拆解大號︳Sir電影：靠毒舌吐槽成為行業第一，封號之後絕地逆襲坐擁2000w粉絲，半年估值6個億

來自專欄首席運營官8 人贊了文章

@坤龍：在一眾垂直領域賬號中，「毒舌電影」是無論如何都繞不過去的話題。

他犀利毒舌，在「乾死爛片」的路上越走越遠。他賬號被封，千萬粉絲一夜清零。他一言不發，兩周後，人們高呼「毒sir回來了！」

到今天，毒舌電影全平台坐擁2000萬粉絲，成為首屈一指的超級大號，成為電影領域一把橫衝直撞的槍，朝爛片開火，當帶頭大哥。

這個頭部賬號到底是如何運營的？對於新媒體從業者來說，又有哪些可取之處呢？

最近崔永元炮轟娛樂圈避稅亂象的新聞，引起了廣大吃瓜群眾議論紛紛。

「sir電影」（前身為「毒舌電影」）也採訪了崔永元，發表了有史以來最長的一篇頭條文章。保持著中立客觀的態度，把事情經過展現給了大家。

sir說：「在真相沒有出來之前，停止傳播謠言，不要輕易評論，或許是我們對事實最大的尊重。」這段話很好地表現了Sir電影的個性。

從曾經連天使輪都融不上，到半年融資兩輪；從一夜之間被永久封號，到涅槃重生創造出「sir電影」，全網2000w粉絲。「毒舌電影」到底是怎麼做到的？

這篇文章，我們拆解了「毒舌電影」以及「sir電影」如何獲得第一批用戶，如何定位，以及如何進行內容運營，希望給正在做影評號的你一點啟發。

01

毒舌電影是什麼？

「毒舌電影」是影視行業排名第一的垂直媒體，也是中國最大的電影自媒體影評平台。在經歷過一次封號事件後，它更名為「sir電影」（後文統稱為「毒舌電影」）。

「毒舌電影」最突出的是吐槽爛片，調性定位犀利潑辣，一面服務C端用戶，一面通過品牌廣告主實現流量變現。

如今「毒舌電影」 的頭條廣告要以「十萬」為單位起算，全網粉絲數突破2000萬，穩坐影視類公眾號第一的寶座。

我們梳理了五年來「毒舌電影」的一些關鍵節點：

2013年6月，「毒舌電影」微信公眾號創立。

2014 年 11 月，「毒舌電影」微信公眾號開始獨立運營。

2016年2月，公眾號粉絲數突破 100 萬，並完成了近千萬人民幣 Pre-A 輪融資。

2016年7月，「毒舌電影」完成 A 輪融資，由貝塔斯曼亞洲投資基金領投。

2016年9月，全網累計用戶1000萬。

2017年1月19日，「毒舌電影」app首版上線。

2017年6月8日，微信公眾號「毒舌電影」被永久封號。

2017年6月25日，「毒舌電影」的新號「Sir電影」發了第一篇推送——《中國演技在他之上的不超過5人》，「毒Sir」正式回歸。

2017年6月，全網累計用戶2000萬。

下面來進行詳細了解一下這個賬號的發展歷程。

01 毒Sir其人

「毒Sir」是一個虛擬的人格化形象。「毒舌電影」的CCO陳植雄就是真人版的「毒sir」，因為喜歡杜琪峰，所以取杜琪峰的外號「杜sir」諧音，命名了「毒sir」。「毒sir」是估值6億的「毒舌電影」的主角，是「非著名但獨立主要特別帥的影評人」。他熱愛電影，不遺餘力地到處安利小眾好片，同時也對爛片零容忍。

辛辣、犀利、毒舌、一針見血，是大家對毒sir的第一印象。吐槽會有，但不是一頓無腦亂噴，而是有理有據地指出吐槽的點在哪裡。看影評之前你只是感覺一部電影很爛，並沒有深層的概念。在看完毒sir的分析後，你才恍然大悟，原來這部電影不好在這裡。

