是顏值不錯有潛力的主播下手,有推薦位、培訓等切入,對比平台優勢和重視度

(4)身邊人脈（身邊的朋友，同學之間介紹,可適當給介紹費之類的一次性報酬）

(5)簡歷搜索（通過智聯、前程等網站，搜索簡歷招聘）

3、優勢

⑴ 便捷，效率高，總體效果好！不過成功率較小，網聊體現點片面, 導致藝人整體素質參差不齊。

⑵ 挖掘的主播自帶粉絲，省去初期培訓，快速體現商業價值，工作效率高，但是招募速度慢，招募難度較高。

⑶ 對經紀人要求高，但同時成功率高，也便於溝通方便管理

⑷ 成功率一般，需要花費一定成本，但針對性強，獲取目標效率高

4、適用

⑴ 適用於了解本職崗位的經紀人，加強溝通能力和專業話術後，效果不俗。 同時需注意，使用方法一時，群發廣告效果不大，需要1對1加友進行篩選。

⑵ 適用於精通本職崗位，擅於抓住問題核心，懂得闡述各類合約以及直播常識、法律常識、人情基礎的經紀人……需要較強的溝通能力和專業的話術。

⑶ 需要有人脈圈廣，交際範圍囊括度高，懂得充分利用自身特長以及公司優勢的經紀人。

所有的招募技巧都因人而異,沒有特別固定的套路

發動身邊資源的小技巧:

1、身邊的朋友介紹錄用的主播可以適當給介紹幾百元的介紹費,給介紹人動力,獲取更多身邊人的資源

2、提成抽取,介紹的人累積的主播可獲得月營收提成(主播比較優質的情況下可用)

3、藝人維繫

藝人的維繫跟隨的藝人的成長階段會變得有所不同,但主要是心理的陪伴及疏導,可參照主播成長路徑,除了基礎的技能方面的培養,更重要的主播的心理變化過程

第一階段

主播心態變化歷程

(1)充滿好奇,期望成為頭部主播

現象:開播比較積極

容易出現問題:期望值過高,可能會給之後心裡落差買下伏筆

解決辦法:即時梳理主播心態,進行初期的培訓,比如需要做好視頻效果,準備好才藝,粉絲需要累積等等,在不抹殺主播動力的情況下,慢慢植入心裡暗示

(2)開播發現不太適應視頻與用戶互動(其中可能會因為視頻效果等客觀原因)開始自我懷疑

現象:直播時間變短、直播不說話、自己玩自己的

容易出現的問題:第二天直接不播了都不奇怪

解決辦法:教會主播基礎的技能,讓主播對視頻中的自己有信心,教主播互動技巧,適當在直播間陪主播聊天,帶動直播間氣氛,及時鼓勵,制定小目標,鼓勵主播完成

(3)直播幾天發現沒什麼固定粉絲、也沒有什麼收入,開始懷疑直播這件事,內心計算投入產出比.

現象:不聽運營話、不按時直播、一沒人聊天就想關直播

容易出現問題:質疑平台沒人、運營不管、自己不適合做直播、

解決辦法:教主播固定時間直播!維繫固定粉絲,關注新增粉絲,注意視頻效果和內容,吸粉

(4)有固定粉絲了,感覺就像久旱逢甘露,激發了興趣

現象:直播跟固定粉絲很聊的來,看似直播間很熱鬧,實際活躍的人很少,無視新進用戶,很聽粉絲的話,與運營敵對

容易出現問題:主播粉絲增長速度很慢,收入低

解決辦法:引導主播關注新來的用戶,累積粉絲基數,引導固定粉絲帶著新用戶互動.調整內容,學習才藝吸粉

(5)第一個土豪出現,有土豪啦!心態膨脹!感覺自己很牛逼

現象:為土豪直播(就是給足土豪存在感,其他用戶都是空氣),收入大幅上升

容易出現的問題:1、受土豪影響,跟土豪談情說愛,直播時間變短,2、粉絲基數下降,沒有新增土豪,未來一個月可能收入波動比較大(未來收入降低主播心態容易崩)3、不聽運營話,跟運營談條件

