調查稱中國1.8億人單身 北京"剩女"超50萬
核心提示：《2010年全國婚戀調查報告》顯示，中國現有1.8億單身人士。龐大的婚戀需求造就巨大的婚戀市場，婚戀網站每年營收數億元。相關數據顯示，2009年，北京28歲以上的「剩女」就已超過50萬。
在中國，有多少人在為擇偶而忙碌、煩惱？
2.6億。
從前，它只是一個社會現象。現在，它還是一個錢景美好的新興市場。
全國婦聯和婚戀網站
1.8億單身者中，有人在托媒婆，有人低調潛入婚介所，有人在大街上搭訕，有人玩網遊邂逅……但更大一批人則「潛伏」在婚戀網站上。
截至2011年1月，國內三大主流婚戀網站中，
龐大的婚戀需求和網路的結合迸發出巨大的能量。各婚戀網站如同一個24小時不歇業的門店，自動聚集會員，收集並出售會員信息。每年數億元的營收、200%的增速，讓許多人艷羨不已。
有人對你感興趣，但請先付費
北京單身女白領小陶，3年前在世紀佳緣網註冊為會員。但因為當時該網站的會員數量不多，小陶也沒有把它當回事。2011年，28歲的小陶在父母的催促下開始尋找男朋友。因為經常在相親節目中看見世紀佳緣網的廣告，她便重新登錄了該網站。小陶發現，自己的個人資料還在，且3年來不斷有男性單身者在瀏覽，總計達12000多人次，其中，許多人還在站內發來了意圖進一步交流的郵件。
但與3年前不同，小陶發現，現在，在世紀佳緣網上找對象，已經不再免費了。比如，要想看到那些想和自己進一步交流的郵件內容，必須付費。這類郵件一般都只顯示諸如「一位男士，29歲，收入10000元～20000元，有車」之類的關鍵詞，點擊後會轉到一個付費頁面，上面顯示著多項支付套餐和付費途徑，比如可通過網銀、手機卡付費、上門送卡服務等來支付一個月、半年或是一年的看信費用，費用從100元到500元不等。同理，如果對自己感興趣的單身者發郵件、送虛擬禮物、在線聊天等，也要付費。
此外，不同的費用將註冊用戶分為普通用戶、高級用戶和鑽石用戶，對應的則是不同許可權的服務內容。比如鑽石用戶可以直接在站內進行在線聊天，獲得首頁推薦等。
抱著試試看的心態，小陶選擇用手機支付了2元錢，看了一封男性單身發給自己的郵件。這時，網站管理員發來郵件，建議小陶使用包年套餐，並表示，這樣更划算。看著不斷有人瀏覽自己的資料，和其他的未讀信件，小陶簡單計算了一下，用信用卡網銀向佳緣網支付了248元，成為包年看信用戶。「試試看吧，畢竟多了一個找對象的渠道。」
於是，婚戀網站的一筆客戶業務就這樣簡簡單單地完成了。
據百合網CEO
珍愛網表示，「迄今，已幫助200多萬會員找到了愛人」。世紀佳緣網CEO
「沒有人能夠確保一個人一定能找到對象並結婚，但在這個『剩男剩女』時代，婚戀網站能夠緩解這一矛盾。當然，也不排除某一天，網站就能完全解決這個社會問題。」田
「剩男剩女」的市場
相關數據顯示，2009年，僅北京，28歲以上的「剩女」就已超過50萬。為什麼有那麼多城市男女找不到另一半？
「去年，我們提出了一個理論叫做擇偶的超價理論，即每個人都希望找到比自己實際條件更高的理想的對象；今年我們又提出了擇偶錯位的概念，即人們對另一半的期望是合理的，但它是不對稱的，比如男性的擇偶期望和女性的擇偶期望不吻合，整個的單身人群的擇偶期望跟整個社會情況不吻合。」田范江表示，據《2010年全國婚戀調查報告》顯示，24%的女性認為自己黃金的結婚年齡是28歲～30歲，但只有7.2%的男性認同這一觀點。這意味著百分之十幾的女性可能成為「剩女」。另外，在擇偶標準里，70%以上的女性認為對方要有房子，50%左右的男性也要求對方有房子，可在大城市裡，這樣的要求和現實不吻合。
「相親網站」是一個多人對多人的公眾平台，單身者希望藉助這樣的平台，在大範圍內找到自己理想的配偶。
田范江表示，幾大擇偶觀念的改變也註定了婚戀市場的繁榮。第一，不求天長地久，只求曾經擁有。可以相守一輩子當然好，如果不可以，也不必強求。第二，物質要求更明顯，即房子、車子和資產。「近年來，我們發現，要求對方有房子的比例急劇攀升，要求找公務員的越來越多。」第三，更加看重感情，尊重自我感受。經濟獨立的年輕人，特別是經濟壓力不大的人群，往往更加註重精神層面的追求。「很多人既要有愛又要有錢，這樣，能找到對象的難度就增加了一倍，以前兩年就能找到合適的對象，現在可能要5年。」田范江說。「剩男剩女」當道和「閃結閃離」等社會現象為婚戀網站的發展提供了市場空間。被稱為「聖鬥士」的80後和即將步入這一行列的85後構成了婚戀網站的主要人群。
