羅振宇：新媒體的本質就是社群

編輯：羅振宇對於新媒體的理解，講的很全面，也很透徹，有助於看清新媒體、自媒體、傳統媒體的未來。呵呵，不知道文化產業評論要組織一個社群，資源和價值共享，一起來賺其他人的便宜，會有多少人響應呢？

2013年，羅振宇的自媒體平台《羅輯思維》成為中國互聯網社會的一個文化現象，同時還展現吸金大法：4個月內兩次招募付費會員，入賬會員費近千萬。媒體同行紛紛側目，羅胖子卻說這只是第一步。獨家採訪，請看這位前央視製片人口述他驚世駭俗的商業理念與構想：

2013年12月21日，我們借《羅輯思維》一周歲生日開始第二次會員招募，一周內招到2萬人。這意味著我們的商業實驗成功邁出了第一步。現在外界都看不懂我們到底想幹什麼，因為《羅輯思維》嘗試的是未來十年的商業模式，跟工業社會的邏輯截然不同。主要是以下幾點不一樣。

第一，工業社會的邏輯是規模化，做飲料就要做可口可樂，把一罐汽水賣到全世界，因為規模才能產生效能，這就是工業的基本規律。但未來商業的增長方式會出現變化。以日本的HelloKitty為例，它不可能賣給所有人，只有特定年齡、特定文化的女孩才喜歡。但HelloKitty不僅賣小貓，還賣授權給很多產品，這是一種內生型增長。有一個詞叫範圍經濟，就是先劃定範圍，然後在範圍內靠多品種實現增值，這個邏輯是工業社會所不理解的。

《羅輯思維》的實質是基於互聯網的社群。社群關鍵不在於有多少人，而在於影響力度有多大。李宇春粉絲會的核心會員並不多，但個個能為她出力；小米社區規模也不大，但能轉化為購買力。如果我們現在放開招，招10萬人沒問題，但是我們不願意，因為現在我們也在探索這個社團該怎麼玩，如果玩不好，小群體的成本還低一點。

我們從一開始就聲明最多只招10萬會員，很多人以為我們「自限其小」，其實這套玩法早就成型了。我們現在這個小組織只是一個火花塞，會員系統是氣缸，火花塞點燃氣缸再帶動發動機和整個汽車，一輛汽車又可以帶動整個交通系統，這才是我們真正的影響力。

我們玩的不是「粉絲經濟」。李宇春的粉絲經濟是針對粉絲賣碟、賣T恤、賣演唱會門票，掙粉絲的錢，而我們是和粉絲聯合起來掙別人的錢。人家湊幾千人玩團購，我湊10萬人玩「團要」，上次向樂視要了10台大電視、20台電視盒子，最近又跟黃太吉要了10萬份煎餅果子，一分錢不給，白拿。商家送完一回還求著我們再送一回，對他們來說這就是營銷。

樂視跟我合作，得到四樣東西：第一，曝光渠道，我的影響力範圍達到100萬人，能大大提高產品曝光度；第二，人格背書，這是羅胖子認可的產品，相當於給他們做階段性的形象代言人；第三，慈善意義，支持《羅輯思維》相當於捐贈一個知識社區。更奇妙的是我們製造了稀缺性，傳統的抽獎活動人人都有機會，現在我們明告訴你，你們沒機會，誰讓你們兩百塊錢沒交呢。樂視送我們幾萬塊錢的電視，一石四鳥，當然願意了。一群人團結起來占其他人的便宜，這就是社群的邏輯。

第二，工業時代所有的協作都在組織內完成，而我們未來會跨組織邊界協作。這有點像深圳的山寨機產業，聯發科是一粒沙子，各種各樣的手機製造商、配件製造商、營銷商、服務商凝聚在它周圍，共同構成一個產業生態圈，就形成了一顆珍珠。這個生態圈裡除了聯發科誰都不是主導者，但在全球市場上能幹掉諾基亞。

