這樣開店想不賺錢都難！最全母嬰店精準選址攻略

行業用語先知道

在你滿腔熱血投入母嬰行業之前，首先要對母嬰行業有個基本了解，三句話為你說明母嬰行業的特殊性。

「全面二胎政策」——2016年是全面二胎政策第一年，全年二胎數量佔比已經超45%，新生兒數量明顯增長，說明目標群體的數量在增加。

「母嬰人群是大眾人群的特殊階段」——母嬰群體的特殊屬性決定了目標群體的廣度，即每一個家庭都可能直接或間接的被輻射到。

「一歲一市場」——有母嬰企業將目標人群定為0-6歲，也有的定為-1歲—14歲，無論年齡跨度如何，不可否認母嬰人群最大的特點就是一歲一市場，從一個準媽媽懷孕初期到嬰兒出生再到後期撫育，每個階段的需求都不一樣。

「生意永遠是你找人，而不是人找你」，不論做什麼生意選址都是頭等大事，那麼基於母嬰這樣的特殊人群，我們該如何做選址呢？

定位、面積有講究

(1)旗艦型(上全所有品種)

如果你資金充足，想做一個母嬰旗艦店，上全母嬰所需要的所有品種，那麼營業面積應該不少於800平米，首期進貨不少50萬元，備用資金不少於15萬。

(2) 超市型(大部分品種都做)

如果資金中等，想包含大部分品種，營業面積應該不低於120平方米以上；首期進貨資金不低於8萬元人民幣，備用資金不低於5萬元。

(3)普通型：(做一部分嬰兒用品，以其中幾系列為核心，別的產品附帶經營)

如果是小成本投入，並且追求經營品種多樣性，只做部分嬰兒商品，營業面積應該不低於50平方米，首期進貨資金不低於4萬，備用資金不少於2萬元人民幣。

(4)專業型：(只做一個類別)

同樣是小成本投入，並且只想做一個類別的產品，要求營業面積應該不低於30平米；首期進貨不低於3萬元，備用資金不低於1萬元；

(5)合作型：(進當地人氣旺的超市或商場，商場以提成或租金的形式分成)

合作型最適合下崗工人或上班族創業者選擇，一是因為它投資少，二是因為可進可退，生意真的不好可以全身而退，生意不錯可以考慮自己開一個專賣店；首期進貨資金不少於20000元；

常見地點面面觀

首選是目標群體密度最高的區域也就是婦產醫院，產婦家屬為方便省時都有就近採購的傾向，所以產院旁邊就目標群體客流量來說，可以說是最佳選擇。

然而這樣的選址也有弊端，首先醫院附近是寸土寸金的地方，店鋪租金會特別高；其次是競爭壓力也會很大，像學校附近會有N家文具店一樣，產院附近競爭一般來講也會很激烈；最後由於醫院的特殊性，客戶的流動性特別高，很難形成會員制，後期互動實施難度較大。

第二種選擇是所有生意的選擇之一商業區，最大的優勢是人流量較大，但目標群體並不明確，有很多人逛街，但是無法保證其中有孕嬰需求的人群比例，此外，可以預見商業區的租金也並不便宜。目前商業區孕嬰店經常與早教、兒童遊樂場開在同一樓層，目標人群數量略有保證。

第三種是社區，分析人士預測，未來母嬰店趨勢將像便利店方向發展，目標人群即為周邊人群，社區母嬰店應以做好服務贏得口碑保證復購率，服務做不好，客流量又相對不高，店鋪很難存活。選定社區開店前，一定要先了解周邊住戶情況，以住戶年輕化，新婚夫婦居多、消費水平高為佳。

選址細節要注意

第一，要考慮店鋪周邊道路是否寬闊，交通是否順暢，附近是否有停車場，這樣也為孕婦或者帶娃購物的消費者提供更多方便。

第二，店鋪位置最好靠右側，人們喜歡靠右行走，拐角要慎選。

第三、太矮的店面要小心，會讓顧客感到壓抑而不願久留。

第四、離地面較高，台階數過多的店面不要選，孕婦及小孩子都爬樓梯時都會感到不便。

案列：母嬰店費用總投30萬，選在小區門口還是商圈附近？

現在想開一家母嬰用品店，加盟，費用總投30萬，帶游泳，我的建議是在小區，我們這個小區樓盤新開，而且之前旁邊老小區的超市（地區性的大品牌）要搬過來現在正在超市施工階段，附近3公里內大概4個小區，但是5公里外有一個萬達商圈，公交車大概5站的樣子，我打算在超市出入口開一個門面，大概80平左右！老公意思是在商圈人流量大的商圈一樓門面，做一個專業整合的規模型的母嬰用品店！人流量大，資金問題找人融資！求大師指點！

解答人：林慕白

我傾向於你的看法。但是並不代表我否定你老公的看法。

生意就是一場博弈。而在這場博弈里，衡量你最終能否成功的一個關鍵要素在於：資金。

目測你應該並不熟悉母嬰這個行業。那就意味著，除了30萬的前期投入之外，你可能還需要有5-10萬的滯銷庫存，這是作為一個新人進入一個行業必須要教的學費。這是一個不可避免的過程。而這個學費多少，取決於你的體量。

如果是開大型母嬰店，意味著：人工、場地、滯銷庫存的龐大壓力，他會考量你的資金、專業化程度、團隊素質以及供應鏈的配合程度。

這四個要點，目前來看，你們都是不具備的。一個好的創業項目，應該是：

試錯學習成本低廉→風險要素可控→具備團隊/產品/渠道等某一個優勢→運作資金足以熬過冬天→可複製。在一個點上獲得成功，然後把這個點擴散成面。最後等到你手上掌握充裕的現金流，你可以多元化投資。

當然，我並沒有否定你老公的意見。因為我不否認，高昂風險的背後是快速膨脹的利潤。

這麼重要的事情，任何人都沒有資格給你堅定的對錯判定。而AB的情況是這樣的，最終還是需要題主自己抉擇。

解答人：問路人

我朋友開過幾間母嬰用品實體店，我跟他合作過一家，故來獻醜。

總共有3家店，處於南方二線城市（ABC），

A：在小區門口，3年前開，剛開始月入2w，現在基本廢了；B：在菜市場附近，周圍有很多工廠員工，現在正常運營，月入2wC：醫院門口旁邊，作為黑馬，現在月入2.5w每家實體店基本配置：中等專修（5w） ，貨源：30w存貨，基本月租：5k店員：店長3k+提成；促銷：1.8k+提成

列出上面的數據，是想說明幾點：1.投資30w不算多，基本有點寒酸；2.要選擇流動性大一點，但是顧客經常去的地方（或者就近）：3.在醫院旁邊能成功是因為用戶粘度（在醫院出生時買東西就近原則）。

再試問下大家，下面兩種情況哪種可能呢？1.菜市場（超市）買完菜後，想起寶寶的紙尿褲用完了，剛好門口有間母嬰用品店促銷，去看看吧，順便辦張會員卡

2.「老公，難得星期天，我們去商業步行街買衣服，順便把孩子的紙尿褲買了。」大家有沒有留意到，步行街或者商圈的母嬰用品店不多？總的來說，今年行情不是很好，母嬰用品店也是比較蕭條（當然前景是好的），所以給樓主的建議：小小生意能發家，如果投資大了剎不住車。一句話講：先生存再發展，先入行吧。

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