如何做一個高收入圖庫攝影師？

洗心

如何讓一張圖片重複使用，多次產生銷售呢？帶來更高收入呢？

通過圖片庫銷售完全能夠達到這個目的。圖片庫市場在國外已有數十年歷史，圖片庫運作和攝影師都十分成熟。歐美等經濟發達地區傳媒刊物的蓬勃，對圖片需求量極大。不少攝影愛好者和攝影師，通過圖片庫等渠道，利用圖片庫公司的推廣能力和對需求的把握能力，銷售自己的圖片，獲得長期的經濟收益。

在互聯網興起之前，圖片的銷售，通過底片的傳遞的方式實現。攝影師給圖片庫公司提供圖片小樣或者是底片圖片庫公司為圖片用戶提供樣品展示冊或光碟；在圖片用戶需要的時候，圖片庫公司聯絡攝影師，取得底片給用戶郵寄或掃描刻錄光碟。隨著IT 技術和互聯網的興起，圖片庫公司建立了網路圖庫，使得運營更為高效、便捷、暢通。推波助瀾地推動讀圖時代的潮流。

此次話題，洗心主持。

　　　同時邀請到國內幾家著名的圖片庫專家在線解答會員提出的問題。

大冬瓜：請問體育圖片銷售應該注意那些問題?我們手中的器材就能滿足銷售需要嗎？謝謝！

劉佳（特約嘉賓）：對於體育圖片，從客戶需求角度出發，對圖片的要求是及時性，新聞性，圖片的美感（構圖、角度）。因為體育圖片的主要客戶是網站，報紙，雜誌（廣告公司）。網站對圖片的及時性要求是最高的，特別是重大事件或者是突發事件，要求及時有圖片反應上來，報紙對圖片的新聞性要求會更高一些，因為報紙的版面的局限性，不能像網站那樣發布大量的圖片，只能選取一張或者兩張圖片做為配圖，這樣就要求圖片能體現出關鍵人物，事件發生的瞬間，雜誌則對圖片的質量要求更高，這是最考驗攝影師水平的了。圖片的構圖，拍攝手法的使用，對事物的表現都有很高的要求。

以上的及時性，新聞點和圖片質量是對體育圖片銷售比較重要的三點吧（個人認為）,呵呵,這三點都具備的話，相信銷售情況很好高的。再一個就是要拍大量的圖片。

器材這塊我不是特別懂，大部分相機像素在1000萬左右。因為運動中速度很快，對快門要求也比較高。另外就是最好有無線網卡可以實時上傳圖片。

aliasfens ：我手中有風光膠片作品，請問是直接提供膠片還是電子文件？如果是膠片安全問題怎麼保證？

劉紅英（特約嘉賓）：對於商業圖片的代理，提供圖片方式可以是膠片也可以是電子文件。如果是膠片，我們會自己電分，保留電子文件。膠片規還給攝影師自己保存，以免造成膠片的丟失或損壞給攝影師帶來不必要的損失。

排空：請問體育圖片的新聞性和藝術性哪個更重要？我在拍體育比賽時看到那些專業記者拍幾張就放下相機去發稿，他們雖然搶到了時間，但是片子肯定不是最好的，難道我從最後整場結束後選出來的照片沒有價值了嗎？

劉紅英（特約嘉賓）：針對體育圖片，您拍應該是新聞類的體育圖片。新聞類的體育圖片，時效是第一，然後是內容。對於體育類精彩畫面有利於銷售。對於新聞類圖片比較講究畫面內容的表現。如姚明在籃球賽上精彩投球的瞬間，獲獎後的喜悅，有失誤時表現的憤怒等等。所以您後期整理的圖片也不見得沒有價值。

calvinxiao （特約嘉賓）：時代圖片庫的觀點：作為新聞圖片，實效性是非常重要的，有些圖片，如果不能在第一時間發表，也許新聞價值就沒有了。但並不是說，這類圖片過了事件時效就沒有價值。跟進時代圖片的銷售反饋，這類圖片的價值還有（1）：媒體資料用圖，例如在回顧賽事的專題中，常常使用過往的圖片。（2）：傳媒創意類用圖，有些體育類圖片，即使排除了新聞價值，也能反映出很好的引申涵義，媒體也會使用這類圖片，例如在反映「競爭」、「合作」、「健康」的內容中，能表達這些引申內涵的圖片也會被採用。（3）：廣告用圖，精彩並且高質量的體育圖片，也常常得到廣告公司的青睞。例如我們的4A廣告客戶，在「體育」熱點時期，會應客戶要求，需要一些體育類題材圖片作為廣告宣傳用圖。這類用途，唯最大問題是肖像權，這種情況下，時代圖片會幫助攝影師解決肖像權授權問題。