02 毒舌團隊

毒舌電影團隊的人員都小有來頭。

毒舌電影的創始團隊來自於網易、《東方早報》、《看電影》等媒體，負責選片的曾是參與過金馬獎評審和上海電影節評審的專家。

創始人兼 CEO 何君，曾在網易分管泛娛樂領域。CCO陳植雄，曾在《看電影》雜誌工作，後來在網易娛樂負責電影領域。這個公眾號僅是他倆為配合當時所在公司的業務而註冊的渠道。何君負責戰略把控，陳植雄負責內容運營。

2014 年 11 月，「毒舌電影」微信公眾號開始獨立運營。何君和陳植雄帶著「毒舌電影」出走創業，建立起8人團隊，當時僅有5萬粉絲。

02

第一批用戶

從5萬粉絲到50萬粉絲，他們只用了半年

「毒Sir」的第一篇10w+，是寫了一篇《富春山居圖》的影評：五彩斑斕的屎還是屎。「毒Sir看了《富春山居圖》後，吐血三丈……整個故事就像狗熊衝進玉米地，東啃西咬，毫無章法，一塌糊塗。」通篇影評讓粉絲大呼過癮，萬萬沒想到吐槽爛片可以如此舒爽，也因此記住了「毒舌電影」的名字。

靠著人格化的形象，犀利毒舌的點評，在沒有推廣的情況下，「毒舌電影」在半年後迅速累積到50w粉絲。何君希望讓「毒sir」這一虛擬形象具化為電影觀眾的老朋友，「毒sir」的人格化由此逐漸建立起來。

在運營了一段時間之後，自媒體發展的瓶頸開始顯現。如何在快速發展中，既能保持住自身人格化的優勢，又能降低內容風險呢？

何君的做法是通過家族矩陣的方式，做內容擴張。

建立人格化矩陣

如果用羅振宇的「魅力人格體」來定義IP的話，「毒舌電影」慢慢形成了「魅力人格矩陣」，這個矩陣主要由不同角色組成。

「毒sir」是主打人格，當之無愧C位出道，體現的是主流大眾的男性形象。 除此之外，他們還打造了一批新的IP，每個人都有自己鮮明的性格特點，代表著不同的用戶群體，即使發表意見相左的觀點，也有各自的受眾。

比如「表妹」是女性電影愛好者，「菊長」是小鎮青年，「機叔」是逼格高的文藝片愛好者；「雲舅」是愛好藝術的中年男性，更專業也更挑剔。

圍繞片單信手拈來的「靈魂下載者肉叔」IP，團隊孵化出新的公眾號「毒舌影單」（後更名為「肉叔電影」），僅僅用了半年的時間，就積累了50多萬粉絲。

「表妹」也由於人氣太旺，在最近開了個新號，叫做「柳飄飄了嗎」。

多IP的塑造，也取得了用戶的認可。比如《大魚海棠》正火的時候，「毒舌電影」推出了三篇不同角度的影評。

「錢德勒」：《對不起，<大魚海棠>我不能給你高分》

第一篇文章錢德勒寫的。在文首和文末也加上了毒sir的觀點，文章的核心是這部電影像一部套路滿滿的好萊塢類型片，和一流電影相比有差距。

「雲舅」：《我被大魚海棠不顧一切的幼稚感動了》

第二篇是雲舅寫的，他和毒sir的看法不同，認為《大魚海棠》在觀眾看不到的地方也下足了功夫，影片是給小孩看的純愛系故事，故事內核有打動人心的地方。

「機叔」：《其實〈大魚海棠〉講的是性壓抑》。

第三篇是機叔寫的。機叔跳出了前兩篇以劇情為核心的探討，而是圍繞更深層的價值觀展開自己的見解。

其實同一個賬號，發表對同一個電影的不同看法，要是放到一般的影評號上，可能讀者會感覺到困惑。但正是由於「毒舌電影」對於多IP形象的塑造非常成功，用戶才能全盤接受。

事實證明用戶反響都不錯，閱讀量也遠不止10w+。

封號與重生

2017年6月8日，「毒舌電影」被封號了。

不過該慶幸的是「毒舌電影」除了運營公眾號和微博之外，還擁有自己的獨立域名http://dushemovie.com和獨立的APP「毒舌電影」。因此粉絲可以在其他平台找到「毒舌電影」的消息，也為「毒舌電影」重返公眾號打下基礎。