此外，離婚率的攀高也為婚戀市場的發展提供了增長的空間。民政部公開資料顯示，2009年全國辦理離婚手續的有246.8萬對，比2008年增加19.9萬對。調查表明，因為具備一定的經濟實力，而且善於利用現代網路科技，離異人群在婚戀網站的付費率是未婚人群的5倍，離異單身人群已經成為相親網站的忠實客戶群。
數億元的線上收入
兩年前，在所有的婚戀網站上查看信息都是免費的，這方便了單身者，卻煎熬了相親網站。「這幾年其實都是一個市場教育期，也是一個投入期，我們做了一些線下的活動，比如線下找人、安排約會等來獲得收益。」田范江告訴記者。然而，這種營收來源非常有限，在過去5年，百合網一直處於投入期，每年伺服器、人員、推廣等開銷達上千萬人民幣。
在行業剛剛起步，而且沒有信譽積累的情況下，誰也不敢貿然收費。「因為你收別人不收，這樣會員會大大流逝，而規模化的會員數量才是立足的根本。要是沒有耐心，你就做不了真正的婚戀網站。」田范江說。
收多少也是一門學問。單身白領朱小姐曾被推薦過珍愛網的一套類似「線下貼身紅娘」的服務，為都市白領尋找條件優秀的結婚對象，收費幾千元人民幣，朱小姐對記者表示，當時她就謝絕了，因為作為都市的白領人群，可能還無法消費起這樣的服務。
如今，佳緣網2元一封信，一年數百元的收費額已經是大多相親網站通用的標準。「這套模式是我們自己研究出來的，可以說基本上已經成熟。」佳緣網CEO龔海燕告訴記者，但還有一些缺陷，比如有些人非常優秀卻淹沒在幾百萬的會員中無法被識別，所以線上服務還需要結合線下，比如一對一的推介、婚戀指導等等。
對於當前世紀佳緣網的盈利狀況，龔海燕低調地用一句話來概括，「我們的情況是收支平衡，略有盈餘」。據了解，2010年，有1600萬人註冊成為世紀佳緣網的新會員。當前相親網站的付費率為15%左右，如果保守按照信息服務費平均每人200元來計算，世紀佳緣網線上業務就能實現4.8億元人民幣的營收。
如果說婚戀網站的線上服務是大眾消費，那麼線下服務就是VIP服務了。據了解，線下一對一的推介和見面，會員要支付數千元甚至上萬的服務費，甚至有人支付數百萬元的費用，委託婚戀網站來尋找合適的結婚對象。當然，也有不太昂貴的線下服務，比如上百人的相親聚會，人均花費在150元左右，但這種活動對於婚戀網站來說，收益有限，更偏重於品牌推廣。
同樣，婚戀網站線下收益與曾經的婚介所的收益相比，已是天壤之別。據田范江介紹，2010年，百合網線下享受VIP相親服務的會員達數千名，在北京等一線城市，每位線下會員收費為1萬元人民幣左右。如此算來當年就能納入幾千萬人民幣。
超高速的增長
如果說此前的5年是中國婚戀網站的市場培育期，那麼，今後5年則是婚戀網站的
「2010年一季度和2009年一季度相比，我們的營收漲了10倍。」田范江告訴《中國經濟周刊》，2010年，百合網新增用戶達600多萬人，線上營收達1億多元，實現了100%的增長。
龔海燕也在感慨婚戀市場的增長速度。「我們做第一個300萬的會員，用了三年半的時間，而最新的300萬個會員，我們只用了兩個月，這是一個非常加速度的發展。」
即使如此，中國的婚戀網站依然處於發展的起步期。「我們的在線會員的平均支付費用在100元～200元之間，而在整個認識—約會—結婚環節的費用中，這只是一個很小的量，相當於吃一頓飯的錢，所以未來在費用上我們還會有增長。」田范江預計，2011年，百合網在營收上會有一個更高的增速，而這個速度可能是200%～300%。
同時，在2011年會員新增量上，田范江表示，百合網也有一倍的增長預期。「首先，有人口結構帶來的自然增長，因為每年都有進入適婚的新增人群；第二，上網人群的增長，會有越來越多的單身學會上網；第三，會有越來越多的人接受通過網路平台來尋找。」
而在世紀佳緣、百合等網站壯大的過程中，很多中小型的相親網站正在慢慢被淘汰。
2005年田范江創辦百合網時，國內大大小小的婚戀網站有100多家，如今寥寥無幾，一些不知名的小網站已經銷聲匿跡。「現在，如果你要做一個有影響力的婚戀網站，先準備好兩三個億吧！」田范江笑著說。
「強者更強，弱者更弱，
龔海燕表示，2011年，預計世紀佳緣網的廣告推廣費用將達到1億元人民幣。龔海燕說，未來幾年，如何
對於是否會準備上市，田范江說，兩年後吧！
(本文來源：中國經濟周刊 作者：李鳳桃) 關於 單身 婚戀市場 婚戀網站 的
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