售樓處設計的好與壞對樓盤銷量的影響

售樓處設計的好與壞對樓盤銷量的影響

4 人贊了文章售樓部作為樓盤銷售場所，有著比樣板間更重要的角色，因為它作為樓盤的形象展示不僅是起到宣傳品牌的作用，還是洽談業務和接待的地方，而且有時候也是辦公和樓盤買賣交易的地點。作為售樓部，其直接影響客戶對樓盤的第一印象，所以樓盤設計要展現出樓盤的特色，為客戶留下較好的印象，增強其購買慾望。售樓處設計的好壞會間接影響到樓房銷量，所以房地產老闆千萬不能忽視售樓部的設計。

　　一、售樓處選址原則：

　　售樓處設計中地址的選擇很重要，影響著後面的每個環節。那麼在選擇中需要注意哪些方面呢？有何原則？

　　1、昭示性好；

　　2、可達性好；

　　3、與外界有適當的緩衝空間；

　　4、有停車空間；

　　5、外立面具有較強觀賞性或可改造性；

　　6、臨近施工現場便於設計看樓路線；

　　7、內部空間具有較高塑造性；

　　8、內部空間開敞，便於賣場動線布局；

　　二、售樓處功能分區技巧

　　售樓部平面區域規劃售樓部主要接待門廳區域、接待銷售區域、辦公區域、板房區域

　　1. 接待台(區)

　　接待台置業顧問等候、接待客戶、臨休息擺放樓盤資料場所;同營銷門戶接待台建議設計8—10米弧形並考慮能擺放電腦3~4台售樓部設計

　　2. 模型展示區

　　平面規劃模型需客戶進入營銷首要視覺衝擊要素;外應設立標準單位戶型模型

　　3. 洽談區

　　洽談區客戶代表向客戶詳細介紹本案情況購房程序區域基於本案實際情況洽談區面積建議擺放歐式高品質沙發、茶几主其輔洽談區全放布局建議能近距離接觸項目樓盤宜

　　4. 兒童區

　　體現本案高品質公寓內涵烘托營銷現場氣氛建議設面積約20平米兒童益智遊戲區，應與洽談區保持距離

　　5. 影音播放區

　　營銷設屏幕背投播放與本案關影音資料，演示各種與項目關影音資料考慮同設高品位歐式沙發，該區與沙盤區緊鄰考慮要與沙盤區間幕布所相封閉，仍顯通透、視覺阻礙

　　6. 咖啡吧台

　　影視播放區旁邊設咖啡吧台，供客戶自助沖調咖啡給客戶創造良參觀、休息環境;另外配備飲水設備。

　　7. 資料取閱架

　　放置本案相關宣傳資料

　　8. 形象牆及POP

　　影響外部視線通透，營銷內周邊設形象牆並運用各種類型POP同角度表現項目主題體現濃厚商業氛圍高品質公寓主題區氛圍售樓處設計

　　9. 儲藏室及更衣室、休息室

　　層設置資料儲藏室、更衣室休息室主要供銷售員使用

　　10. 簽約處

　　作公司辦公區域，客戶辦理購房手續同考慮電腦統擺放電腦2~3台

　　11. 客戶休息區

　　辦理手續客戶等待、休息區域建議擺放歐式高品質沙發、茶几同擺放飲水機考慮放映區融體

　　12. 銀行營業點

　　按揭銀行駐本案營業點專客戶辦理按揭手續

　　13. 公證處辦公點

　　政府公證機關駐項目合同公證部門建議面積15平米左右

　　14 辦公區域：辦公室營銷(策劃部、銷售部)總工室、工程部、財務部每部門都要相獨立辦公室

　　會議室：建議面積20-40平米

　　檔案室

　　財務室

　　15.板房區域

　　燈光：安排組燈光板房燈光作用面白牆顯房間彩色牆注意力集些玄關燈往打顯房高

　　高檔歐式傢具及空間管線：傢具更強調傢具本身色彩和諧與款式新穎，強化室內整體效果。

　　16. 電器

　　於整體考慮，所有電器做知名品牌，關插板類部件盡量使用統一的知名品牌。

　　17. 其軟體物品

　　利用軟體物品營造氣氛。如卧室床櫃擺放張藝術照片;衣櫃掛幾件主衣服服飾等;廚房放置用調味品模型等等點滴流露勾起客戶情懷自覺產住錯覺產購買慾望。

　　如下案例:

東莞皇家公園大道售樓處設計

項目名稱：東莞皇家公園大道售樓處設計

設計單位：朗昇建築空間設計

項目風格：現代風格設計

項目面積：15000平方

項目地址：東莞

主要物料：石材、塗料、玻璃等

圖一：東莞皇家公園大道售樓處設計1

圖二：東莞皇家公園大道售樓處設計2

圖三：東莞皇家公園大道售樓處設計3

本文鏈接：東莞皇家公園大道售樓處設計

　　三、售樓部設計裝修些建議：

　　(1)一定要選擇專業售樓部設計裝修公司設計裝修

　　(2)售樓部設計裝修主題風格能主義主義代表性售樓部設計能追求風格化、現代忽視功能性所售樓部設計要堅決抵制徒虛表能使用設計

　　(3)售樓部設計裝修音響系統要消除傳播盲區環繞立體聲效燈光系統則須浪漫、潑效

　　1、售樓處設計注意色調售樓部設計色調面定要簡潔鮮艷明快，才能給客戶朝氣蓬勃的印象，這些可在燈光設計、牆面布景、辦公用具等方面下功夫。

　　2、售樓部設計要注意營造氣氛，除銷售員努力外，售樓部設計布置嚴重影響樓盤的形象。

　　3、售樓處設計空間應能互相連接，才能讓顧客服務周全，整體的氣氛作用讓銷售員與顧客交流更有幫助。

　　4、售樓部設計裝修材料選擇質量和色彩都應該給購房者留下好印象，才能保證買房者對質量有信心和保障。

　　四、售樓部設計裝修應避免誤區，考慮周全

　　1、售樓處設計基本功能齊全，各功能區相對獨立，避免缺乏基本認識使售樓現場冷清。

　　2、售樓部設計重視內部忽略外部，內部富麗堂皇外邊寒酸不堪，售樓部設計應注意周圍導示系統、門口、外圍、樓道等空間氛圍考慮

　　3、售樓部設計盲目追求奢華忽視定位，應能夠與企業整體文化項目規模、特點、檔市場定位相結合設計，突出與眾不同的特性

　　4、售樓處設計缺乏體驗性，缺失基本標準，意味著所售樓盤猶空樓閣，銷售員介紹紙上談兵，最終使樓盤信任度降低，影響樓盤順利銷售。
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