最爛的行業里，他卻逆天年賺百億！每月開店100家！

作者 |秦風

來源 |創業中國（cychina520），轉載請註明來源，違者必究

小創君

創業中國二當家

在最近熱映的韓劇《鬼怪》中，眼尖的觀眾發現了熟悉的品牌。十元店MINISO名創優品的商標居然和豪車品牌瑪莎拉蒂同框！國內店鋪遍地開花，這次，MINISO名創優品又借著韓劇玩到韓國去了！

「正文」

最爛的行業里也有春天！

近幾年，中國的實體百貨零售也一片蕭瑟景象，連國內最大的連鎖百貨也傳出關店上百家的消息，唱衰不絕，實體百貨無疑是一片嚴冬，更非創業的沃土。但就在這個堪稱全球最爛的行業里，竟然也能開出一朵奇葩！

名創優品，這家近兩年才出現在公眾視線里的實體店，從2013年11月在廣州開第一家店起，像是中了毒一般，店鋪在全球各線城市瘋狂鋪開，3年時間就開了1500家分店，今年的營收更是突破百億大關！簡直「倒行逆施」！

跟各大零售品牌勒緊褲腰帶相比，2016年，MINISO名創優品卻與美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、韓國等40多個國家和地區達成戰略合作，誓要每月開店80家-100家，用4年時間，在全球開店6000家，年營收要突破600億！

明明是實體店寒冬，為什麼單單這家新品牌卻能挑起人們的消費熱情？這裡面的學問很值得我們研究研究。

寒冬「抄底」低價消費

經濟市場有一種現象，越是經濟低迷的時候，口紅的銷量反而越好，這叫口紅效應，反映出的是經濟蕭條時人們在消費上出現的低價產品偏愛趨勢。實體店紛紛關門倒閉，恰恰說明人們的消費能力在降低，但人們依然有消費的慾望，低價消費填補了人們內心「買買買」的虛榮感，幾十塊錢就能買一大袋東西，感覺這錢花得值。迎合了這一點，名創優品依託小小的十元店逆勢崛起，在實體店寒冬來了個「抄底」取勝。

早在2008年，葉國富就開始世界行走，他先後到美國、日本、韓國、丹麥等零售業發達的國家去考察學習。期間，他對走訪國家的「低價精品」銷售模式產生了極其濃厚的興趣：在美國宜家，一雙做工講究、質地良好的拖鞋不到兩美元；而在日本，實體店生意依然如火如荼，電商只能成為實體零售店的補充。在日本，實體店之所以能經久不衰，有著自己的經營思路。尤其像十元店這樣的店鋪在日本非常受歡迎。

走遍這些國家，葉國富發現了一個十分重要的細節：國外這些物美價廉的產品，絕大部分都產自中國，但在國內卻很少見到。

總結種種現象，葉國富發現，不管經濟如何起伏，「低價精品」模式是實體店屹立市場不敗之地的決勝法寶。

2013年，葉國富在日本考察期間，結識了日本生活優品浪潮的全球發起人、國際知名休閑時尚品牌設計師三宅順也。二人在注重設計感和低價消費的優品生活理念不謀而合，於是聯手在日本東京創立了新的品牌：MINISO名創優品。

葉國富主管貨源和銷售運營，三宅順也則負責上架貨品的質地、設計把關。目前MINISO名創優品的產品設計靈感來自日本、韓國、丹麥、美國等全球各地，確保產品的設計感，引領時尚潮流。

搞定產品供應鏈

MINISO名創優品沿襲了日本同類品牌「十元優品」的特色，全店的商品從幾元到30元不等，每樣物品的單價人人都能接受，消費得起。而名創優品的店內陳設布置也追求溫馨舒適的消費環境，偏日系風格，貨架排列簡單緊湊。

在產品品類上，MINISO名創優新主打生活休閑時尚百貨，從潮流飾品、辦公文體用品、數碼配件到創意家居、美容用品等一應俱全。種類豐富多樣，緊追時尚潮流。在MINISO名創優品300見方的店鋪內，陳列的單品就超過3000種。

前期的全球考察讓葉國富掌握了各國低價優質產品的特色，他力求極致，力推最低的價格、最好的品質、讓人印象深刻的產品。他堅信，誰能做到又好又便宜，誰就是贏家！只是有99.99%的人都做不到這一點，他要成為僅存0.01%的那波人。

外貿商品是非常不錯的選擇：一方面，外貿貨品生產標準高於國內，質量更優；另一方面，外貿產品更有設計感，品質優良。他想到自己可以直接抄道「外貿轉內銷」，省去了不少麻煩。

但中國外貿供應商卻有個特點：國內國外兩套定價標準，同一件產品，對外商報價5元，對國內客戶的報價卻是15元，導致同類產品國內價格卻要高出多倍。通過跟三宅順也合作，在東京創立MINISO名創優品品牌，葉國富成功獲取一個「外商」的身份。以外商身份在國內採購，成本一下子就掉下來了，戳破了國內商品價格虛高的泡沫。

回到國內，葉國富積極拉攏各大外貿供應商。目前，800多家外貿工廠成為MINISO名創優品的供貨渠道，接受名創優品的定製採購，充分保障了品類的豐富性和優良的產品質量。此外，MINISO名創優品還有20%的商品從全球各地採購回國。

為了進一步壓低成本，名創優品還採取大規模買進甚至買斷貨源的辦法，以此降低採買成本，再藉助最低毛利，達到最低售價的目的。

作為特色，名創優品的在售貨品流轉周期非常短，每個產品的庫存量不會超過3個SKU，店鋪每周上新品，3周全店商品完成一次整體更新。

線上運營沉澱龐大客戶群

MINISO名創優品在運營上有別於傳統實體店，前者能夠充分利用互聯網造勢，在精心布局線下店鋪的同時，也十分重視線上品牌形象的經營。