2017年6月25日，毒舌電影的新號「Sir電影」發了第一篇推送——《中國演技在他之上的不超過5人》，宣布毒Sir正式回歸，首篇文章閱讀量即破10w+，點贊過萬。找到組織的讀者也來到新號留言：「一直喜歡sir，從內容到價值觀，希望永遠和這個號在一起。」

這一次回歸，毒舌電影做了不少改變。

首先就是視覺形象產生了變化。在這之前，「毒舌電影」的頭像是周星馳在《九品芝麻官》中飾演的「包龍星」。新號「sir電影」不僅換了logo，連slogan都從「堅持原創、只說真話」變成了「曾經，愛電影的人都關注了我」，再變成今天的「愛電影的人，一直關注我」。

以前「毒舌電影」是以逼格吸引粉絲，通過對國外電影的介紹，成功豎立起高逼格的形象。而新號「Sir電影」和以往相比，最大的改變就是介紹國產電影、電視、綜藝節目的內容多了，介紹國外電影的內容少了。

這些改變和封號事件不無關係。

談及封號事件，在接受autocarweekly的採訪時，陳植雄說：「首先是讓我警醒，文章措辭必須更嚴謹。如今我們的號只認真談論影視作品本身，不再偏八卦類。第二，我坦白說，新公號「sir電影」相比之前少了大約300萬訂閱，但我覺得很快就能追平甚至更多。第三，新公號的打開率很高，每篇都有40%-50%。」

毒舌電影給新媒體從業者也帶來了警醒。

1、不做「標題黨」，「標題黨」的做法可能會在短期內為自媒體帶來流量、效益，但長期下去無疑對品牌有損。

2、切勿打色情「擦邊球」。抓人眼球的低俗圖片、語言是一些人眼中獲取流量的「性價比最高的做法」，這樣的後果恐怕只有「慘遭關停」。

3、傳播正能量的價值觀。作為坐擁大批擁躉的自媒體，有責任也有義務傳遞正確的價值觀。

03

定位

「毒舌電影」一開始就以內容為切入口，進入電影產業，一直堅持的定位是「踩爛片，捧好片」，欄目上有好片推薦、爛片預警、電影解讀、榜單推薦等。

這樣實用的欄目既為用戶提供了價值，幫助用戶做觀影決策，容易和大家產生共鳴。

幹掉爛片，只說真話

「商業片不可恥，爛片才可恥啊。」

網路上的影評內容良莠不齊，魚龍混雜。而敢於表達自己真實態度的影評內容非常稀缺，這就是「毒 Sir」受歡迎的原因。

對於為什麼毒舌電影要講真話重話，何君是這樣解釋的：

「如果一個人從20歲開始每天堅持一部電影，你看到70歲，大概能看2萬部電影，非常驚人。但是截止到現在，比如國外IMDB為主的電影網站，已經收錄了200萬部電影，也就是說我們終其一生也看不完世間的好電影，看爛片就是在浪費生命。」

在這樣的理念下，「幹掉爛片，只說真話」就成為毒舌電影的slogan，這是一個必然的結果，也是廣大用戶的呼聲。

毒舌電影也的確做到了。

我印象最深刻的，就是毒舌電影受邀到拉斯維加斯參加《007：幽靈黨》的首映禮。團隊在看過這部片子之後覺得不行。因此，寫了一篇《雖然被邀請首映，但我還是得說這部 007 不咋的》。

「毒舌電影」做到了「不為罵而罵」，以完整的分析邏輯主導文章內容。「我們要一五一十地解析爛片中的毛病，分析其創作語言，而不是用段子性的東西去消解它。」

摸准粉絲需求G點

普通用戶在看電影時，通常有三個需求：

1、最近片荒了，有什麼好看的電影可以推薦給我嗎？

2、毒sir你推薦的電影很好，可是我該去哪兒看？

3、我看了一部電影，它好看或者不好看在哪兒，毒sir你幫我分析一下。

據此，毒舌電影從3個角度來滿足用戶的需求：

1、獲得信息，這就是硬資訊，比如定期推出片單。

這裡面不僅有院線電影，還有小眾好片，「毒舌電影」甚至還影響到了大家的審美。他們推送高分電視劇，讓一部部優秀卻不那麼知名的電影被更多人了解，讓不知看什麼的用戶有了好片可以選擇。

