亞馬遜到底多恐怖？賺到的錢都用來擴張，可能讓阿里都無路可走！

亞馬遜想成為電商圈的高通，

它已經這樣做了！

——以後，

每一個想和電商發生關聯的企業，

要做的頭件事是給亞馬遜交各種專利費！

亞馬遜和阿里巴巴的利潤相差這麼大？

流水的首富，鐵打的蓋茨。

最近，亞馬遜創始人貝索斯以1120億美元的凈資產超越蓋茨和巴菲特，登上福布斯富豪榜首位。

貧窮限制了我的想像！1120億美元是什麼概念？

那是230萬美國人一年的總收入——或者說，近2000萬中國人辛勤工作一年才能創造出的財富！

如果將亞馬遜和阿里巴巴近兩年的主要數據做一個對比，就會發現一個很反智的現象：市值和總營收遠超阿里的亞馬遜，凈利潤卻被阿里巴巴一年年拉大。

是亞馬遜的盈利能力太差嗎？

其一，從營收上看，高速發展的阿里巴巴和亞馬遜的差距還是越來越大，足以證明亞馬遜的增長有多恐怖！

其二，亞馬遜多年來一直不主動盈利，而是把賺來的錢全部用來擴張業務。

最後，這並不妨礙資本市值長期看好亞馬遜。這也從亞馬遜的股價上升、貝索斯的個人資產不斷上漲可以看出來。

通常，資本追捧一家公司有一個基本認知：它不會在短期利潤上作過多糾纏，而是更看好公司的戰略布局和走向。

那麼，亞馬遜布下的棋局到底有多大？先來了解一下其業務構成。

亞馬遜的業務版塊

1995年，貝索斯創立亞馬遜的時候，他對自己的未來並沒有一個清晰的規劃，只是當互聯網的風口吹來時，他本能地抓住了，並且有一個基本的認定：亞馬遜會成為這個星球上最大的書店。

2年後，亞馬遜上市了，如願成為世界上最大的書店——現在看來，實現這個目標的門檻很低，只需要做到1.48億美元的營收就可以了。

但是上市之初，貝索斯要面對的是每年幾千萬美元的虧損。

這也讓他意識到，單純的賣書可能並不能支撐起整個公司的未來，亞馬遜必須走品類擴張之路。

從這以後，音樂製品、服裝、家電等，都成為亞馬遜的銷售產品，亞馬遜也成為最早一批電商。

神奇女俠遭圍觀，只因亞馬遜的面料少？

如今，亞馬遜的業務版塊基本由以下類別組成：

第一塊：類似京東商城的網上商城業務。

這是亞馬遜最傳統的業務，包括書籍等各類商品的銷售。2017年亞馬遜網上商城的銷售額為1083.54億美元，佔比接近61%。

亞馬遜實體書店

第二塊：類似淘寶的第三方服務，即通過提供交易平台和技術支持抽取交易傭金。

2017年亞馬遜在這方面的凈銷售額為318.81億美元，佔比21.4%。

第三塊：AWS（即雲計算）業務。

這一塊正在成為亞馬遜的王牌業務，目前，Netflix、Quora、Intergram等大公司都是其重要用戶。2017年，亞馬遜的AWS實現 174.59億美元的銷售，比阿里巴巴一年的總營收還多，而且該項業務還在以每年50%以上的速度增長著。

第四塊：用戶訂閱收入，即Prime會員繳納的會員費。

就連阿里和京東都不敢想像，光是收會員費，亞馬遜每年就可以實現近100億美元的銷售，占整個公司收入的5.5%。

第五塊：線下實體店業務，即新零售。

亞馬遜2017年才進軍新零售，目前的主要動作是137億美元收購全食超市，這筆交易為它帶來 57.98億美元的銷售，佔比3.3%。

最後一塊：廣告業務。

2017年亞馬遜的廣告收入為46.53億美元，而在2016年，它的廣告收入還只有29.5億美元。

從亞馬遜的業務構成可以看出，亞馬遜的業務類型非常豐富，結構也很完備，而且在每項細分業務中都具有絕對統治力。

就拿AWS業務來說，在亞馬遜的雲計算方面，阿里巴巴只能算剛學步的小孩，因為亞馬遜雲計算的多個指標，相當於所有雲計算對手的總和！

如今，因為影響到美國政府其他部門的雲計算招標採購，美國政府可能會認定亞馬遜的AWS涉嫌壟斷！

再比如說，會員付費業務。目前，亞馬遜的付費會員人數高達1.2億，也就是說，有一半註冊過亞馬遜用戶都購買了其會員服務，這讓調整運費後飽受指責的京東PLUS會員體系黯然失色。

