傷心，中國鞋業大王門店不斷倒閉，我還能上哪兒買鞋去？

百麗，昔日的中國鞋業大王如今卻面臨著銷量下滑，業績下跌，股市停牌待價而沽的慘淡局面……

夏天來啦，一到換季，就是買買買的時候。新衣服不用說，新鞋子也是少不了的。

說到鞋子，你們最先想起的什麼牌子？

耐克、阿迪達斯、邦威、彪馬……很好很運動。

那國產單鞋呢？想必就是達芙妮、百麗、Tata他她、百思圖、天美意、森達……

但你知道嗎？以上提到的這些品牌，除了達芙妮，都是百麗國際旗下的。

可能你會感到驚訝，但更令人感到意外的是，百麗這個擁有著眾多自營品牌，還代理著耐克、阿迪達斯等眾多國際運動品牌的鞋業大王如今面臨著銷量下滑，業績下跌，股市停牌待價而沽的慘淡局面……

股市停牌、待價而沽的鞋業大王

今年4月，又到了各家企業發年度財報的時候了，百麗國際卻突然停牌，只留下了一份「股價敏感性質」的公告：

據彭博社消息稱，鼎輝投資正在和百麗國際管理層就收購一事進行洽談，交易價格可能是57億美元。根據停牌時的收盤價格5.27港元，百麗當時的估值為444.5億港元。儘管百麗估值近年來已遭嚴重縮水，已不到市值高峰期的50%，但協商價格依然低於公司估值。更有分析師認為，收購方看重的並非是百麗旗下的品牌，而是其代理的運動品牌及分銷渠道等。

百麗到底是怎麼了？

說起百麗，相信很多小仙女都不會陌生，即使你不一定買過，但想必你也曾在百貨大樓里邂逅過這個品牌logo；又或者你對這個聽起來像是媽媽款的品牌不感冒，但其實在你選擇Tata、百思圖等品牌時，錢同樣也是流進這家公司的。而這些正正印證了當年百麗CEO盛百椒說出的那句「有女人的地方就有百麗」。

百麗，作為中國第一大鞋業品牌，出生於1979年的香港，其名字取自法語Belle(美人)，是由香港鞋商鄧耀一手創辦。開始，他只是在內地加工產品，後來直接將專賣店開在了大陸內地，並以特許經營模式發展銷售網路，杜絕市場上假貨的銷售途徑。

2007年，百麗國際在香港聯交所上市，市值高達670億港元，一度成為「中國鞋王」。上市後，百麗國際陸續收購了Fila、妙麗、江蘇森達、美麗寶等品牌，成為「中國鞋業規模最大」的公司。

據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示，百麗國際下BeLLE百麗、Tata他她、Teenmix天美意、STACCATO思加圖、BASTO百思圖、SENDA森達六個品牌女鞋分別榮列2015年度同類產品市場綜合佔有率第一、第二、第三、第五、第七、第九位。四捨五入都能稱霸整個榜單了，好嗎？

傳統鞋業的低潮期？

事實上，不止是百麗，國內眾多的傳統鞋業都面臨著業績下降、銷量下滑，甚至是虧損的情況。

達芙妮2016年營業額下滑22.4%，凈利潤虧損8.19億港元；女鞋品牌星期六的營業收入和凈利潤也分別下滑9.64%和3.96%。千百度儘管營收、利潤均有所增長，但去年關閉了33家表現欠佳的自營零售店、65家第三方零售店。

和蓬勃發展的運動鞋業服裝行業相比，整個女鞋市場都不太景氣。根據歐睿諮詢的數據，2016 年國內女鞋市場首次出現下滑，銷售額為 1766.2 億人民幣，同比下降了 1.3%。

達芙妮在2016年財報中將虧損原因歸結為「由於中國消費者現在更多外出旅遊而使其見聞及閱歷增加、加上城鎮化進程、智能手機以及其他創新科技的滲透率不斷提升等，均導致其消費行為較以往更快轉變。」

但是，像百麗這樣的鞋業「老大哥」自身就沒有問題嗎？

1把電商平台當做促銷甩貨之地，你不狗帶誰狗帶?

討論傳統品牌的衰落，好像總是逃不過一個永恆的話題——電商的衝擊。就像達芙妮財報中所說的那樣，智能手機及其他創新科技讓消費者的消費行為和消費習慣都發生了變化。

以前，買鞋子要去鞋店逛逛看看再試一試，現在大家都習慣在手機或在電腦上網購。但傳統品牌真的就沒有發現電商平台的重要性嗎？

當然不是啦，沒有點商業嗅覺，大佬們又怎麼能把一家原來只有200萬港元註冊資金的小鞋廠發展成670億市值的大企業。再說啦，陸續倒閉的門店也是一種信號——2014年起，百麗的開店速度開始出現了「負增長」甚至反轉，特別是2016年6至8月，百麗集團在內地關閉了276家門店，基本上是每天關3家，然後到今年2月份的時候，百麗在全國只剩下了13062家鞋店。

早在2009年，百麗國際就開始涉足電子商務。先是成立了淘秀網，後又正式上線百麗集團投資的優購網上鞋城；2011年8月19日，又將淘秀網合併至優購網上鞋城。2013年，完成11億元銷售額的優購更名為優購時尚商城，向時尚電商轉型。