解決辦法:及時給主播灌輸土豪消費周期的概念,平衡心態,有土豪的階段膨脹,土豪流失容易心態崩潰,導致主播流失

(6)土豪走了,收入波動很大

現象:持續消費的土豪流失,主播心態崩潰,消極直播,時間不穩定,粉絲新增速度低

容易出現問題:主播一蹶不振,慢慢的不播的,也有可能土豪從線上變成了線下,主播直接不直播了

解決辦法:陪伴,建立信心(如果在上個階段處理的好的話,應該到土豪流失沒有那麼麻煩)

以上六種狀態都是主播流失的高危時間段!主播能經歷以上的6個狀態,基本能夠成熟,接下來收入會在各種輪迴中

累積粉絲??土豪出現做收入??土豪走了??累積粉絲

4、熱門資源分配原則

從經紀公司角度獲取到的平台流量資源有限,那麼就需要從長遠角度考慮那些主播是可以複製,並且回報率比較高的.

1、顏值高的主播:基本自帶光環,任何平台顏值高都是亮點,注意其他方面的培養

2、情商高:情商高的的女孩比較容易做收入,所以只需要適當給一些體檢,讓主播累積一定的粉絲量,容易做收益

3、直播時間穩定心態平穩的主播:可用這類主播主打冷門時間斷

4、有突出才藝的主播:這類主播比較有爆點,容易匯聚人氣

5、頭部用戶獲取

經紀公司做用戶運營的目的是讓土豪用戶二次消費,步驟如下

1、在旗下主播處,以會長(官方身份)或者土豪(消費用戶身份)或者雙重身份配合與主播的土豪建立聯繫,(用戶獲取)

(1)土豪:同是消費用戶,可以玩到一塊而去,類似男人可以一起泡妞,知趣相投比較容易交心(容易套話,比如喜歡那個類型的主播,跟現在支持主播的狀態等,獲取情報)

(2)會長:會長的身份是在某個群體中比較權威(可塑造不同的人物設定,比如會長的權利很大通過會長可以認識更多新的女孩,會長可以帶土豪各種跑騷泡妹子等)的人,

2、把土豪聚攏,比如建立line的群,土豪群,發現好看的妞發群里,一起去調戲妹子,吸納新的土豪(跑騷團的建立方法會再出素材)(用戶聚攏轉移)

3、建立了一定規模的土豪團有什麼用呢?比如我新來了一個妹子,顏值很棒,我想捧她,我手上匯聚了一群土豪用戶,那麼我可以引導土豪用戶去新開播的主播直播間,有機率讓用戶實現二次消費,有土豪團就能引導消費用戶.(增收)

優質用戶的運營還可以獲得很多我們再表面比較難獲取的情報(關於主播、土豪之類的),土豪群體建立,能夠讓消費用戶有群體凝聚力,增加土豪對平台的粘性.

6、內容結構(會針對性的出相關內容培訓素材)

內容的結構滿足的是不同用戶的不同需求,陪伴、娛樂、傾訴、情感依賴、視覺感受、聽覺、知識獲取等等,所謂有趣有內容,也就是層次豐富,滿足用戶的各方面需求

主播內容結構,不同主播一某種風格為主打,其他方面一定要補足,保證內容的多層次感:

1、聊天(滿足用戶陪伴、傾訴、情感依賴等)

2、唱歌、跳舞(才藝滿足用戶的內容上的匱乏,有消遣娛樂點,創造消費機會和消費點)

3、形象(視覺上的改變能帶給用戶視覺上的滿足,通俗點可理解為滿足用戶不同場景的性幻想,性感、清純、御姐、可愛等)

才藝及形象是促進用戶消費的增收項目,聊天陪伴是內容比重中的主要佔比.

針對不同的主播塑造的不同風格,那麼會構成公會整體不同的內容結構,聊天(脫口秀)、唱歌、跳舞、樂器、cos