自念淳：1998JT跨界

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【以下內容編譯自《自動售貨機時代》】

1998年，JT收購日本最大的運營商unimat，成為JT的子公司。

JT是何許以人？

JT是日本煙草公司的簡稱，其發展經過了以下幾個階段；

第一階段（1898～1948年）為了壟斷煙草收入，為國家推進現代化建設積累資金，日本政府於1898年頒布《煙葉專賣法》，成立專賣局，對煙葉實行專賣。20世紀初期，專賣範圍逐步擴大到煙草製品和鹽業。政府在這一時期對煙草和鹽業實行的是直接的行政管理與經營。

第二階段（1949～1984年）1949年，日本政府將財政部下屬的煙鹽專賣局改組為日本煙鹽專賣公司。專賣公司是一個由國家出資、依據特殊公法設立的法人企業，它具有雙重身份：一方面是經濟法人，另一方面，特別公法對其經營範圍、承擔的義務和責任都作了明確的規定，企業必須依據特別公法開展活動。日本政府從20世紀80年代初期開始逐漸放鬆對外煙進口的控制，至80年代中期日本取消了煙草專賣。

第三個階段（1985～2001年）1985年4月1日，日本煙草專賣公司依法改組成日本煙草股份有限公司（標誌著JT的正式建立），1985年，日本煙草公司成立了日本煙草國際公司，1988年，收購鳥居葯業50%以上的股份；1994年上市，1996年，剝離鹽業務；並開始多元化策略（食品、藥品、海外擴張）；1999年，收購美國RJR-navisco公司美國以外的香煙業務，耗資78億美元（約1兆日元）；2002年，日煙國際與雷諾士國際業務進行重組。

第四個階段（2002年以後）2002年4月日本政府修改了日本煙草公司法，JT民營化進程進一步加快，2006年，收購世界第五的煙草公司加萊赫公司（Gallaher），耗資2.2兆日元。

完成JT改組的關鍵人物是曾歷任公司專務、副社長直至社長的本田勝彥，本田社長為人直爽，在這點上和其他公務員出身的高層明顯不同，按照他的話來說，

JT轉型為民營企業時，香煙國內佔有率高達96.7%，也有過麒麟當時被批的經歷，隨著市場開放、取消關稅，以及健康意識增加，人均吸煙支數減少，JT的份額開始下降。

JT通過聚焦三大業務，以及精簡員工（員工人數從３.４萬精簡到２.４萬人），資金和人才的儲備基本到位，JT對unimat的收購就是在此背景下完成的。

JT幾宗收購案中，用於售貨機上的金額並不大，但對售貨機行業來說還是引起了非常大的震動。

JT實際上在1996年就研發成功人氣商品桃味飲用水，通過收購售貨機運營商，可以直接將自己的產品在售貨機上進行銷售，以迴避在超市等傳統渠道上令人非常頭疼的議價問題。

至於收購製藥公司，主要是基於推廣醫用藥品的開發，這些事兒和自動售貨機沒關，就不多說了，前面提到的參觀朝日啤酒的事，在那裡除了參觀啤酒生產，還介紹了朝日研發的中藥，當時覺得很神奇，覺得啤酒廠應該和中藥沒啥關係，後來才知道這叫多元化，或者叫跨界。

眼下，中國自動售貨機或無人零售正經歷著20年前JT入局自動售貨機的情形，阿里、京東、平安等巨頭相繼從不同角度參與這個行業，歷史驚人的相似，不管初衷如何。前面說過，從出貨量角度要看70年代的日本，那麼從資本的角度看，現在要研究一下20年前的日本到現在日本自動售貨機行業發生了哪些變化，說不定還可以讓我們少走一些彎路。

那麼為什麼Unimat同意收購了呢，按照片山的說法，「好事不過三次」，和中國人說的見好就收應該類似，看樣子片山不是那種貪婪的人，不象國內某些公司本來不值幾個錢，有人來談收購，立馬就抖起來了。

受洛克希德案的影響，片山有些點位雖然丟失了，但對公司沒造成啥大衝擊，片山的業務依然以阿米巴分裂的方式在增長，尤其在辦公室咖啡領域更厲害，並成為運營商中的老大。

1989年，片山在董事會上提出要把公司賣給一個叫高橋洋二的人，這個消息對整個公司來說很突然，元老們都低著頭不說話，片山就問坐在最後一位的橫原明良，這位運營出身的哥們今年剛升為董事，持有公司500股的股份。橫原認為公司形勢向好，目前不是賣的時機。

片山則認為要見好就收，一直以來運氣都不錯，但說不定下一次就沒那麼好的運氣了。片山說這是他猶太人朋友和他說的「好事不過三」。

公司股份構成是片山佔80%，員工持股20%，橫原稅後都分到了5000萬日元，估計片山拿到手幾百億都有可能，高橋當然是分期付款，一直付到片山作到會長的時候。

高橋洋二年輕時作時裝生意，後來專門運作企業併購重組，據說成功案例有100起以上。此外還搞開辦公司一條龍服務、女性高利貸之類的生意。錢多到了在宮古島有自己的渡假區的程度了，但其人據說還是非常儒雅的，無論言談舉止還是個人愛好方面，例如喜歡收藏美術作品......

1998年4月，據說是日本併購重組行業最牛人吉田允昭牽線，高橋轉讓所持公司72%股份的一半給JT，橫原推測是不是高橋當時手頭緊不得而知，但結果是高橋最後出局，原因是高橋與JT各持股36%，都是公司大股東，但經營理念不一致，高橋目的是多出利潤，而JT則想公司多出銷售額。

1998年9月，JT持股52%，成為JT集團成員；

1999年，unimat更名為JB，JT不斷增持JB股份，並邀請三得利、麒麟、明治乳業等可以互相支持的飲料廠家（即供應商）持有JB的股份，在業務上合作。

JT的收購腳步卻沒有停止，2001年-2002年間，不斷將各地的中小運營商收購至JT旗下。

這宗收購案是非常成功的，不僅JB得到了大規模增長，JT飲料部門的銷售額也得到了增長，如下圖。

JT對JB增長一半歸功於市場開發，一半歸功於收購中小運營商。收購前的unimat給人高利貸公司子公司的形象，肯定沒有作為JT集團成員形象好，因此，業務開展成較之前順利，有更多的場地主願意提供場地進行合作。

通過JB自動售貨機銷售的飲料佔比不斷增加，超過了60%，由於減少了與零售店之間不斷的議價及更換新品的問題，經營也穩定下來了，JT老闆主張的不搞惡性競爭的思路變成了現實際。