觸手直播數據研究報告：著眼未來專註於年輕人的手游直播平台!

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直播觀察通過對觸手直播的大數據積累和研究，為大家帶來觸手直播數據分析報告。僅作行業研究使用，希望直播業者能夠繼往開來，開創直播產業美好的明天。

本報告由直播觀察網製作，報告中所有文字、圖片、表格均受到中國知識產權法律法規保護。報告版權歸直播觀察網所有。如引用或轉載，請註明出處。

一 、觸手直播基本信息介紹

1、 觸手直播簡介

觸手直播是中國第一家專註手機遊戲的直播平台，無需電腦，只需要使用自己的手機，即可讓玩家隨時隨地通過手機直播來實時分享自己的手遊樂趣。

觸手直播成立於2011年12月，目前融資到D+輪，今年1月，這家總部位於杭州的初創企業宣布完成了1.2億美元的D+輪融資，谷歌（Google）成為了該公司新的投資方。

2、 創始人團隊簡介

CEO曹建根，觸手創始人及CEO，11年合夥創立開迅科技，前美國知名多媒體公司副總裁，主管移動事業部 贏得全球最大的8家手機廠商的軟體業務；事業部年銷售收入從350萬美元增長到3億元。

COO李強，觸手聯合創始人及COO， 11年合夥創立開迅科技，2004 ~ 10年歷任任虹軟中國，資深產品經理、中國大陸市場總監、兼資深產品總監 ，2015年7月開創手游直播平台觸手，在短短不到一年的時間裡，將觸手打造成為移動遊戲直播領域的領先者。

觸手直播創始人（從左至右） 曹建根、李強和王志傑

3、觸手的發展歷程和融資情況

觸手直播誕生於2015年7月，很快16年因為《王者榮耀》、《穿越火線移動版》、《球球大作戰》等一批手游突然成為爆款，帶動整個手游板塊急劇升溫。專註做手游直播的觸手，也順勢成為投資界新寵。觸手直播成為了中國高速發展的競技手游浪潮中的受益者。2016年，觸手接連拿到兩筆融資。

2016年4月，也就是觸手直播上線半年後，觸手直播拿到同在杭州的美盛文化2000萬美元融資，估值1億美元。這家在遊戲、動漫、影視、電商均有布局的文化產業上市公司最為人所知的一次，是在2016年底斥資2.17億元收購了星座自媒體「同道大叔」。

美盛曾於2016年4月25日，與觸手直播簽訂投資協議，出資約人民幣4162萬元，取得觸手直播7.855%的股權，此後觸手直播經過多輪融資，截至2016年12月31日，香港美盛持有股權比例為6.17%。在17年9月，美盛文化以1.22億元出售其持有的觸手直播6.17%股權，以此調整公司產業結構，盤活資產、降低經營風險。

2017年12月，觸手直播平台完成4億人民幣融資，投資方為GGV紀源資本、順為資本領投，啟明創投、沸點資本等。

2018年，觸手的D輪融資名單里讓各大投行眼前一亮。1月5日，觸手宣布完成總額超1.2億美元的D輪融資，本輪投資方的名單里，有一個耀眼的名字：谷歌。觸手此前的投資方啟明創投、順為資本以及沸點資本繼續追投。此次是谷歌第一次在中國乃至全球直播領域一次大額投資。

「憑藉專註並增長迅速的內容創作者和消費群體，以及明智的拓展計劃，觸手建立了一個令人刮目相看的直播平台。」Google 企業投資發展部林宜范對媒體表示，「我們非常高興可以通過投資的方式與觸手達成合作，幫助他們推行這些計劃，將優質的移動遊戲內容帶給全球更多用戶。」

而觸手創始人、CEO曹建根表示，「Google 的投資是對團隊創新工作的證明，為觸手在全球拓展所付諸的努力給予信心與支持，期待未來能通過更多形式與 Google 展開合作。」

二、觸手產品介紹

1、 網頁產品分析

觸手的頁面以黑紅為主色調，網頁簡潔清晰，沒有多餘的廣告。

首頁：推薦直播和熱門分類下的推薦首頁直播。

直播：以人氣排序所有直播。

廣場：用戶發布的圖文視頻動態展示。

遊戲專區：遊戲視頻站。

排行榜：主播、用戶數據排行榜。

2、 APP產品分析

觸手直播 App信息架構圖如下：

觸手直播APP首頁截圖如下：

對比網頁端，觸手APP有一大特色：「一起玩」。用戶可以選擇一起玩的遊戲或者單純連麥後，創建房間，邀請好友或者接受申請加入房間的玩家。觸手不僅僅做中國的手游內容直播平台，更是希望搭建一個手遊玩家的社區。