aliasfens：多長時間能有回報，回報如何反饋過來？有沒有銷售圖片的帳單給我們看？安全性如何保障？

劉紅英（特約嘉賓）：商業圖片銷售一般回饋時間比較長，我們和攝影師或者其他圖片公司簽訂合作協議，最短也要3年。當然也不是要在圖片公司放上3年才能見利。如果您提供的圖片比較多，而且符合市場需求,就會很快見利。

目前因為商業銷售沒有辦法像媒體銷售可以很快體現價格或客戶很快付款。所以沒有辦法讓攝影師在網站就可以看到業績，我們還是通過做業績表給攝影師彙報同時也根據給攝影師的報表來付款，相信未來就可以實現客戶線上購買圖片，攝影師也可以在線上看到圖片公司銷售他圖片的狀況。

MyGod：請問劉老師，反映商品經濟大潮和現代社會繁榮的經濟類圖片是否市場俏銷？哪幾類型的片子是目前市場所需要的，賣得比較火的！

calvinxiao（特約嘉賓）：什麼是市場需要的圖片？符合市場要求的圖片並不一定是平常我們認可的好照片。據個例子，同樣的德國游，一般的攝影愛好者、攝影師都會拍攝大量的人文風光作品，這些藝術圖片都有出售的機會。但如果留心拍攝一些大公司的總部，比如寶馬汽車公司總部，有可能很快就被汽車和財經的刊物買走。而一般職業攝影師不關心的題材，如在辦公室有意識的拍攝一些反映商務生活的人物圖片，也很容易被廣告公司或傳媒財經、時尚、生活之類的雜誌買去做插圖素材。

市場化的攝影目前，圖片庫根據攝影師的建議和市場的要求，已經全面開放圖片搜索功能！不需要登陸圖片用戶身份，即可查閱時代圖片庫中大部分圖片。這封信的主要目的就是幫助攝影師有針對性的上傳圖片。同時也可以促進攝影師更快捷的將圖片銷售出去。主要有6點：1、歡迎攝影師使用開放的搜索功能，了解圖片銷售的機會（主要針對人文地理圖片）。當搜索到圖片庫中缺少的某地某景圖片，那麼就意味著如果上傳此類圖片，會有更多的銷售機會（比如西藏的圖片較多，那麼如果沒有更好更獨特的圖片，銷售機會相對會少。因為圖片用戶有了更多選擇的機會）。如果搜索發現自己的作品和庫中圖片地點景點題材類似，如果比較之後認為自己的作品質量更佳角度更獨特，那麼十分歡迎攝影師上傳。若攝影師上傳同類圖片並沒有庫中圖片表現力或質量好，在編輯審核中將不容易通過。2、強烈推薦攝影師拍攝庫中缺少的各類題材圖片，編輯將會保留多數罕見景觀，偶然機會得到的圖片，或不易拍攝的圖片。很多普通的題材，因為缺少足夠的攝影師關注，也是市場需求的熱門。例如城市建築和生活方式，往往是攝影師很少拍攝的題材，但國內外用戶都有不小需求。3、建議攝影師從市場的角度考慮圖片的價值，從而為攝影師爭取更多的機會出售圖片。拍攝和上傳時請考慮兩個問題：首先考慮「誰」會用這張圖片？其次是會用在什麼「地方」？要學會從圖片用戶的立場來考慮拍攝和上傳。（舉例說，具備市場意識的攝影師，在西藏雪山附近看到停著一輛越野車，他回想到，這樣的環境和車的圖片，很可能會被各類旅遊、生活雜誌選用在反映自駕車的題材中。進而考慮到如果要使用在封面（豎圖，畫面簡潔，上面盡量留空方便排版雜誌名稱和重點標題）、跨頁（橫圖，注意中縫的地方不要安排主體重點）、內文插圖，應該怎麼拍？4、建議攝影師在同一景點，發掘更多圖片用戶可能需要的題材，用不同角度，不同方式表達中心思想。這樣有利於保留攝影師佳作，引導攝影師拍攝好的作品，以享市場。5、時代圖片不斷完善關鍵詞體系和技術，努力為每一位攝影師的每一張作品精心注釋圖片關鍵詞和編輯組圖內容，這些踏踏實實的工作，為攝影師上傳的圖片提升了展示和銷售機率。6、為了讓攝影師能得到更好的收益，時代圖片近期將與國際知名的圖片庫合作，大力開拓商業廣告市場。商業廣告市場用圖售價較高，同時也對圖片質量提出了更高的要求。因此，如有意分羹廣告用圖市場的攝影師，請注意圖片質量，盡量使用正片（135、120等）和數碼單反，以獲得更好的圖片質量。如果拍攝技藝和圖片質量，符合廣告用圖的要求，將會給攝影師帶來更大的銷售收益。