電商轉型沒有錯，但是價格策略上出了問題了。本來，百麗的線下定價還算合理，但為了在線上呈現低價優惠，就不斷提高線下的售價。產品價格的抬高透支了線下的品牌影響力，再加上鞋子品牌的忠誠度不高，又便宜又沒有線下包袱的快時尚品牌逐漸成了消費者的選擇。

▲優購網頁面

線下銷售的不給力，也使得百麗的存貨周期變長了（2013/14 年鞋類產品存貨周期為 190 天；兩年之後增加至 261 天）——也就是說產品從出廠到賣出的時間變久了。百麗只能靠在線上的電商平台上打折來促銷掉積壓的產品。

自家的電商網站成為了過時庫存商品的促銷平台，百麗，你說你不狗帶誰狗帶？

2定位模糊，缺乏競爭力，真的是迷之尷尬

百麗國際作為中國鞋業中規模較大的企業，擁有著眾多的自營品牌和代理品牌。這是他的優勢，但有時候也是他的包袱。

目前，百麗國際旗下的自營品牌主要包括百麗、天美意、他她、思加圖、真美詩、美麗寶、森達、茵奈兒、百思圖、JIPIJAPA等。但就消道長觀察來看，品牌之間的定位並未有太大差異。

以天貓旗艦店為例，Tata他她、百思圖和天美意的店鋪介紹和產品風格都是定位時尚潮流，以女性單鞋為主，價格也是在200-800元之間，經典款式也相差不大。

▲天美意售價328的小黑鞋

▲Tata他她售價368的小黑鞋

而百麗國際旗下的主打品牌百麗也和另一自營品牌思加圖定位相似，用戶定位都是以都市精英、高檔白領女士，價格也是在200-2000元之間。雖然百麗的產品線多了靴子這一品類，但單鞋上，款式差異不大。

內部沒有形成合理的品牌矩陣，外部競爭來說，也是迷之尷尬……

300-800元的中端價格上，百麗的價格沒有大東和達芙妮便宜，定位又遠比不上Tod"s和Jimmy Choo高端；1000-2000元的價位上，消費者則更願意選擇海淘的大牌。網友sunqi表示：「海淘的鞋牌子更大，價格更低，款式也好看。國外幾個網站經常有活動，部分鞋價格低到200多，都是大牌，收入低，物價又高，用最少的錢買最值得貨」。

所以羅，大家不買你家的鞋子能怪得了誰【攤手┑(￣Д ￣)┍】

3時尚新潮流，運動新風尚，百麗都跟不上

之前，消道長在朋友圈做了一個小調查，想看看大家在選購鞋子時會更看重哪一些因素？其中，款式和舒適是提及率最高的，其次則是價格、做工、質量等。

想想也是，現在的年輕人追求時尚，往往鞋子能穿一個季度就夠了，能保證不磨腳舒適的前提下，款式好不好看成為了重中之重，耐磨耐穿材質問題似乎可以忽略不計。

從設計上而言，百麗還是傳統的老三樣，無新意，甚至來說顯得有點土。同樣價位的時尚女鞋品牌小 CK 「Charles & Keith」對比之下設計新穎，流蘇、綁帶、尖頭、細跟，更受年輕消費者追捧。

當快時尚品牌zara每季度90%的鞋都是新款，電商品牌們都將生產周期視為金錢，據媒體報道，「百麗內部，大膽創新的鞋款比例每年最多只佔到40%，其餘60%則是基於頭一年暢銷款的小修小改。」

而且百麗作為家族企業，新款設計需要重重報批，再是生產加工，據說一款新鞋從設計圖紙到產品上市需要3-6個月時間，再加上季節變動。百麗完全跟不上潮流的變動。

像現在當下最流行的小白鞋、綁帶鞋、絨球裝飾鞋……沒有一款來自百麗旗下品牌。往往是一個鞋款流行了一陣子，百麗的品牌才會跟隨上來。

說到小白鞋，就不得不說最近一直流行的運動風潮。這也是傳統鞋品牌一直甩鍋的對象：因為運動風潮的流行，年輕人都喜歡選擇運動鞋，而不是他們一直以來主打的單鞋、涼鞋等。根據歐睿諮詢的數據，耐克在女鞋市場所佔的份額在過去兩年之內幾乎擴大了一倍，達到了4.7%

自從阿迪達斯的 Stan smith 走紅之後，幾乎所有鞋履品牌都推出了小白鞋。小白鞋從 2014 年被穿上 Celine 秀場已經紅了 3 年了，熱潮至今都未消退。阿迪達斯在中國女鞋市場的市場份額從 2014 年的 1.4% 增長到了去年的 2%。

百麗旗下的 12 個品牌都以更正式的鞋款為主，這些品牌中很少有運動鞋的身影。按照財報的語言就是「時尚鞋、正裝鞋過度覆蓋，運動休閑風格佔比相對不足。」

潮流在此，百麗也不得不跟，雖然跟得有點慢。但接近400元的價格，還是嚇到消道長了。

那啥，消道長還是再省點錢買阿迪達斯的三葉草吧~

如果是你，你會選誰呢？

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微信編輯：曉白君

製圖：Judy Chen、Bella Bai

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