VIPKID：少兒英語培訓市場的「互聯網教育派」

來源 | 豹眺（baotiao_net）

作者 | 趙冰

本文系原創，轉載請聯繫豹小眺（ID：z_zh_h1016）

豹小眺說：

相信小夥伴們都發現了，最近兩天豹小眺為大家推送的都是俊男美女系列~今天的主人翁又是一位年輕漂亮的妹紙，她瞄準的是少兒在線英語教育培訓市場。看看她和她的VIPKID，沒準你會收穫些什麼。

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下

正

文

火熱的少兒英語培訓市場當中隱藏的是每一個中國家庭的夢想。

每當有人問：做什麼生意最賺錢？總會有人回答：女人和孩子的錢最好賺。

少兒教育市場像是一塊大蛋糕，源源不斷地湧入新的力量；而英語幾乎已成為青少年甚至是嬰幼兒階段孩子的必修課。二者相加，組成了一個龐大的互聯網教育類別。但在少兒英語突破性發展的黃金十年里，整個市場摻雜了不少「圈錢工具」，大量號稱有國際資源和背景的幼兒園、國際學校以及線上培訓機構湧現出來，但究其內里，或是披著洋外套的本土教育，或是師資良莠不齊。

少兒在線英語教育培訓機構VIPKID創始人兼CEO米雯娟表示，「目前兒童英語培訓市場格局存在教育水平良莠不齊，教育資源受區域影響分布極不平衡的現象。」她認為，這既是問題，也意味著目前少兒英語在線培訓市場仍有發展空間，許多定位各具特色的機構正在共同把這個市場做大，而VIPKID正是其中之一。

少兒英語市場如何開發？

米雯娟很早就開始創業，17年來一直專註於英語教育領域，曾經在線下英語培訓機構的運營發展中遇到了幾乎全行業都尚未突破的瓶頸。後來在長江商學院學習的過程中，米雯娟開始重新思考教育的本質，她不斷在想，中國的少兒英語教育市場會發生怎樣的巨變？少兒英語資源不足的狀況要如何來改善？

她認為，少兒英語培訓領域是可能出現市值百億的企業的，整體市場的價值在500億元以上，「在線教育的滲透率增長速度很快，但目前還處於剛剛起步的階段，如果能夠跳出傳統線下培訓學校的傳統模式，打破地域束縛，讓優質的外教資源同時為全國的小朋友們服務，那麼發展前景還是非常可觀的。」

2013年10月，在長江商學院副院長劉勁博士的鼓勵下，米雯娟創辦了VIPKID，後獲得了創新工場、經緯中國，紅杉資本和北極光創投的聯合投資，VIPKID定位為「針對5-12歲小朋友英語學習的互聯網教育公司」，希望能運用互聯網的平台和思維方式，讓身在北美的小學教師，來幫助中國任何地方的小朋友們學習英語，來解決優質教育資源稀缺和受地域條件影響分配不均衡的問題。

位各具特色的機構正在共同把這個市場做大，而VIPKID正是其中之一。

讓孩子自由行走在這個星球

孩子的語言習得能力往往要高於成人，英語教學最高效的方法無疑是讓學習者真正融入到目的語境中去，而若能從小讓孩子接受純正的美式英語教育，對他們的語言能力和思考能力以及創造力都將會有極大的促進。

但是，在傳統的線下少兒英語培訓領域，普遍存在著資源不足的問題，特別是優質的外教資源較多被分配給了成人英語市場；而另一方面，小朋友是一個特殊的群體，特別是5-8歲的孩子，他們很難較長時間地專註於某一件事情，更不用說端坐在電腦前聆聽老師的「教誨」。所以如何讓孩子從小接觸到最地道的英語教育，如何豐富線上教學的趣味性，吸引孩子的注意力，都是目前線上少兒英語培訓機構所面臨的主要問題。VIPKID經過兩年多的摸索，在這些問題上總結出了許多有益的經驗。