狄龍：一個業餘攝影愛好者如何處理作品的分類問題？攝影自誕生100多年來,攝影的分類一直比較模糊，而各家圖片庫從各自商業市場的角度出發，對入庫作品的分類也不一樣，如第20屆全國影展就把作品分為三類：記錄類、藝術類和商業類。那麼作為一個業餘攝影愛好者如何整理自己的作品?對作品如何分類才是最恰如其分的？

calvinxiao （特約嘉賓）：時代圖片庫是以客戶市場角度來給圖片分類，便於客戶搜索和購買。按照市場客戶大類，一般分為「編輯圖片」和「創意圖片」。編輯圖片：主要是針對報刊出版物等傳媒客戶用圖，包括新聞、體育、財經、娛樂、人文、風光、資料、歷史圖片等。創意圖片：主要針對廣告和商業用圖。包括創意圖片（人像、靜物）和素材圖片。這兩類圖片客戶需求也有重合，例如傳媒客戶也常使用創意圖片，作為雜誌的配圖。而廣告客戶也會選擇風光、人文等圖片作為廣告設計素材使用。列在編輯圖片目錄的人文、風光、資料、歷史圖片，只要質量能滿足廣告客戶的要求，是很有機會出售給他們的。攝影師應該如何給自己的圖片分類？建議參考圖片庫的分類，來歸類自己的圖片。這樣比較接近市場化，也很容易找准自己的商業創作方向。

獨行客:不要高紙張合同,太麻煩,或者對佳友VIP開綠色通道.另外一些很珍貴的照片和版權如何限制圖片公司不得轉借和隨意出版,而確保攝影師的利益呢?圖片商或者經理人能否重新開闢一個平台對一些有市場價值圖片在網上拍賣.不象大型正規的拍賣那種,而是攝影圖片交易的個案另類形式。

calvinxiao （特約嘉賓）：

（1）簽約：由於目前中國未有法律認可網路電子協議的合法性，如果需要攝友申請個人身份密鑰的方式，也不方便一般攝友。因此時代圖片目前還是採用「網路註冊、審核，然後簽訂紙面協議」方式。便於合法的保障攝友、客戶和我們的權益。（2） 「另外一些很珍貴的照片和版權如何限制圖片公司不得轉借和隨意出版,而確保攝影師的利益呢?」－－時代圖片是專業的版權圖片運營商，因此我們極為重視版權的授權合法性和授權範圍。時代圖片的攝影師如果對某些圖片有特殊的授權要求，我們將會嚴格限制使用授權。同時，在客戶有特殊需要時，我們也會聯繫攝影師簽訂特殊的授權協議。（3）「能否重新開闢一個平台對一些有市場價值圖片在網上拍賣？」－－國外有專業的收藏拍賣或針對個人用圖的銷售商，有著非常成熟的市場規則和市場需求。如果中國區域內，有足夠的客戶市場需要，我們一定會應需而變，為攝友提供更多類型的專業服務。

排空:體育攝影進入場地是個難題,能否為我們佳友提供方便條件?需要什麼條件才能取得記者證?採訪證或工作證?除新聞性的體育照片外,專題性的體育人物,體育事件,體育單位是否有市場價值?你們是否青睞?

劉佳（特約嘉賓）：回復排空老師1.關於攝影師的證件問題,採訪證或者攝影證我們一般情況是很少提供的,因為這些證件是給具有採訪權力的新聞單位的.像今年中網我們是官方圖片發布機構,這樣我們是可以提供攝影證的,以後我們會進一步加強與相關項目組織方的合作,進一步為各位攝影老師提供相關證件.

