有人在看抖音短視頻，有人卻在利用抖音短視頻引流賺得盆滿缽滿

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這兩年來，「短視頻」的熱度一直高居不下。

截止2018年6月，短視頻綜合平台與短視頻聚合平台活躍用戶規模分別達到4.035億人與1.655億人。短視頻對用戶的生活方式正帶來深刻的變革。

而抖音，作為當下備受熱議和關注的短視頻平台，抖音日均播放量超過3.5億，日新增用戶數均值超過100萬，用戶留存率高達80%，女性用戶佔比66.4％，每用戶日均使用20.27分鐘，目前仍處於高速增長階段。

毫無疑問，抖音的用戶數據是非常可怕的，暴露出來的正是短視頻未來無法估計的用戶效益和經濟效益。

能讓用戶日均使用上20分鐘的抖音，只要你會玩，你敢玩，獲取百萬用戶實現變現逆襲完全有可能！

做為一個微商的從業者，嗨皮哥在抖音上也發現了不少新時代的抖音微商，走在短視頻微商的最前沿。

下面開始分享最實戰的內容

分享內容：

一、抖音基礎實戰

了解平台，今日頭條5大產品是打通的。今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻、悟空問答。

為什麼抖音這麼火呢？

連續16天store下載榜首，有明星、企業、網紅大咖入駐。抖音很容易上癮，刷視頻的時候由於看不到時間，所以一刷可能就是半天了，刷著刷著時間不知不覺就過了。

視頻是經過智能數據分析：平台獲取數據、用戶習慣反饋，根據你的愛好、興趣、習慣提供相關的視頻給你看。通過分析數據，比任何人都了解你的興趣愛好，智能分發內容，所以刷抖音的人越來越多。

什麼內容不能發

黃賭毒、低俗、垃圾廣告、侵犯版權等內容不能發布。

侵犯版權的內容，例如：做搬運視頻的，不建議搬運抖音裡面的視頻，如果搬運多有可能被原作者舉報。可以將抖音視頻發布到其他平台。

了解用戶

用戶年齡90%是小於35歲。男女比例是6/4 ，用戶所在城市是1-2線城市較多，受教程度高60%本科學歷。

用戶特徵

女孩多，年輕人多，城市時尚。非常適合做營銷流量。

營銷屬性匹配

年輕人有哪些特徵？ 對互聯網的接受意向更強，沒被太多套路容易轉化，消費決策容易受營銷行為干擾。

女孩有哪些特徵？

網上消費意識強，購物慾望強消費，決策容易受營銷行為干擾。

1-2線城市人有哪些特徵？

消費意識更強，容易接受新事物，比較時尚。

用戶數據很重要

作為平台角度，用戶數據很重要。如果不知道用戶的偏好，不確定推薦的內容，怎麼去推薦用戶喜歡的視頻。

抖音短視頻運營

用戶對內容喜愛程度反饋

確定用戶特徵

了解抖音現階段哪些內容更火

平台曝光量

平台推薦機制

遞進式推薦原理，發布視頻後平台推送到第一階梯，根據用戶反饋，再次曝光推薦，反饋數據良好，會再次曝光推薦，直到終止推薦。

用戶反饋通過以下4個方式來獲取：用戶跳失率，點贊，評論，轉發。

二、抖音粉絲提升技巧

目前什麼內容更受用戶喜愛？

官方話題挑戰（奮鬥吧，我的青春、爸媽，我想讓你永遠年輕、跟著抖音玩西安）

熱門視頻挑戰（搞笑、撩、美食）

萌寵、美食、雞湯、教程...

以教程為例：

根據平台用戶的特徵，對應教程教學可參考：化妝教學、跳舞教學、唱歌教學、外語教學...

內容資源：原創拍攝、搬運。內容的發布要圍繞對應教學主題而生產。

如何搬運短視頻：

注意事項：內容符合用戶興趣、去除水印/消重、不要搬明星和一線網紅視頻。

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案例1

抖音紅人愛上海鮮哥，人如其名，自家就是專門賣海鮮和做海鮮料理的飯店。翻開他的視頻列表，發現幾乎都和海鮮料理有關。

他用短視頻記錄了自己日常工作的每個環節：

比如進貨時，他會通過視頻記錄這一過程，在什麼樣的環境下、有哪些人在哪裡接貨；

做菜時，他也會通過視頻向大家展示如何烹制海鮮；當然也會有重頭戲，直播吃海鮮。

這樣將圍繞著商品的各個環節展現出來，自然會讓用戶意識到，海鮮哥家的店鋪是健康的、乾淨的、美味的，自然也就會引起用戶的購買慾望，也會吸引一些用戶前去其店裡消費美食。

案例2

抖音大V@周周真可愛 ，在一條短視頻中採用了視頻賣衣法，穿上自己覺得不錯的衣服，然後通過自己一些動作和形象展示，讓粉絲覺得自己穿肯定也會挺不錯的。

進而通過抖音留下微信號，引導粉絲到微信成交，或者通過抖音推廣商品鏈接到自己的店鋪，完成引流到成交的閉環。

如果這件衣服足夠漂亮，當然很容易打動用戶，刺激其購買。

根據我的觀察，在抖音上常見的賣貨視頻，大概分為以下這幾類——

1. 通過優質視頻展示自身，在視頻中植入售賣商品；

2. 結合一些好玩、有趣、和漂亮女生結合產品來做視頻；

3. 通過抖音的推廣商品導入淘寶進行賣貨；

4.自身同款的衣服、首飾、美妝產品等等產品較多。

在售賣商品的類型上，抖音上美食店是佔比非常大的一類商品，最近，小編也常常聽說，某某飲食店，在抖音上成功引爆而升級成網紅店，從此排隊一個小時才能吃到美食，店鋪營業額成功翻幾倍。

抖音目前還在成長期，相信不久的以後，我們也能在抖音上看到更多微商的身影。

抖音其他變現技巧

即使你不拿來做微商，那你同樣可以接廣告：

原創作品廣告植入

提供視頻直接上傳

其他變現形式：賣粉絲、賣賬號...