首先，是品質的保障。不少在線英語培訓平台因為成本等問題都會加入 非英語為母語的國家的外教，但在VIPKID老師均100%來自於美國和加拿大， 90%畢業於哈佛，耶魯，皇后等國際著名學府。老師要精通針對中國兒童的教學技巧，在教學中一律使用符合CCSS（美國小學課程標準）的教材。VIPKID有自己的一支教研團隊，他們花了很大的心血編寫教材、設計教學內容。

其次，VIPKID的最大特色之一是擁有一套創新的「浸入式教學模式」。孩子對世界有無限的好奇心，無時無刻不在好奇中汲取知識，這種模式能將教學融入到新奇有趣的分級冒險任務之中，通過任務啟發孩子不斷運用所學知識，潛移默化地完成所學內容的消化吸收。通過1對1 的教學形式根據孩子的進度調整課程難度，保證學生的學習體驗。

第三，緊抓用戶需求。互聯網的授課形式可以免去家長接送孩子的奔波之苦，同時為家長提供全方位的貼身服務。孩子上完課後，家長第一時間就能收到外教老師發來的上課反饋、孩子的成績報告，還可通過課程回放觀看孩子上課的表現。

在VIPKID的官網上有這樣一句話：「讓孩子自由行走在這個星球」，這也是米雯娟最喜歡的一句話，她和她的團隊無疑一直都在為實現這句話而努力著。

繼承和重塑

對於一家在線教育平台而言，流量的增加是需要日積月累的，而廣告推廣在其中的作用並不大，最關鍵的還是靠口碑。 米雯娟說，人們認為VIPKID是少兒在線教育領域的領軍者，是因為他們對現有教育理念的重塑與創新。比如因材施教的教育理念和教育方法，是線下培訓時代就已經在貫徹的，但是線下培訓時代實現這些教育理念的成本比較高，互聯網為實現優質的教育理念提供了一種新的手段。通過互聯網手段，整個產業鏈、每一個利益環節的關係都可能發生改變，更多的教育資源和生產力都能夠得到解放。

2016年新年期間，米雯娟探訪了矽谷，拜訪了不少世界知名的在線教育機構：Khan Academy、Call Academy、Coursera、EdSearch等等。這次訪問對她的觸動很大，期間，經常會有人問她這樣的問題：對於在線教育創業而言，是互聯網基因比較重要還是教育從業經驗比較重要？VIPKID是「互聯網派」還是「教育派」？

米雯娟認為，這些都很重要。她說：「教育的初心不能忘」，只有秉承著盡心培養每一個孩子成才的理念，才有可能做好教育，得到用戶的認可；同時互聯網基因是在線教育區別於傳統線下教育模式的關鍵，只有互聯網能解開地域因素給教育資源帶來的束縛，實現教育需求和教育資源的合理再分配。

太多「互聯網＋」的創業公司都片面強調互聯網基因，但對VIPKID而言，只有融合才是互聯網教育的生存之道，無論是從公司基因還是團隊建設的角度來看，「VIPKID是且只能是『互聯網教育派』」，米雯娟說。

未來和突破

在不少業內外人士看來，VIPKID都是在線教育領域的一匹黑馬，或是線上少兒英語培訓領域的成功範例，VIPKID的數據無疑也應證了這一點。截止到2016年2月，共有超過15萬適齡兒童在VIPKID註冊學習，付費用戶超過1萬，續費率達95%。

目前，VIPKID的員工已經超過了400名，有聘自美國的教育專家，有具有留學背景和多年教學經驗的中國教研人員，也有來自百度、IBM等知名互聯網公司的IT精英。他們熱愛孩子，熱愛教育，充滿了創業激情。

談到未來，米雯娟表示，VIPKID的教研團隊會繼續做好教育教學研究工作，保證充足教師資源儲備的同時也要保證高質量的教育教學；而作為創新的互聯網公司，將進一步努力保證網路平台穩定，帶給學生和家長良好的體驗，也將在科技提升教育的道路上不斷探索，她希望，未來，孩子們能夠不受語言和地域限制自由地行走於這個星球。

—The End—

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聚焦互聯網教育創業創新，結交有想法有觀點的小夥伴！（ty_binger）

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