購買Prime會員就可以免費聽音樂會？京東有這個規定，電商君也購買會員！

阿里巴巴的收入組成

我們再把阿里巴巴的業務作簡單的分類：

第一塊：電商業務。

這是阿里的核心業務，2017年第二季度，阿里佔據了電商B2C約51%的市場份額，行業地位穩固。

第二塊：雲計算業務。

2016年，阿里巴巴在雲計算LaaS層佔到了國內約40%的市場份額，排名榜首。但是與亞馬遜相比則微不足道——2016年，亞馬遜AWS全球市場佔有率為46.1%，而阿里巴巴僅為3.2%。

第三塊：新零售。

目前，阿里巴巴入股了三江購物、新華都、聯華超市、高鑫零售、居然之家等實體商城，布局新零售的決心很大。

第四塊：菜鳥聯盟。

菜鳥聯盟的三通一達，目前佔據了國內很大一部分快遞份額，但是在使用體驗上還有待提高。

第五塊：金融業務。

目前在移動支付領域，支付寶和財付通佔據了九成以上的市場份額，其中支付寶佔了54.5%，財付通佔39.8%。

第六塊：大文娛

包括阿里影業、優酷土豆、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里遊戲、阿里文學在內。

最後一塊：全球業務。

2010年，阿里的跨境電商平台——全球速賣通（AliExpress）上線，買家人數超過1億人。

目前，阿里巴巴併購了多個海外電商或支付公司，例如：東南亞最大的電商Lazada，大力發展海外市場。

從阿里的業務組成可以看出，通過天貓B2C提供一個交易的平台和技術支持，商家繳納一定的入駐費、傭金，加上廣告費、店鋪裝修等，成為阿里收入的重要來源。

而在亞馬遜的業務組成里，這一塊的收入正在有意弱化，這也是為什麼有些中國人覺得亞馬遜是 「另類電商」的主要原因。

和亞馬遜想比，阿里的這種模式不需要開發自己的品牌或採購物品，不需要自營物流，主要是人力資源和技術的投入，相對而言，這是一種輕資產的模式。

但阿里的厲害之處在於，它可以整合平台優勢，建立起網羅了幾十萬商家的商業生態圈，同時通過支付寶加深滲透，讓大家覺得離開了阿里根本活不下去。

亞馬遜明明可以按阿里的這個套路玩下去，但是它沒有這樣做，因為它的對標對象根本不是阿里，它的野心也不僅於此。

亞馬遜要做電商圈的高通！

多年來，亞馬遜一直主動不去盈利，而且幾乎將賺到了每一分錢都花在業務擴張上，這才是它最可怕的地方！

實際上，從亞馬遜的業務組成可以清楚地看出，亞馬遜未來業務增長越來越倚重AWS，在AWS方面，放眼全世界，加上谷歌和IBM這樣的超級科技公司，目前還沒有一家公司可以和亞馬遜直接對抗。

而國內一些公司在雲服務和大數據方面玩虛的成分更多一些，真正將雲服務和商業應用結合在一起的，目前也只有亞馬遜了——可以說，亞馬遜的戰略轉型比世界上任何一家公司都成功。

在未來的對決上，亞馬遜目前搶佔了一個非常有利的位置。

因為它幾乎花光了賺到的每一分錢，隨時準備投資與擴張。

它可以根本就不care當前的利潤問題，因為它在每個細分業務中都沒有對手，可以毫無顧忌地加大研發和創新的投入而不用擔心有任何風險。

就拿自營商品來說，不管是京東還是淘寶，至今都沒有像kindle系列這樣能衍生出這麼有影響力的產品。

當淘寶和京東沉迷於心選和京造這樣名為自營的項目時，亞馬遜正在將每一個集裝箱子設計都申請相應專利！

這種做法和高通沒有什麼區別——多年以後，每一個想和電商發生聯繫的企業或個人，他們幾乎不可能繞過亞馬遜，他們要做的第一件事是給電商的規則製作人——亞馬遜——交各種專利費！

放長線，釣大魚，讓同行只能走亞馬遜規定的路線，這才是真正的亞馬遜！

最後，作為全球最大的兩家電商，亞馬遜和阿里巴巴目前主宰著全球不同的區域，看上去雙方相安無事，但是，隨著兩大巨頭在世界範圍的擴張，二者之間的碰撞是不可避免的。

到時候，結果只有兩種：或者是阿里巴巴模式在全世界開花結果，或者是亞馬遜讓阿里巴巴無路可走！

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