廣藥王老吉產能不足 品牌渠道成發展障礙

贏得商標，但能否贏得市場？王老吉品牌之爭的戰火又一次點燃。

隨著廣葯集團推出紅罐王老吉，加多寶也開始積極反擊。在一份加多寶的「嚴正聲明」中，加多寶指出，廣葯集團讓「山寨」廠家代工生產「紅罐王老吉」。這一聲明直接暴露出來廣葯集團在王老吉產能方面的不足。

有業內人士表示，今年灌裝的產能問題將制約廣葯集團的發展。而廣葯集團也正在四處找代工廠幫其增加產能。

廣藥王老吉產能缺口

在廣葯收回王老吉之後，本以為廣葯集團大張旗鼓的紅罐計劃遭遇了產能不足的瓶頸。

6月3日，廣葯集團在北京高調推出了「紅罐王老吉」產品。這一舉動立刻遭到了加多寶集團的嚴重抗議。因為，廣葯集團推出的「紅罐王老吉」產品，從外觀上來看明顯保留了之前「紅罐」原有的設計，與加多寶現在出品的「紅罐」區分並不大。

在發布新品的同時，廣葯集團還宣稱，將在5年內將王老吉涼茶銷售額做至300億元，在2020年將王老吉做大至600億元。

公開資料顯示，加多寶去年的銷售額大約是160億元。因此廣葯集團這一消息發布後，立即引發多方議論。

陝西省禮泉縣政府網站一份王老吉生產線的資料顯示：建設1條飲料灌裝生產線，以及所需的生產、辦公、生活及配套附屬設施，總建築面積20240平方米，購置各種生產、檢測及輔助設備51台（套），由香港同駿益發展有限公司總投資1.3億元，預計年產「王老吉」易拉罐裝涼茶飲料1000萬箱，可提供200人的直接就業崗位，實現年銷售收入5000萬元。

「如果按照零售終端銷售價格，每箱74元，1000萬箱的最終銷售額是7.4億元。」飲料營銷專家陳瑋對《投資者報》記者說道。

換句話說，如果廣葯集團要在5年內完成300億元的銷售額，需要灌裝生產線40條。業內人士表示，雖然這一推算並不嚴謹，但是在一定程度上反應廣葯集團在灌裝產能上的不足。

「廣葯的產能，今年肯定是大問題，估計廣葯集團的紅罐能完成20億元~30億元已是極限。此外，廣葯今年的市場覆蓋率基本能完成，但渠道滲透深度會比較有限。所以今年還是加多寶的天下，真正的決戰在明年。」上海西弗網路科技有限公司法人史賢龍對《投資者報》記者說。

紅罐王老吉代工生產

在廣葯集團發布「紅罐王老吉」產品上市的第二天，加多寶集團也在其官網上發布了一份嚴正聲明。除了指責廣葯推出的紅罐王老吉侵權，還稱在廣葯集團委託生產的企業中，實達軒(佛山)飲料有限公司曾生產山寨「王老世家」涼茶飲料。加多寶表示，「廣葯委託此種企業代工生產產品，是對消費者利益的漠視和挑釁」。

此後，有媒體調查，廣葯集團確實委託了佛山南海區實達軒飲料有限公司代工生產「紅罐王老吉」。「實達軒是一個很小的代工企業，為廣葯提供不了太多產能。」飲料營銷專家陳瑋對《投資者報》記者說道。

對於產能不足，看來廣葯集團早已想好了出路，就是走OEM代工的道路。廣葯集團的經銷商在接受媒體採訪時曾表示，廣葯集團已與銀鷺、惠爾康展開合作，銀鷺、惠爾康幫廣葯代工紅罐王老吉，同時還將利用自有的營銷網路為廣葯的紅罐王老吉鋪貨。

對此，《投資者報》記者向銀鷺集團和惠爾康集團企業求證。兩家企業均表示，目前關於與廣葯合作生產紅罐王老吉的事情，還不能最終確定，但不排除將來有合作。

不過，惠爾康集團一位工作人員向《投資者報》記者表示，如果做代工紅罐項目，工廠要做很多測試，短時間內完成不了。

「罐裝的飲料主要是八寶粥、露露之類，在國內消費相對比較少，所以沒多少企業設有灌裝生產線，基本都是PET塑料瓶。」一位業內人士對《投資者報》記者表示，即使銀鷺集團和惠爾康幫廣葯集團代工，產能也不會太大，自家產品也需要生產。

此外，兩家企業同時向《投資者報》自己透露，目前兩家企業在為廣葯的綠盒王老吉做代工生產，不過具體代工數量不便透露。

據了解，廣葯集團綠盒王老吉主要由王老吉葯業公司生產。「王老吉葯業總廠一共有三條生產線，產量不是很大。」一位廣州的媒體人士對《投資者報》記者說。

「代工的問題會比較多，如品質、口感的穩定性不能保證，產量上也會有瓶頸。當年旭日升也是到處代工，問題多多。」史賢龍對《投資者報》記者說。

產能好解決 管理問題依然嚴峻

不過，對於廣葯的產能缺口問題，也有業內人士表示，不是太大問題。

「我認為，廣葯集團完全可以採用OEM代工，以產定銷影響不大。這對廣葯來說並不難，像飲料這種工業品，生產周期比較短，標準化容易統一，這個很容易解決。」和君諮詢消費品事業部高級諮詢師徐振群認為。

「產能問題不是很大，因為廣葯和廣糧（廣東廣糧實業集團）的關係很好，有十幾條生產線，基本上可以滿足每年幾百萬箱的產能。另外，即使產能不夠，也可以找康師傅、統一等企業進行代工都可以。」飲料營銷專家陳瑋對《投資者報》記者說。

去年，廣葯與廣糧簽訂了「王老吉」商標許可使用合同，根據合同，商標可用於廣糧旗下30類非涼茶產品。2011年，在四川成都舉行春季全國糖酒會展會上，廣糧集團悄然推出固元養生粥、蓮子綠豆百合粥兩款新產品。

「廣葯的問題是擴張太快，將來在管理問題上容易失控。3000人的快銷員，相當於一個中型集團的人員和架構，很難管理。」陳瑋認為廣葯集團的問題還是在管理上。

此外，渠道也是廣葯集團需要面臨的大問題。「現在加多寶已經在經銷商那裡壓了很多貨，如果廣葯再建設經銷商隊伍的話，就沒有這麼理想了。小的經銷商因為資金實力和渠道掌控等原因，可能效果不好，所以渠道建設不是想像得那樣簡單。」飲料營銷專家陳瑋對《投資者報》記者說道。

相對產能來說，品牌和渠道的管理目前依然是制約廣葯集團發展王老吉品牌的主要障礙。

「我擔心廣葯集團在品牌和渠道上出現問題。因為整套人馬換了，渠道能否完整的接過來，品牌會不會稀釋，這些都是問題。」尚陽諮詢公司董事長，曾任娃哈哈集團市場總督導尚陽對《投資者報》記者說道。

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