談錢就是談尊嚴

文/古爾浪窪

前幾天我在《入職前你一定要問清楚的7個問題》中，第1條就談到了薪資的問題。我建議應聘者在面試時，應該問用人單位，薪資可否協商，並盡量去爭取自己覺得心儀的薪水。

這篇文章在不同的平台，引發了各種不同的爭議。其中兩種觀點最為大家所認同：1、在中國，與用人單位談薪資，爭取薪水是不現實的；2、優秀的人才能談，那些不夠優秀的人，還是免開尊口算了，免得自取其辱。

今天，我就想結合自己的談錢經歷，來更深入談談我對爭取薪資的觀點。

我非常堅定地認為，在應聘時，談錢沒有什麼問題，應該是很自然的事。

我們當然不能把賺錢多少，薪水高低作為衡量自己價值的唯一標準，但在生活中，薪資顯然是衡量我們價值，體現我們的職業尊嚴的重要選項之一。

實際上，在與用人單位的溝通中，如果應聘者甚至連應得的報酬都不敢談，不敢爭取的話，其實是件非常失敗的事。不要覺得這樣是給面試單位留了面子，會給面試官留下好印象。恰恰相反，我覺得如果你想讓面試官感受到你的價值，並尊重你，你就應該談，而且還要認認真真、坦坦蕩蕩談。

按照我面試人的經驗，以及我與其它面試官溝通所了解到的信息，如果應聘者不敢談薪水，或者談起薪水來唯唯諾諾，大家最有可能這樣認為：1、你沒底氣，或者你可能真的有問題，所以才一再壓低自己的薪酬，結果到最後也未必會錄用你；2、你可能真的不錯，確實是欠缺談薪資的經驗和膽量，單位用了你，後來發現其實你也還不錯，這會使得管理層誤以為用這麼低的薪水也能僱到這麼優秀的人才，反過來會壓低同職位同能力的其他人員的薪酬，到頭來，吃虧的還是你自己。

就連我自己，也曾經經歷過這樣一段奇葩的經歷。我在做廠長的時候，年薪15萬，有家工廠老闆約我見面，他想挖我去做同樣的職位。我們見面吃飯，他居然開給我的工資是6000。當時若要不是飯桌上，我估計會立即拎包走人了。後來我才知道，他們公司的薪水一直很低，他總是希望用較低的薪水找到相對高素質、高職位的人。結果，可想而知，他開出的薪水所能找到的人，自然很難達到他的期望和要求，於是，他就更加偏執地認為：要高薪水的人，都是徒有虛名，都是賣狗皮膏藥的。這導致他的用人策略陷入到了惡性循環中。

其實，曾經的我也是一個非常羞於談錢的人。

我第一份工作，日薪10.76。我幹了好兩年之後，薪資加加班費，還不到一千。所以我的夢想，就是啥時候能破千。有一次，我實在是忍不住，渴望的不行，於是就越級去找經理談。結果，我咕噥了半天，講了一堆廢話，嘴裡也沒擠出「錢」字來。我的第一次談錢的努力，就這樣鎩羽而歸。

後來，收入低的我實在是熬不住了，為了漲薪資，決定跳一次槽。新公司給我的薪水是1200/月。當我鼓起勇氣，向經理辭職的時候，經理居然二話不說，甚至問都沒問我緣由，直接給我漲到1500/月。我心滿意足，從此我開心工作，不再談錢。

不料，數年後，我升任經理，有次出差，與同行另外一家的同職位經理談起的時候，他說，已經買房了。我眼珠子差點掉出來。回來後，對比下自己的收入，我覺得無論是短期，還是長期，如果按照公司原來的薪資水平的話，就算是再奮鬥十年，也沒有買房的可能。於是，為了有房子的夢想，我決定辭職，跳槽。我想就算多熬點時間，我總能找到找個薪水高點的公司吧。

實際進展遠比我想像的順利，我接到了很多公司的邀約。在一家我還覺得行業里一家非常不錯的公司面試的時候，聊完專業問題，老闆問：「你期望的薪水是多少？」我大著膽子在原來公司薪水基礎上，臨時乘了兩倍（原來我最極限的想像是乘以1.5倍）。卻不料，老闆很爽快的答應：「好！那你安排個時間來上班吧！」

又過了數年，我去一家公司應聘廠長。與老闆暢談半天，老闆很開心，說：「你就是我需要的人。年薪15萬，來吧，歡迎你加盟。」我當時認為他是隨口給的，後來才知道，在我來正式見面之前，他已經花了一兩個月去調查我，對我早已知根知底了。

後來，有個更合適的機會出現了。一家很不錯的公司邀請我去做總經理。在發出邀約之前，其實我與老闆已經在不同的場合有過多次的交集和交流了，互相都已經非常了解了。

記得我決定正式與老闆見面的那天，公司的幾個股東都在。見面聊了一陣之後，老闆就開始安排怎樣去接我家人過去的事了，並問我，希望住什麼樣條件和環境的房子？公司給我配個xx配置的車行嗎？每年安排xx天的假期行不行？

我婉拒，表示還沒有考慮好要不要過來。老闆說：「別考慮了，我的公司就交給你打理了。」並要我開薪水。當我告訴他我希望是50萬年薪的時候，他很爽快就答應了。當然，他也有業績的要求和相應的考核條款和條件。於是，我們很快就定下了入職日期。

我之所以談到自己的故事，並非是為了炫耀，而是說，對薪資和金錢的正確認知，也需要經過工作和社會的洗禮。張口閉口就談錢，確實顯得太庸俗，也不是正確的觀念。但在關乎生存和未來發展的時候，談錢是自己最起碼的權利，該談的時候，就應該放心大膽地去談。

其實，工作中，薪資不僅僅是指你付出了，你就應該得到回報這麼簡單。有時候，用人單位開給你的薪資，其實也是對你的價值的認可。如果你是個爛人，別說給你工資了，你倒貼錢它都不會要你。反過來，你若有價值，它甚至可能會三顧茅廬來請你。就像我做員工，掙10.76一天的時候，我是隨時可以被替代的，確實多我一個不多，少我一個不少。那時候，我對工廠的價值，是可有可無的。當我做總經理的時候，我的價值已經上升到，我可能就是那個階段公司最合適的人選。雖然沒有到少我就絕對不行的程度。但至少到了如果得不到我，他們可能就會失去發展機會。

所以，從某種意義上講，工作中有敢於談論錢的員工，其實並不是壞事，這可能預示著他能夠獨當一面。就像婚姻中敢於談錢的女人，多數可以自食其力；家庭中敢於談錢的成員，說話多半頗有分量一樣!從某種意義上講，好好談錢，認真談錢，這不僅是對自己價值的一種判斷，也是對自己職業尊嚴的一種尊重。

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