【對話】陳軍力：掘金中醫藥全產業鏈四大機會點

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陳軍力

副主任中藥師、執業中藥師

現任上海醫藥集團上海市藥材有限公司董事長、總經理

上海中藥行業協會常務副會長

中國中藥協會副會長

2016年，國家先後發布《中華人民共和國中醫藥法》《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016-2030年)》《「健康中國2030」規劃綱要》《中國的中醫藥》白皮書等多項重磅文件，中醫藥產業迎來了政策紅利的爆發期。

中醫藥發展「十三五」規劃提出，將促進中藥全產業鏈的提質增效。中醫藥行業向全產業鏈發展成為大勢所趨，眾多企業紛紛加速布局。「布局中醫藥全產業鏈，需要企業構建完整的中醫藥產業發展規劃。」在上海市藥材公司董事長兼總經理陳軍力看來，「中藥全產業鏈上，每一個節點都有非常大的發展機會，就看企業怎麼來抓住。上海醫藥集團具備布局中醫藥全產業鏈的條件，正在大力探索實踐。」

值得關注的是，在5月16日召開的「2017中醫藥全球化與企業全產業鏈布局高峰論壇」上，陳軍力還將分享題為《中藥全產業鏈的現狀和發展機遇》的精彩報告，深入解讀中醫藥全產業鏈上的掘金機會點以及上海醫藥在中醫藥全產業鏈的戰略布局。

對話>>>

醫藥經濟報：中醫藥行業迎來了密集的政策紅利發布，這將對產業發展帶來怎樣的深遠影響？

陳軍力：當前，中醫藥行業迎來多項重磅政策出台。其中，《中醫藥法》的頒布更是對中醫藥行業發展意義非凡。《中醫藥法》中最大的亮點是將中醫藥常識列進中小學課本的學習，這十分有利於中醫藥文化的普及和傳播。中醫藥是一種文化，也是一種常識，這種常識的掌握對於健康知識科普，提升人們身體健康非常重要。

長遠看，政策的密集發布將給中醫藥行業帶來巨大發展機會，不過這些政策也需要逐步落實。現在面臨的一個不爭事實是，前些年，醫藥市場整體增速保持在15-20%左右，中成藥和中藥飲片行業增速都在20%以上，高於化葯增速。而這兩年，根據數據反映，中成藥在醫院銷售增速開始低於化葯。中成藥銷售數據下降最主要的一個原因是，醫院現在實行總量控制，降低非主流藥品、輔助藥品用量，而多地將中成藥列為輔助藥品，中成藥使用受到了限制。所以，很多利好政策的落地還需要和一些具體配套措施相結合。

期待一些有利於產業發展的政策可以加快推進。尤其是有助於提高中藥質量的政策，像中成藥大品種主要原料必須落實追溯系統、生產配方顆粒的原藥材必須可追溯等。這些具體政策的落實將促使中藥療效和管理水平的提升，為中醫藥發展帶來實實在在的促進作用。

醫藥經濟報：對於中醫藥向全產業鏈發展的趨勢，您的理解？中醫藥全產業鏈發展的可行路徑？

陳軍力：中藥全產業鏈上，每一個節點都有非常大的發展機會，就看企業怎麼來抓住。比較好的發展機會點主要有：一是建立可追溯中藥材基地。現在的市場情況是，不管是中成藥投料還是中藥飲片，企業大多都在藥材市場採購，而非自己種植。這是因為自種的可追溯中藥材成本大概至少要比市場採購貴30%，那麼種葯就不如買葯。上海藥材公司的做法是對負責中藥材和中藥飲片經營的子公司華宇葯業進行業務細分，成立中藥資源事業部，專門管理中藥材基地建設，已經前後投入了十幾億元在全國建立了十幾個種植基地，體現中藥材的地道性。並在地道性的基礎上，進一步提升標準，建立可追溯基地，種植上嚴格按照相關標準，各項操作均具有完整的記錄。這樣的布局是當等到國家標準提高時，藥材都需要可追溯，那麼誰走的早，誰就搶佔了這塊種植市場。

二是布局中藥配方顆粒市場。2016年數據顯示，中藥配方顆粒市場大概有120億的銷售規模，中藥飲片銷售規模是1800億。經過市場調研，差距的比例關係主要在於配方顆粒是否進入地方醫保報銷。以將配方顆粒納入醫保報銷的北京為例，配方顆粒和傳統飲片的用量比例已經達到了1：1。所以只要醫保政策放開，配方顆粒將具有巨大的市場機會。現在國家放開了6家配方顆粒試點企業，銷售增長速度非常快，增勢強勁。雖然上藥藥材不在試點企業中，但是企業已經下定決心大力布局配方顆粒市場，並立志做到最好，將選擇最優的質量標準和運作體系，以及最佳的合作對象共同參與配方顆粒市場的發展。

三是開設醫療終端。由於醫院是最大的藥品銷售市場，開設醫療終端將使產品放量可期。而且，開設醫療終端也受到了國家政策上的大力支持，如鼓勵中醫師的多點執行、鼓勵社會辦醫等。目前，上藥已經陸續開設了一兩家中醫門診部，並計劃繼續拓張。

四是開拓中醫藥大健康版圖。當前，業界都看好大健康產業發展，中醫藥在大健康領域中扮演著非常重要的角色，但是如何找到好的切入點是關鍵。其中，發展中醫藥大健康食品市場前景巨大，即用中醫辨證施治的理念做食品，尤其是將葯食同源的藥品開發成食品，這對中藥企業來說是個很好的機會。這也是上藥接下來的重要考慮發展方向。

醫藥經濟報：當前，一些中藥企業紛紛加速中醫藥全產業鏈的布局，上海醫藥在中醫藥全產業鏈布局的優勢？

陳軍力：布局中醫藥全產業鏈，需要企業構建完整的中醫藥產業發展規劃，落實組織和人員成為產業鏈條上的各個責任主體，並做好上下游的溝通協調。其實，並不是每個企業都需要進行全產業鏈布局。對一些企業來說，專註集中在產業鏈上的某一個點做好就可能會成功，甚至是做好一個點上的某一個產品都有機會成為王者。

上海醫藥布局全產業鏈的主要優勢在於具有豐富的傳統積累，並且在各個具體領域中均已有涉及。如旗下華宇葯業一直從事中藥材和中藥飲片經營，具有GAP基礎。同時，還具有上海最著名的保健品品牌「神象」，擁有野山參、蟲草、鹿茸等拳頭產品。此外，旗下現代企業杏林科技葯業發展迅猛，獲得了多項科技獎項。而傳統中藥企業雷允上藥業則具備藥品品種齊全、產品批文和類別豐富的特點。再加上，醫藥銷售公司是上海市中成藥銷售第一家，是所有外地中成藥企業進入上海市場的首選。綜上來看，上海醫藥集團具備了布局中醫藥全產業鏈的必要條件。

來源：醫藥經濟報