現在的產業通過互聯網能輕鬆實現跨組織協作。例如傳統媒體的記者寫完稿要交給編輯審，而我們成立QQ審稿群，視頻發布前一天發給粉絲挑錯別字，省了雇校對的開支。我們要出書，就在群里招人幫忙畫個海報，一下收到幾百張，很多人做得非常好。即使做得不好也沒關係，工業社會追求質量，但後工業時代會回到原始生態，不求質量，自由競爭，就像春天的池塘里黑壓壓全是蝌蚪，真正長成青蛙的沒幾個，能活下來就活下來，活不下來拉倒。對於我們的會員來說，幫我們畫一張圖沒什麼成本，能用就用，不用也沒關係，至少能拿本書。所以質量不重要，大家玩得高興就好。

《羅輯思維》將來準備讓會員生產各種各樣的東西，賣給非會員。比如說今年我計劃做「羅輯思維月餅」，先從會員中籌資500萬，然後分工合作，有本事的人做項目負責人、財務總監、監督員，沒本事有熱情的人去養鴨子收集鴨蛋黃，另一撥人在全國各地找上好的蓮蓉，再有一撥人到香港最好的月餅生產廠去烤制。我甚至可以做一款手工月餅，請會員里的美女在家烤。

我的月餅接受品牌合作，企業可以定製我的月餅送給客戶，因為我有格、有知名度。如果我這一單生意做得好，先給所有參與生產的會員發高薪，剩下盈利20%捐給公益機構，80%給股東分紅。接下來我還可以做元宵、做粽子，什麼都能做。

假如這件事做成了，就說明企業不必追求長久，隨聚隨散，三個月結束，做完拉倒，分錢走人。這就是一種新模式。

第三點是產業和媒體的結合。我說過一句話，未來一切產業皆媒體，一切內容皆廣告，很多人覺得這是一種道德敗壞的說法，其實他們沒聽懂這個道理。在工業社會，產業鏈和媒體鏈是分開的，比如雜誌社負責生產內容，凝聚注意力，產業就在雜誌上做廣告，這是橫向協作。未來媒體和產業鏈應當是一種縱向轉換方式，產業鏈自建媒體，或者媒體自建產業鏈。

潘石屹就是產業自建媒體的代表。他自己是名人，一說「潘石屹開發的樓盤」大家都知道，所以他現在已經不投放常規廣告了。羅永浩則是鎚子手機的代言人。2013年傳統媒體廣告普遍下滑，新媒體的廣告也沒多大增長，那廣告費哪去了？其實就是因為人家自建媒體屬性，不再需要無力的傳統媒體來幫他們做營銷。

小米不會投廣告，羅永浩也不會投廣告，蘋果雖然投廣告，但最主要的營銷渠道還是靠自己。蘋果公司從來不是一家電子產品公司，就是媒體公司。第一，它把手機設計的很好看；第二，它讓全世界的人幫它做內容；第三，它把發布會做得像好萊塢大片一樣，公布前嚴格保密，一年發布兩次，典型的電影業手法。工業社會的人看不懂，覺得蘋果屬於製造業，其實它從來不製造。

我們也不會投廣告，我們靠的是社群內的信任，口碑效應。羅輯思維有媒體屬性，被同一個媒體吸引的人至少有某一方面氣質是類似的，降低了信任成本；此外，我們收200塊錢會員費，這就是個門檻。200塊錢雖然不多，但也不是一個隨手扔掉的數字，肯出這筆錢的人至少對知識性的內容有一定的鑒賞度，而且願意分享。

我不信任品牌，媒體捧出來的品牌毫無意義，但是我信任朋友的推薦。比如我想約朋友吃飯，我不會看餐館的廣告，也不會相信大眾點評上那些刷出來的評論，我會打個電話給我信得過的人請他推薦。推薦和信任將構成未來互聯網社會的基本組織形態，因為交流的成本越來越低。

我認為現在這個工業社會在未來十年內就會全面終結，只不過很多人意識不到這種摧毀性的力量正在地平面上崛起。未來的競爭不是同行競爭，而是跨界混搭穿越競爭。為什麼小米毛利那麼高？因為它把傳統的包袱全扔下了，不需要渠道鋪貨、不需要給渠道商回款、不需要設維修網點，通過互聯網把交易成本拉到最低。做了十幾年手機的老牌企業看得目瞪口呆，就算雷軍把所有道理講給他們聽，他們仍然看不懂，也學不會。