3、觸手產品功能分析

a) 禮物系統：觸手幣

觸手幣是觸手平台的貨幣，目前1元=1000觸手幣，玩家也可以通過做簽到、看直播、做任務等方式也可以獲得觸手幣，可以通過消耗觸手幣，玩家可以打賞自己喜歡的主播。

b) 任務獎勵系統

觸手有自己的一套任務系統，包含：新手任務、日常任務和充值任務3個部分。

玩家做完任務後可以獲得活躍值，活躍值可以用來抽獎或者兌換「彈幕特權」、「發言掛件」、改名卡等等道具。

c) 獨特的推薦位系統

觸手的推薦位可以通過直播、簽約、競價等方式來賺取「推薦卡」。而市場上，其他直播平台的推薦位更多受到平台運營、工會等人工因素影響。

在觸手，主播自己的努力就可以獲得重要的曝光資源，只要你比其他主播更努力，就有推薦位，更容易從人海主播中「出頭」。優秀的推薦篩選機制，讓有才華的小主播更容易脫穎而出，避免流量向巨頭主播過多傾斜。

觸手直播「推薦卡」介紹

觸手直播推薦卡競價信息

d) 找人玩、帶粉絲 ，建立手遊玩家社區

觸手直播已經開始規劃自己的大社區計劃，使用觸手自帶的「一起玩」功能，觸手的主播可以極為方便地與粉絲一起排位。技術好的小主播可以通過帶粉、交流、互動等多種方式發展粉絲；水平一般的玩家也可以用此功能與大神主播共同進步，享受升段快感。

e) 私密直播

在觸手可以開通私密直播。私密直播只能通過好友、QQ、微信等方式分享給特定的人看。

三、 觸手主播與玩家特質分析

1、 用戶年齡層：擁有70%的95後用戶

觸手直播副總裁楊淑玉告訴直播觀察，目前在觸手上的用戶百分之70都是95後，年齡集中在18-24歲之間，且95後人群在不斷增加。觸手希望打造一個最大的年輕人實時互動社區，而直播只是形態和工具。

這與遊戲的熱度相關，《球球大作戰》的用戶年齡偏低，而《王者榮耀》、吃雞手游的主流用戶年齡則拉高了觸手用戶的平均年齡。觸手的年輕人，宅屬性偏弱，而更加符合學生群體特徵——喜歡流行文化、追星、容易被正能量的人、物所感染。

2、 主播與直播內容關係

頭部主播專一，腰部主播領域寬廣

觸手頭部主播都比較專註於某一款遊戲，譬如說王者榮耀的劍仙、藍煙、若月，刺激戰場的花花、煙欲，第五人格零之啟、3哥等，大主播與某一個遊戲綁定，可以起到標杆的作用，有利於主播知名度的樹立，成為平台具有代表性的主播。

觸手腰部主播大多直播2個以上的遊戲，目前大多數主播都同時直播王者榮耀和吃雞手游2款遊戲。最近第五人格爆火後，很多主播也會轉移直播時長到這款新游上，這拓寬了腰部主播的流量來源，同時孕育著產生新遊戲大主播的可能性。

對於大多數手游而言，生命周期比較短，所以主播直播生涯賭在一個手游的風險性比較大。另外一方面，當觀眾忠於主播而非忠於遊戲直播，直播內容的重要性下降，最後相對於其他平台按分區簽約，觸手也不干涉主播直播內容，用一個自由的領土讓主播自己尋求發展之道。

四、 觸手與主播關係

1、 依靠獎勵等做主播招募與激勵

觸手的直播獎勵招募非常頻繁，而且結算周期短，大多以周為單位計算排名。短結算期更能刺激主播直播激情。

《絕地求生：刺激戰場》直播獎勵

2、 從主播劍仙看觸手直播優秀造星能力

觸手直播當前直播一哥是劍仙，一名土生土長在觸手直播成名的帥氣主播。

劍仙正式簽約觸手是在16年12月，他的直播時間固定在周一到周五，在每個賽季都是所在大區的全區第一。劍仙招牌英雄是李白，並且不斷擴寬英雄池，每個賽季依靠強勁實力快速上分，且同時維持國服第一李白的榮耀。

在生活中，劍仙是一位自我管理能力非常強的男孩，每天早上6點鐘起來跑步、健身，完成學習，晚上開始直播到12點；觸手的主播不僅是遊戲的頂級高手，更是年輕、愛生活、正能量的健康玩家。在和觸手簽約的時間內，觸手下的主播從未有過負面新聞消息。

劍仙獲得新華網2017年度人氣電競主播獎

於此同時劍仙是新華網2017年度人氣電競主播獎，唯一一個獲獎的《王者榮耀》主播，新華網此次遊戲盛典主題是「共築責任，護航網遊」，對主播個人品質要求非常高，絲毫無負面消息，始終保持陽光正能量形象的劍仙，成為新華網第一個認可的遊戲主播。

