阿里發布2014年第三季度財報 高管們做出相應解答

阿里(NYSE:BABA)11月4日發布了2014財年第三季度財報。報告顯示，阿里第三季度凈利潤為30.3億元(4.94億美元)，同比去年下滑38.6%；營收為168.29億元(27.42億美元)，同比去年增幅達到53.7%。如按非美國通用會計準則計算，阿里第三季度凈利潤為68.08億元(11.09億美元)，同比上漲15.5%。

財報發布後，阿里巴巴CEO陸兆禧、CFO武衛、COO張勇、董事局執行副主席蔡崇信出席了電話會議，解讀財報要點並回答分析師提問。

以下為分析師問答環節主要內容：

摩根大通分析師：你們第三季度移動端商業化比重的提高的原因是什麼？是一次性的事件帶來的，還是說是阿里巴巴通過銷售和營銷方面的投入提升了商戶對移動端服務的接納度？另外，如果我的計算沒錯的話，PC端的商業化比例相比去年同期有所下降，這是什麼原因？

武衛：PC端的Take Rate(指平台從一定交易額中賺取的收入的比例)略有下降，主要原因是第三季度淘寶平台的總商品交易額(GMV)出現強勁增長，淘寶交易額三季度的增長率與前幾個季度相比實際上在增加，而淘寶平台GMV的商業化變現力度相對要低一些，因為淘寶仍然主要是一個自由市場。

張勇：移動端商業化比例的提高主要是我們移動端平台流量持續增長，目前已經越來越多的中國人在使用移動設備購物，隨著用戶行為的改變，更多的商家也選擇在移動端投入更多的錢購買關鍵詞競價服務來進行店鋪營銷。

我們管理業務是以提高交易額和活躍用戶數為目標，收入則會自然隨之而來，我們將PC端和移動端視為一個整體交易平台。

德意志銀行分析師：我想了解一下你們的傭金收入和在線營銷服務收入之間如何互相影響，如果我沒計算錯，三季度你們的傭金收入比去年同期基本翻倍，而在線營銷服務收入則同比只增長了30%多，可否分別從PC和移動端的角度談談這兩者各自的增長動力是什麼，以及兩者之間的關係？

　　另外，未來幾個季度你們的投資收購戰略是如何規劃的？

武衛：是的第三季度同比來看傭金收入比在線營銷收入增長要快，我們在財報中披露了，中國商業零售業務的營收中有33.5%來自傭金收入，而去年同期來自傭金收入的貢獻只有24.8%，主要原因是從總交易額(GMV)來看，淘寶的增長速度比天貓要快很多，淘寶的交易額中來自PC端完成的比例也比天貓高，由於相對而言淘寶的商業化力度不及天貓，其傭金收入佔比比天貓要低，所以由於淘寶的總交易額增長快，導致我們的傭金收入佔總收入的比例相對下降。

蔡崇信：你問到未來幾個季度我們的投資收購戰略，其實談到投資收購戰略一定是長期的。我們在做投資或收購決策時考慮的因素主要是：首先看投資或收購對象的用戶能否轉化成電子商務用戶，以幫助我們增長更多的用戶，或者增加用戶黏性；第二我們希望可以一直增強用戶體驗，比如我們對海爾的物流日日順的股權投資與商業合作，提升了我們的大宗電器業務的用戶體驗；第三我們永遠對能增加我們產品和服務種類的投資或收購對象感興趣，幫助我們從用戶的錢包中拿走更多份額。

武衛：淘寶總交易額增長方面我再補充一下，由於淘寶是不光淘寶還有天貓等的主要流量來源，所以我們一直在下功夫增長淘寶的流量和交易額。

摩根士丹利分析師：我的問題是關於每用戶的平均消費水平的，第三季度平均每用戶的消費金額比去年同期下降了2%，你們擔心這個問題嗎？有哪些商品類別的用戶消費下降了？

　另外，你們提到了未來五年將投入100億人民幣到「淘寶村」的發展，可否具體介紹一下？

武衛：我們並不擔心平均每用戶的消費金額下降的問題，實際上，一個規律是，對用戶來說，在我們的平台待得越久，平均消費會隨之增加，過去一年我們的新用戶大量增加，新用戶一開始的消費相對會比較低，但隨著時間的發展這些用戶的消費水平會趕上去。

陸兆禧：目前，中國城市地區大約有34%居民使用電子商務，但是只有大約9%的農村居民使用電子商務，所以長期來看農村市場存在巨大機會。我們的願景是幫助農民將他們的產品銷售到城市甚至全球，同時也鼓勵中國6億農民可以到淘寶購物，所以這100億的投資是為了長遠考慮。

瑞士信貸分析師：關於阿里巴巴旅遊業務「去啊」，可否介紹一下這項業務的戰略、投資計劃、重點發展領域等信息？另外，我想你們財報里「其他收入」應該主要是來自螞蟻金融，未來來自螞蟻金融的收入和利潤率等方面你們有何預期？

張勇：旅遊業務方面，上個星期我們將淘寶旅遊重新整合發布了新的旅遊品牌「去啊」，目的很明確，就是因為我們認為在線旅遊是一個巨大的市場。我們希望將遊客帶到國內也帶到國際的旅行目的地，但是我們不想像其他OTA(在線旅遊服務商)一樣開展業務，我們將堅持做平台戰略，將包括酒店、航空公司等服務提供商直接與用戶連接起來，最近我們投資了一家旅遊ERP服務商石基信息，我們希望與他們的系統進行整合，幫助他們ERP系統服務的那些酒店、飯店等更有效率地、實時地售賣其庫存和位置。

武衛：從財報信息里可以看出我們從螞蟻金融那裡獲得的利潤分成略有下降，主要原因是，根據協議，我們由螞蟻金融那裡獲得的49.9%的利潤分成比例下降到了37.5%，但是分成的範圍擴大了(註：此前是從支付寶獲得利潤分成，支付寶變成螞蟻金融的一部分後，阿里巴巴將獲得螞蟻金融整體利潤的分成，但分成比例下降)，因為目前螞蟻金融的主要收入來源還是支付寶，所以我們三季度的獲得的分成下降了。

目前，螞蟻金融的業務還處於早期階段，盈利還不是優先追求，預計短期內我們獲得的利潤分成不會增長太多。