「我們去年不止一篇的500萬+閱讀量的爆款文章是介紹紀錄片，這在我們創立初期，是不可想像的。大家最開始習慣看的還是商業片，我們做到後來，有人逐漸接受藝術電影、小眾電影、大量美國B級片，再到後面，我們發現紀錄片，也會有非常多的用戶去看和評論的。」

「毒舌電影」給大眾進行審美升級，不遺餘力推薦《二十二》，這部電影票房破億，和「毒舌電影」的推薦有很大的關係。

還有《心迷宮》這類「沒明星、沒賣相」的低成本國內獨立電影，毒舌團隊看過之後覺得是一部好片，不光寫了一篇《我恨不得向每個人推薦這部即將上映的國產片》，還自費購買一百張電影票送給用戶。

2、線上資源分享

在線資源的介紹及分享，解決了用戶看什麼、在哪兒看的問題。短視頻尤其受歡迎，短平快，幾分鐘就能看一部不錯的短片，實乃下飯良品。

3、輸出價值觀。

它幽默風趣偶爾插科打諢，但與低俗八卦無關，他常常用最接地氣的方式來探討平常人在生活中所能遇到的嚴肅問題。

當有人慾蹭"王寶強離婚案"熱度拍攝網路大電影時，「毒舌電影」就公開說過《滾！你們不配吃電影這碗飯》，用這樣一則標題亮明態度，說出了粉絲想說的話。

04

內容運營

毒舌電影像普通人一樣有個人喜好，讓人覺得形象很鮮活。

毒舌電影的創始人「毒Sir」是周星馳的鐵杆粉絲，毒Sir每次寫完文章之後，都會根據文章風格，配一張周星馳電影劇照。文中經常出現周星星的表情包，非常有趣味。

毒舌電影的編輯，經常和一個叫「Y」的粉絲搶沙發。之後許多粉絲為了與「Y」一較高下，都主動搶起了沙發。這無形之中就增加了不少趣味性，給讀者製造了圍觀衝動。

毒舌電影還用獨特的自稱突出形象，比如「毒sir發現」「表妹分享一部很特別的片」等等，有利於讀者認知品牌。

經常看毒舌電影的朋友，會覺得讀每一篇文章都像面對一個人，這個人有自己的說話風格：他喜歡好電影，看到好片就會想法設法推薦給你，遇到爛片就會花式吐槽。這種口語化表達的效果就像網路聊天一樣，彷彿在直接和你對話。

3條推送用30個編輯

保持日更，一天推送三篇文章，連非頭條都是10w+閱讀，你可能很好奇這些文章是怎麼產出的。

事實上，這不是一個人的功勞。「毒舌電影」和其他影評公眾號最大的區別就是，擁有三四十人的團隊，可以持續穩定地產出內容。

毒舌電影的內容團隊分工甚至細過傳統媒體，不僅在北京、上海、廣州、香港、台灣有記者團隊，在好萊塢、紐約、倫敦也都有專職的記者。

在工作流程上，大家每天通過晨會報選題、定選題，然後收集資料並進行製作等，每篇文章大概需要花費兩天時間。寫一部電影，幾乎要把這個導演的全部作品都看一遍，文章會進行多次測試和修改，最後用大家能接受的形式去呈現。

題目是最花時間的部分，每篇文章編輯交稿時附上三個標題，陳植雄與另外一名主編敲定，通常需要花一個半小時。「好的標題一定是觀點鮮明的，很多時候，人家其實是轉發你的那句話或者標題。第二，標題一定要有反差感。」

《神劇爛到尾，我一條一條罵給你聽》《多虧了這份攻略，我才看爽近期最高分大片》《這就是他牛逼的人生的一點小事》……越來越多人開始借鑒這種標題風格，「我們幾乎開創了一種標題的方式。」