今年4月，劍仙更是代表觸手直播平台接受了央視《朝聞天下》的採訪，成為直播行業正能量主播的標杆。

以手游直播起家的觸手直播，從零開始，培養出了劍仙、藍煙、毀滅、煙欲、零之啟等眾多一線實力主播，這些主播共同打造了一個良好的直播社區氛圍，王者榮耀主播劍仙是其中的代表者，代表觸手等一眾陽光、正能量、年輕的主播形象。

基於觸手自有主播成長體系，觸手從不參與高價挖主播，基本沒有聽說過觸手直播從其他直播平台挖走主播。

五、 觸手的直播板塊分析

1、 主打王者榮耀

王者榮耀是觸手的第一大直播遊戲。單日有6000+主播在觸手直播王者榮耀，而王者榮耀板塊也誕生了劍仙、藍煙等一眾大主播。

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直播觀察網數據監測顯示，目前觸手王者榮耀主播規模在手游直播平台排名第1梯隊，在全平台與虎牙、鬥魚、企鵝電競處同一列隊。

直播觀察網2018年5月20日截圖

2、 發力吃雞手游

絕地求生的火熱讓國內遊戲廠商嗅到了手游吃雞的前景，18年騰訊出了《絕地求生：刺激戰場》、《絕地求生：全軍出擊》兩款正版手游，目前刺激戰場這款手游成為了觸手第2大直播遊戲，目前每日有大約3800+主播在觸手直播這款遊戲。

在吃雞手游公測前，觸手早就做了一系列招募，在吃雞手游上線後，觸手觸手直播對《絕地求生：刺激戰場》的關注和傾斜大增，給出更多的推薦位置、更多的首頁曝光、更多的資源推廣給這款遊戲。扶持大主播，保護小主播。

3、 與遊戲廠商全部保持良好的關係

直播能幫助遊戲覆蓋更多用戶，特別是對於新游和數據處於平穩期的遊戲尤甚，直播是遊戲品牌的放大器，而且遊戲直播對遊戲帶動效果明顯。新游上線或遊戲新版本發布時，遊戲廠商都會與直播平台合作。

現在遊戲直播平台已經成為新遊戲重要的分發渠道。

在網易荒野行動初推出時與某平台合作較深，鬥魚也定製了專門的荒野行動頻道，多種組合推廣策略讓網易荒野行動數天霸榜App store首位，這讓騰訊驚出一身冷汗。而當騰訊光榮使命和荒島特訓推出時，網易荒野求生的板塊就從某平台消失了，轉而騰訊的荒島特訓排在首位，所以很明顯可以看出來：直播平台成為了手游廠商的兵家必爭之地。

目前觸手直播的背後資方實力強大，在觸手直播人員的努力下，觸手直播與市面幾乎所有遊戲廠商都有著極好的合作關係，在市場新游誕生時也能拿到一手資源。

六、 觸手直播老練運營手段

1、重金投入主播與選手資源

首先重金投入主播與選手資源。15年9月，觸手直播耗資8000萬啟動校園主播培養計劃，為打造手游明星主播儲備力量，還與數十家電競遊戲賽事合作，共同聯合培養主播。值得一提的是，觸手直播在業內有著王者榮耀主播界「黃埔軍校」之稱，國內人氣排名前十的《王者榮耀》主播過半來自於觸手直播，可見其在遊戲運營方面的前瞻性。

目前觸手直播擁有劍仙、藍煙、若月、寂然、憶寒、小新、白起等王者榮耀一線實力主播。2016年以來，觸手直播更是接連簽下eStar、sViper、VgHow 、XQ戰隊、LA戰隊、RNGM，QGHAPPY、QGDINNERS等多支移動電競戰隊。主播與選手雙重布局，為觸手直播積累用戶人氣功不可沒。

2、與百度貼吧合作導流

自2015年7月進入手游直播行業，觸手直播COO李強的觀點就非常明確：實時互動的社區氛圍才是我們的核心壁壘。

經過2年多時間的發展，觸手直播初步完成了用戶積累和社區氛圍的打造。隨後百度貼吧就觸手直播的移動電競興趣社區形式表示了認可，並在戰略合作層面全面升級，全方位接入觸手直播的直播內容。

觸手與百度貼吧合作之後，用戶打開貼吧的遊戲直播界面，選擇喜歡的遊戲，就能進入觸手直播各大主播的直播頁面，選擇自己喜歡的遊戲和遊戲主播進行觀看。

除此之外，貼吧和觸手直播在互動上已經全部打通，可以以貼吧豆的形式為喜歡的主播送上禮物。觸手直播可以直接面對百度貼吧的高活躍用戶，而百度貼吧這一全球最大的中文社區也可以因為觸手直播的嵌入，在相關遊戲興趣內容的數量和質量上得到極大提升。雙方基於興趣社區的共同目標，為興趣而生，必將互相加強產品的核心壁壘。