我傳媒大學的學妹馬佳佳開成人用品店，我問她一個女孩子為什麼搞這個？她說很簡單啊，現在互聯網思維摧毀傳統世界，就是揀軟柿子捏，哪個行業的人素質低就進哪個行業，一定能把他們抄底。她認為成人用品這個行業素質低，那就抄他們的底，因為我幹什麼你看都看不懂。我招會員，很多傳統媒體人也看不懂，他們理解不了互聯網新經濟的邏輯。

這個新經濟的核心不是價值，是愛。傳統社會衡量產品的價值，比如消費者喜歡你生產的電視機，就會希望你打折降價，最好白送，你掙多少錢跟他們無關，他們愛的是電視機，不是你。現在不一樣，比如蘋果粉不能容忍三星手機賣的比蘋果貴，小米的粉絲也不在乎小米的質量到底好不好，如果羅永浩現在發布鎚子手機必定會有很多人捧，因為他們對這個產品有參與感，希望這個產品成功，價值是次要的。過去大老闆會主動捧梅蘭芳這樣的藝人，他們不在乎實際利益，就希望藝人成功，他可以說梅蘭芳是我捧出來的，《霸王別姬》里葛優演的袁四爺就是這樣。未來財富和媒體的結合方式可能也是如此。

我們現在也是摸著往前走，但我們清楚一點，就是新玩法跟舊玩法不一樣，哪條路能成功，不知道，但傳統世界是死定了。工業社會的思路是先標準化，再擴張規模，要生產一隻手錶先畫圖紙，嚴格按圖紙來，就能夠生產出走得一模一樣準確的表。現在不同了，你把騰訊的東西全部畫出來，還能再產生一個騰訊嗎？不可能了，馬化騰就是扒心扒肺跟你講他怎麼干，你也學不會。

現在的世界充滿不確定性，各種因素隨機組合，機遇、勤奮、忍耐、關係鏈，恰好配對了，一朵花就開了，此外沒有任何標準能夠確定誰成誰敗。所以重複創業者反而吃香，因為他經歷過反覆失敗，解除了很多不確定性。

我認為，現在有幾個因素容易組合出成功的配方。第一是小，上一代創業者的商業計劃書都是席捲宇內并吞天下的氣勢，但現在黃太吉這種小型創業反而更有優勢，他只做點，不再試圖做線和面，商業空間也很大。

第二是連接，連接是人類除了飲食男女之外最基本的需求，也是互聯網時代的核心動力，所以你判斷未來互聯網的生意就看他是阻礙了連接還是促進了連接，誰阻礙連接就不得好死，誰促進了連接就將擁有一切。比如說GoogleGlass就一定是個好產品，因為它讓人隨時隨地在線。三星出大屏幕手機，讓連接變的更通暢，就有前途；出智能手錶，屏幕變小了，相當於阻礙連接，所以一定沒前途。馬雲怕微信也是這個道理，微信會吸掉一切。

第三點是通過連接形成社群。社群的價值在於運營，一群人聚集起來之後可能是烏合之眾，也可能做成大事，最重要的是幹什麼。《創業家》辦黑馬營就明確知道把這群人聚起來要幹什麼，比如做基金、做風投，甚至可能去做互聯網金融。不能光把人聚一塊就完了，是打麻將還是下象棋，取決於決策者。

我認為大部分傳統媒體必死無疑，但雜誌相對而言還是有機會的。第一，雜誌的規模一般都比報紙小，報紙又比電視台小，所以雜誌是小而美；第二是雜誌很容易成為一種同人性的組織，大家價值觀類似，這樣就非常容易向新媒體轉型，而新媒體的本質就是社群。互聯網的核心就是去中介、去中心、去組織，未來每個人都會擺脫工業時代給我們固定的社會角色和社會分工，自由聯合，這裡面的機會太大了。

你的讚賞是我堅持原創的動力