2.專題性的體育事件和人物是比較受關注的,比如說事件中的權磊案件和王德顯事件,這些事件在網站中都是有連續報道的,人物中的中國海外運動員,姚明,邵佳一等球員,都是國內關注度很高的.這樣對圖片的銷售會有很大的提升。

另外一個情況是,專職的體育攝影師收益是不錯,但是相關的辛苦也是很多的,比如說您可能在比賽場地中,但是不能欣賞比賽.天氣情況不好,也需要拍攝,還要在各地中奔波。

老槍：這場比賽的照片我是在比賽結束後近兩個小時才整理上傳的。結果本場比賽的圖片一張都沒銷出去，如果能在第一時間上傳，情況應該會好些。

劉佳 （特約嘉賓）： 回復洗版主關於"除了時間原因，還有什麼原因我們自己欣賞的照片圖片銷售不好？"我還是從體育圖片這方面說,圖片除了要是實效性,還要注重圖片的內容,這裡說的內容不是說只有精美的畫面,我們拍的圖片要有敘事性,就是說圖片要能講故事,人們看了這張圖片就知道作者拍這張圖的用意,是想通過這張圖片告訴大家一件什麼事,這就是有時候大家覺得自己拍的一張畫面很精美的圖片不如別人拍的不好看的圖片銷售好的情況.當然這種圖片是網站和報紙比較喜歡用的.雜誌可能對畫面要求更高一些。

雨滴：我想做一個高收入圖庫攝影師，我有時間，但不知如何下手？請指點？謝謝！

梁斌 特約嘉賓其實作一個初中級的圖片庫攝影師並不難，很多影友擁有很好的器材和拍攝技術，所差的是思路和一層窗戶紙。舉幾個例子:你從銀行取2000塊錢，先別花，配上幾個硬幣，墊在白毛巾上，用影室燈或者乾脆是夕陽或者朝陽下，加上三腳架，大光圈拍個特寫，就是很好的金融題材的素材片。把剛從菜市場買的蔬菜和水果，挑品相好的，整理一下，擺個自然形狀，照樣墊在淺色單一背景上，大光圈、多角度各來一張，生活素材不就有了？拍完整的再切一刀，拍切面，顏色很新鮮艷麗的那種。其實想一想,家裡邊能拍攝的素材就不下100種！今天如果天氣好，走在金融街上，把各個銀行的大樓、標誌、門前的石獅子、帶標誌的大門、前景虛化的行人和車輛，背景是銀行大樓、鱗次櫛比的建築，都是很好的可以作為配圖的素材；這種照片單張售價不高，可是重複銷售的概率很高，開動腦筋，其實能作為圖片庫圖片的東西俯拾皆是.要想拍成精美的廣告片不容易(這是圖片庫的一個主要門類)但是拍攝一些配圖的素材是不難的(這也是圖片庫的一個主要門類)但願我的理解對您有幫助,希望攝影師能夠通過攝影回收一些投入,甚至是以攝影養攝影.何樂而不為?

zwqb77:這個題目非常有意義,也許對我們普通影友帶來實際收益,現有個問題,我們在拍片子時候,如何有意識的去拍能有市場價值和帶來收益的片子啊?

zwqb77:那麼到底什麼片子是有市場價值的,能舉些您們成功買賣的事例說明嗎?

程嘯（特約嘉賓）：攝影師都對鏡頭表現的個人傾向性，而圖片庫圖片編輯在選擇和推薦圖片時會根據市場和客戶的需求進行選擇，有經驗的圖片編輯不一定對攝影知識很精通，但是對市場和客戶情況運籌帷幄，他們會很公正地對待每個攝影師的作品，不存在主觀意識，所以攝影師要想賣更多的圖片最好找一位有經驗的圖片編輯作經紀人，有錢一起掙啦。

出去創作和旅遊是兩個不同的概念，在拍攝前要明確自己的拍攝目的，查詢所要拍攝專題或事物的相關背景資料，然後想好這些照片準備賣給誰（什麼樣的載體？）這是攝影師必做的工作，這樣才能拍攝到你想要拍攝的畫面。