3、 直播手游賽事+明星引流

觸手副總裁楊淑玉從市場方向上一直不斷幫助觸手去擴大影響力，早在以《球球大作戰》為主推遊戲的時期，當時跑男也正在流行，於是楊淑玉找來了鄭凱、王祖藍、陳赫等一眾跑男來代言觸手直播；像田亮、海濤、沈夢辰、李維嘉等《王者榮耀》高玩也曾參與到觸手的活動中。

在2016年9月，張藝興更是正式成為觸手直播代言人。今年4月，張傑也曾來到觸手與主播白起一起玩QQ飛車。這批符合年輕人喜好的明星為觸手吸引了大批流量。

在手游賽事方面，觸手也拿下了2017年王者榮耀KPL秋季賽的轉播權以及TGA大獎賽等一系列頂級的遊戲賽事，同時觸手目前也在打造自己平台的手游電競賽事，為觸手的用戶帶來更多專業、競技性的直播內容。

七、 觸手的未來

1、 不止做直播內容分享平台

努力構造手遊玩家社區

觸手是一個UGC社區，而不是PGC內容平台，運營策略自然也側重不同。在曹建根看來，平台花大力氣捧紅一個主播，做頭部內容，平台的優勢又能體現在何處？在觸手上，只要你有潛力，觸手願意用3-6個月去培養一個新人，而每個新人都有同樣的機會，觸手用共同成長將主播與平台緊緊綁在一起。

2、 繼續深耕手游直播領域

看好手游直播未來

與行業同類遊戲直播平台相比，觸手直播的優勢，在於多年積累的專業優勢和精準定位，更懂手游直播的本質。而且，手游直播是一個重度垂直的領域，觸手直播已經構建起了一定的壁壘優勢。

對於每一個手游直播平台自身而言，「主播選手+內容+社交鏈」是關鍵核心，超級手游IP其實是外部變數因素。暫且拋開這個外部因素，從企業布局來看，觸手直播正是圍繞上述關鍵核心，得以在手游直播行業持續領先。

3、 不參與挖主播大戰

以培養主播為目標，看中主播未來競爭力

相比一些直播平台從其他平台挖人，觸手基本不參與挖主播大戰，而是努力培養自己平台的主播。在2018年一些直播平台等相繼宣布自己18年將為主播投資大量資金，而觸手同樣在投入資金的同時，從創立之初就力圖從產品和運營等方面發掘更多優秀主播。

在產品上，觸手的主播依靠自己的努力就可以獲得推薦位，觸手的收益與直播人氣排名掛鉤，在單位時間內排名越高，就越有可能上推薦。

針對當下火熱的《絕地求生：刺激戰場》、《QQ飛車》、《第五人格》等新晉熱門手游，觸手也在積極培養優秀的新主播，給予更多推薦位置、資源推廣以扶持主播。

4、 觸手出海，全球化布局

獲得谷歌投資的觸手直播也正積極通過與谷歌的合作進行全球化的布局，實現觸手的出海，未來有望成為國內首個出海的遊戲直播平台。

關於觸手接下來的方向：觸手副總裁楊淑玉表示一方面他們希望平台中能出現可以代表整個觸手平台文化、也能夠帶動整體流量的大主播，會從主播培訓等各方面繼續造血；另一方面則是推動整個移動電競產業的興起，加強觸手直播與移動電競的共生關係。

八、 結語

觸手直播目前日均活躍主播數在全網直播平台處於第一梯隊，也是目前國內手游直播的頭部平台。這家在杭州紮根的直播平台如今已成為國內最主要的遊戲直播平台之一。

直播觀察網截圖

不僅如此，觸手直播贊助了多家電競俱樂部，主辦多項專業手游賽事，已成為手游電競產業鏈的重要一環，為中國電競職業化及專業化做出了自己獨到的貢獻。

在杭州市文化創意產業發展「十三五」規劃中，明確了要大力發展數字遊戲業，鼓勵發展電子競技遊戲。提出「增強手機遊戲的自主研發和運營推廣能力，鼓勵發展電子競技遊戲和電視遊戲，不斷拓展完善產業鏈條，培育一批行業領軍企業，提升全市遊戲產業的綜合競爭力和在全國的首位度。」

作為最早耕耘手游競技遊戲的「觸手直播」，正成為杭州電子競技文化的「新航標」。觸手打造了全國最為龐大的手游競技專流社區，拓展了遊戲產業鏈條。 5年後杭州亞運會的舉辦是一次巨大的機遇，能讓更多人了解電競文化的魅力，作為一家專註遊戲電競的直播平台，值得期待。