在內容上，仿照好萊塢工業化的創作流程，將評估電影的元素解析出來，並在每篇文章上投入更多時間成本，提升文章內容的深度與廣度，流程化製作內容。

在形式上，從單一的圖文擴充到視頻；渠道上，也基本覆蓋了包括QQ公眾號、今日頭條等平台。這就是「毒舌電影」生產高質內容的秘訣。

05

建立完整的服務鏈條，多平檯布局

據了解，「毒舌電影」App是從去年三月開始做的，現在峰值日活超十萬，日常也有數萬用戶活躍在App里。

「毒舌電影」app以影視評論和推薦為主導，兼顧線上資源分享和影迷互動，打造出一條選片-購票-看片-評價-交流的完整觀影閉環，構建起了一個高活躍度的影迷社區。

製作視頻、多平台分發，打造影響力

「毒舌電影」團隊圍繞小鎮青年「菊長」IP，打造了《菊長帶你見世面》節目，用方言加真人直播的形式，喜笑怒罵、喜聞樂見地解說熱門電影。

在微博、秒拍上同時擁有600多萬的粉絲，全平台擁有近2000萬垂直粉絲，每個月的視頻播放量在5000萬左右。

觀影眾籌的首次嘗試

「毒舌電影」曾為一部偏小眾的獨立電影《呼吸正常》眾籌，短短6天眾籌售出超6000張票，50個城市完成65場放映，獲得35萬票房，參與人數突破七千人，開創了全新的反向定製電影發行模式。

深入產業上下游，拓寬商業空間

毒舌電影旗下的好傢夥影業涉足上游影視項目投資，布局泛娛樂。「好傢夥傳媒」聯合三七互娛、浙報傳媒、廣東廣電共同發起成立了「好傢夥基金」，首期基金規模2501萬，主要用於網路大電影的項目投資。

在產業鏈下游，毒舌電影打造的「毒舌影院」也啟動了很多場線下主題觀影活動。聯合網易推出「24小時影院」，推送後15分鐘突破10w+ 。

今年騰訊影業推出「比翼新電影計劃」，將10部漫畫改編成網路電影，毒舌電影也是合作方之一。

在如何深入產業，與產業上下游形成聯繫的問題上，毒舌電影提供了另一種拓寬商業空間的思路。

06

變現

毒舌電影的主要變現方式是廣告。

2015年5月「毒舌電影」發布了第一個廣告，價值2000元。這篇植入了可口可樂的頭條文章，叫做《它在一百部大片跑過龍套，但誰也沒發現》，獲得了10萬+閱讀，545個點贊。

「毒舌電影」在接品牌廣告後，三個月廣告流水便實現了單月上百萬。「毒舌電影」提供的，肯定不會是收了錢的影評，每一篇影評都不會是廣告。客戶主要集中在汽車、數碼與快消等行業，比如雀巢咖啡、桂格燕麥片、凱迪拉克、平安保險等。

之前看過一篇關於毒舌電影的採訪，毒Sir說了一段話讓我記憶猶新——「雖然說來自電影推廣的收入只佔整體收入不到20%，但是如果電影質量不過關，給再高的價錢，我們都是不願意推廣的。而如果是一部真正的好電影，儘管是沒有什麼錢，我們也願意去推廣。」

07

最後說幾句

作為一個普通讀者，睡前讀完三篇「毒舌電影」的推送，是我過去這幾年雷打不動的習慣。當我不知道看什麼電影的時候，看看「毒舌電影」在推薦什麼，准不會錯。

相信不少人跟我一樣。

我一直覺得，價值觀是這個世界上最好的生意，尤其當你在戳破謊言，在為審美、為良知、為勇氣說話的時候。

毒舌電影坐擁2000萬粉絲，被一夜封號。不到一個月時間，又一夜復生。

同一批被封的大號很多，有很多號後來都復活了，但也有那麼一批，永遠死在了那一晚。

而死了的，都是沒有價值觀，沒有IP的。

作者：未諳，93年雙子座，溫柔又驕傲，懶散又認真。

我是坤龍，一家6個人的文化公司的創始人，90後新媒體老司機，在行超1000單行家。從業4年，前前後後參與了近50個公眾號運營。

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