小米手機市場營銷策略分析

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在現今的中國手機市場，發展到現在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統，國內已經成規模的手機企業在不斷廝殺，紛爭割據的白熱化時期，手機業界也在尋求一種新的營銷模式，畢竟利潤空間不斷減小，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當務之急的事情，這只是時間問題而已，看誰在這個節骨眼上能夠突破，誰就是未來移動互聯領域的主導者了! 小米手機是後來者，如果一味的依照傳統營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應該是考慮了很長時間，而如今，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看，有時還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當中沉淪，相反，或許它會走向我們所期望的方向。

下面來淺談一下小米手機的營銷策略

（一）網路消費者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民（18~30 歲） ，手機發燒友。

2.收入分析：網路購物用戶中月收入>2000 的比例較大，採用線上銷售模式。

3.消費習慣分析：樂於接受新鮮事物，價值觀強等。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。

（二）傳統 4P 分析

一．產品分析

1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。

2.小米手機採用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。

3.系統：雙系統切換 ，自主研發 Android，MIUI 操作系統， 優化改進功能近 100 處

二．價格分析

高端產品，低價銷售。

三．渠道分析

網路直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

1. 小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式

2.物流和庫存是交給凡客（節約成本）

運營商合作：與中國聯通合作

四．促銷分析（飢餓營銷）

1.高調發布會 一場酷似蘋果的小米手機發布會於 8 月 16 日在北京召開。

2.工程機先發布上市 小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。

3.製造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現

4 消息半遮半露，讓人猜測。

（三）飢餓營銷分析

一．小米手機一機難求，消費者望之興嘆！

二．飢餓營銷，飢餓在哪裡？

飢餓營銷一：高調出場，敬請期待。

飢餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。

飢餓營銷三：泰國水災導致產能下降。

飢餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。

三．「飢餓營銷」

是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量， 或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以製造供不應求的 「假象」 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏著「產品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨」 的營銷足跡。

能力秀網址：http://www.wwiki.cn/wiki/197132.htm

經調查整理，總結出以下幾點：

一、取個美妙昵稱。雷軍是這樣介紹小米名字由來：首先米的拼寫是mi，同時也表示Mobile Internet，小米要做移動互聯網公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任務；他們還希望用小米和步槍來征服世界。最後，他們希望「小米」這個親切可愛的名字成為大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。由此看出，小米的品牌命名中，其名字含義包含了行業特徵、目標和期望；同時又要取悅和滿足客戶的需求。

二、保證品牌的可信度，科技至上，創新制勝。每一個小米手機fans及未來的購買者消費者關心的話題是：如何保證小米手機的軟硬體質量、售後服務期限與質量、返修率低以及返修順利。針對這些焦點，小米公司用最直觀的數據說話：小米手機使用的高通Snapdragon S3手機處理器，是世界上首款雙核1.5G智能手機，也是為全球主頻最快的智能手機。1G內存4G手機存儲，夏普4英寸16:9屏幕，解析度為854×480，手機屏幕具有半反半透的功能。800萬像素，2.4最大光圈的相機。1930mAh的電池電量比其他智能手機提高了30%。各種震撼的數據背後的震撼售價是：1999元。小米手機的上門退換貨服務將由凡客的「如風達快遞」承擔，覆蓋全國20多個城市。

三、利用網路傳聞的力量，從小處著眼，巧用網路，塑造品牌。「低調」的雷軍在小米手機的網路營銷上體現了個人影響力，過去雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。

四、這第四點，是我分析的小米手機在宣傳上的不足之處：小米公司進行過"砸錢"攻勢，小米手機還未上市，就已在各大媒體開始廣告攻勢了。而強大的廣告攻勢，應當使傳統廣告與新媒介廣告相結合。廣告的方式多種多樣，不能只以來一種媒體，也不要拘泥於一種形式，靈活多樣才能收到更明顯的效果。小米手機有一款時尚的視頻廣告，通過網路可以看到，然而，網路宣傳固然快，但並不是就一定廣。小米手機的發燒友，據我觀察，絕大都是一些沒有充裕的資金但想有較好的手機的人。我也屬於這類人，但是，包括我們班上的同學，幾乎都是在老師布置作業以後才知道「小米手機」。小米手機的價格，給了很多人希望，在了解到小米手機的相關信息後，我們對小米手機的興緻非常高漲。客觀地分析，要使小米得到更多人的關注，也應該加強網路之外的宣傳。

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