頂尖高手是如何把13塊的產品賣出25倍的高價並且持續獲得利潤

很多人創業第一個想到的就是找一個好產品，因為他們相信品質是第一，只要我產品的品質好就一定能賣出去，相信酒香不怕巷子深的道理。

但是他們不知道，現在創業需要不僅是一個好產品，需要的是一個好的商業模式來吸引你的客戶，並且把他們鎖定在你的魚塘裡面。讓他們持續的為你貢獻利潤。

很多人創業都是先從找產品開始，所以失敗率非常高，但是高手創業往往是從找用戶開始，然後根據用戶的需求找產品。因為在21世紀的今天，創業缺的不再是產品，而是用戶。

大家看波羅若分享的文章都知道，高手賺錢都是喜歡把主營業務變成基礎或者平台來獲取大量的用戶，然後通過後續的產品或者服務賺錢。這種剃鬚刀 刀片的賺錢商業模式很多高手都喜歡用。

今天波羅若再分享高手是怎麼利用這種剃鬚刀 刀片模式賺大錢的。

因為在競爭激勵的今天，如果你採用這種模式，就會很容易顛覆你的行業從激烈的競爭中脫穎而出。

剃鬚刀 刀片的商業模式厲害之處不僅可以很好的為你打開市場獲得客戶，更為重要的他會為你源源不斷的貢獻利潤。

租車公司賺大錢的方法

美國的一家卡車出租公司，就用這種模式實現賺大錢的，大家都知道，一般出租公司都是在靠租車賺錢的，但是這家公司發現，租車市場太激烈了。只有價格越低才能拉到客戶，但是價格降低，利潤就會越少。

所以這家公司就直接把租車業務價格降到最低，不賺錢。通過這個手段，他就獲得了大量的客戶，然後通過出售包裝箱、保險、拖車、倉庫來賺錢。最後發現通過這招居然比同行利潤還要高出7%。

這種拿同行的利潤來當不賺錢玩，必然會吸引到非常的多的用戶，關鍵是後期要設計一個好的盈利模式，才能實現賺大錢。

錶帶貢獻的利潤可能比手錶的利潤還要高

大家可能都有過購買蘋果的Apple Watch。但是很多人不知道，其實Apple Watch在一定程度上就是採用了剃鬚刀這一招來賺大錢。

因為很多買了手錶的人都會買多買一條錶帶。大家可從下面這組數據發現其中奧秘。

蘋果賣了將近300萬隻Apple Watch。但是超過17%的人購買了不止一條錶帶。大家都知道蘋果產品的利潤都是非常高的。

錶帶的實際成本才2美元，但是售價最低的都是49美元。所以高手不僅從產品上賺了錢，還從錶帶上面賺錢，你後續不斷的換錶帶，他就可以源源不斷的有收入。

那麼這種剃鬚刀 刀片的商業模式如何用在自己的產品項目上呢？

高手都是喜歡以一個超值的產品先和顧客取得第一次的商業交換，然後通過後續的產品來獲得源源不斷的收入。

很多人覺得商業模式感覺離自己太遙遠了。好像都是高手乾的事情，我賣的是一個普通的產品，就是簡單的賺這個產品的利潤差，並沒有後續的產品，應該怎麼做？

因為現在不管是線上還是線下，獲取客戶的成本都在源源不斷的在增加，一般人就是單純的賣一個產品。

但是高手往往是採用產品交叉組合的形式，如果你的主要產品是A，那麼你應該設計一個產品B，通過這個極力塑造這個產品B來獲得大量的客戶。

或者你把A產品當做不賺錢的產品，然後設計出另外一個產品相關的衍生品來持續獲得利潤。

頂尖高手的做法就是直接拿競爭對手賺錢的產品來免費玩。顛覆的時代，比的是誰的格局更大，誰的見識更廣，誰的思維更不被拘束。

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