洗心：除了時間原因，還有什麼原因我們自己欣賞的照片圖片銷售不好？

劉佳（特約嘉賓）：我還是從體育圖片這方面說,圖片除了要是實效性，還要注重圖片的內容,這裡說的內容不是說只有精美的畫面，我們拍的圖片要有敘事性，就是說圖片要能講故事，人們看了這張圖片就知道作者拍這張圖的用意，是想通過這張圖片告訴大家一件什麼事，這就是有時候大家覺得自己拍的一張畫面很精美的圖片不如別人拍的不好看的圖片銷售好的情況。當然這種圖片是網站和報紙比較喜歡用的，雜誌可能對畫面要求更高一些。

53cool:比如我平時不是專門拍攝新聞圖片，但是有時候碰巧遇上了，第一時間拍到了新聞圖片，但是因為我沒有和一些新聞圖片社建立聯繫，也不知道對方是否需求這樣的片子，這個時候雖然片子具有時效性，但總是感覺用不上。請問這個時候我應該怎麼辦？

劉佳 （特約嘉賓）：如果是新聞性圖片，拍到後您手裡又沒有圖片庫，那最好是直接給當地報社打新聞熱線，那樣會好一些。

排空：兩個問題：1在北京時裝周拍的時裝模特能否做商業銷售?需要版權證明嗎?2銷售價格是否和攝影者商議?只能薄利多銷嗎?能否高利少銷?謝謝。

calvinxiao (特約嘉賓)時代圖片：1、不涉及肖像權和商標權可作商業廣告用途，但即使有肖像權問題，如果廣告商自取其中部分，不能辯認的人或商標屬性，是有可能的。2、一般的銷售，我們一般不專門和攝影師商議（效率是圖片庫存在的佳值之一），如果特殊用途，例如買斷版權，我們會和攝影師以及客戶商議，達到一個平衡。3、薄利多銷和高利少銷取決於攝影師的圖片佳值（例如很大眾化的圖片，客戶在很多圖片庫都能得到，高利少銷的機會就沒有了），時代圖片期望的是創造多贏。上傳圖片必須是獨家的。攝影師如果不能和代理商站在同一利益點，可能很難達成多贏。

火昱:我已經在尚圖註冊近2個月了，審核通過的圖片也有不少~但是網站尚不能自行察看銷售情況，而且對自己的圖片被關注的次數也無法了解，請問何時能夠完善網站程序。

梁斌 特約嘉賓火昱你好,非常感謝你信任並註冊尚圖.就你所關心的一些問題我作如下答覆:1-尚圖網的設計思想是能夠成為一個24小時X365天可以被瀏覽同時可以通過銀行的電子介面實現電子貨幣自動交易的圖片商務平台.為了讓買賣雙方儘可能的方便,我們沒有設置任何的密碼也不需要先註冊,就象在超市一樣,只要你不攜帶貨物通過收銀台,你的參觀選購是非常自由的.2-我們的網路是邊建設邊營業,其中註冊收集圖片是先開通的,因為做生意要先進貨嘛,所以我們的電子自動交易系統應該在12月底開通.那時,你點擊:"關注我的圖片"欄目就能看到自己圖片的真實成交情況。在此之前,我們的唯一銷售方法是傳統的人工推銷.承蒙用戶信賴和攝影師的支持,我們剛剛開業3個月已經有不錯的銷售業績了.至於還沒有通知你具體銷售情況,可能是你的作品還沒有產生銷售。(另外,請另告訴我你的註冊名,我幫你查查。"火昱"應該不是你尚圖的使用名稱)。3-攝影師是沒辦法看到自己作品的瀏覽情況的。因為尚圖是一個非常直接的交易網站,沒有設博客沒有點評沒有個人瀏覽計數器(我們後台內部可以有數據,但不開放)。來尚圖的人應該主要有兩類:買圖的或者是賣圖的,大概還有少數觀摩的。我們會定期提供市場需求"風向標",同時當我們了解到市場某個專項需求後,會按照你註冊時候填寫的地域專長設備等必要信息加以分析判斷,然後把要求發送到目標攝影師的郵箱,通知到攝影師本人。

4-攝影圖片市場在中國還是一個年輕的產業.他的良性發展有賴於攝影師圖片庫和圖片使用者的共同建設和維護。我們要努力建設相互信任的機制,提高買賣中介三方的專業性共同維護市場秩序,避免惡性競爭,只有這樣,讓攝影走向市場,以攝影養活攝影,乃至通過攝影促進社會經濟建設才能成為可能實現的目標。

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