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51勞動節，是一個商家必爭重要的營銷節點，所以，各個商家都在做活動，搞促銷，對於消費者來說也算是購物狂歡的好時候。我們一家三口自然也不會錯過。

到了超市門口，一個女孩迎了上來對我說：「先生，您好，我們**披薩店正在做活動，掃一掃二維碼就送一個超值的披薩券。」 我想現在正好12點多一會轉一圈出來正好去吃飯，於是就不厭其煩的在女孩的引導下掃了二維碼，註冊了會員。

結果超市打折的東西很多，要買的東西也很多，一轉就轉到了下午的三點多才從超市出來，已經在超市裡面吃過了，特價披薩也就只能等到下次了。可是在我們出來的時候，又有一個女孩迎了上來，不過這次是對我愛人說：「女士，我們**披薩店今天做活動，掃一掃就可以送一個寶寶餐具，您看非常可愛的餐具。」

媳婦看了下女孩手裡搖晃著的餐具，還沒表態，女兒就已經喊著：「媽媽，我好喜歡這個。」於是老婆毫不猶豫的掏出了手機，我們又一次不厭其煩的在女孩的引導下，掃了二維碼註冊了他們的會員。

媳婦在一旁操作著，我就問那個女孩：「我們剛才進去的時候你們的活動不是掃碼送特價披薩嗎？這會兒怎麼變成送寶寶餐具了？」

女孩說：「先生是這樣的，我們13:30前送的都是披薩特價券，因為那個時間是飯點，很多人都還沒吃飯，這樣註冊完就可以立即去消費了。而13:30以後我們就開始送寶寶餐具，因為這個時候大多數人都吃過飯了，再送餐劵效果就不大了。」

我一邊聽著一邊不由得點頭，然後繼續問道：「還有，之前的那個女孩找的是我，而出來的時候你找的卻是我媳婦。這個你們一定也是有所講究的吧？」

女孩說：」這個是這樣的，一家人出來一般付錢的都是男士，所以，餐券自然要送給男士了。而餐具是送給寶寶的，平時這些東西也是媽媽在操心，所以，要找帶小孩的女士，才更加精準。」我一邊聽著，一邊投以認可的目光。一個小小的披薩店，居然也可以將營銷做到這麼精準，確實厲害。

這讓我不禁想起了曾經看過的一本書《不做無效的營銷》作者是奧美集團公關數據總監王澤蘊，書中就講到了這個問題。回到家後迫不及待的找了出來重新溫習一遍。

書中闡述了無效營銷的一個最大的核心問題就是：喵錯了人群。

我今天的經歷恰恰就是一個正面的例子，很多人抱怨，做活動為什麼沒效果，發了那麼多單頁出去，真正回來的卻寥寥無幾。找了那麼多人宣傳，最後有回應的卻也是屈指可數，到底問題出在哪裡了呢？

書中關於人群目標這個話題進行了探討：目標人群是否越大越好？

答案是否定的，就拿超市披薩店的例子，超市門口來來往往進進出出的人很多，如果沒有目標，盲目的尋找對象，見人就宣傳，勢必成交的幾率會降低。但是，商家分析完後，13:30前營銷的對象就是，一家人當中的男士，13:30以後就是帶著小孩的女士。這樣目標群體就縮小了很多，營銷對象變得精準了。所以作者王澤蘊說：圈子越小，營銷成本越低，也容易獲得芳心，成交率自然越高。

看來披薩店老闆一定也讀過《不做無效的營銷》這本書。否則怎麼如此的暗合。

《不做無效的營銷》書中還講了很多如何提升營銷效率的內容和方法，比如：如何制定品牌的人群畫像，如何分析競品，如何制定營銷的kpi，如何用數據進行跨界營銷，大數據時代營銷人的工作流程等，真可謂是營銷人的聖經，值得每一個營銷人深入解讀。

同時書中還配了很多生動鮮活的案例讓很多理論變的生動了起來。

比如：美佛h9（化名）的人群定位之路，從一開始定位成品牌的老用戶，後來通過數據分析發現這個定位是不對的，重新分析後調整為：對美佛品牌不了解，但是熱愛suv，注重性價比的中產人群。這樣降低了營銷費用的浪費，最終取得了非常不錯的成績。這樣的案例書中還有很多，都是值得每一個營銷人深入研究和學習的。

同時作者書中還介紹了一個奧美集團的法寶，著名工具「fusion」，也叫5c理論，專門用來幫助企業探尋商業企圖／目標，如圖：

具體展開內容，書中有詳細介紹，我就不劇透了。

全書闡述的核心觀點是我非常認同的：有效營銷的核心是數據化思維。所以本書開篇第一句話：「數據化的思維方式，將徹底改變新一代營銷人的決策過程，也將大大提高營銷效率」。所以，掌握數據的分析方法，並用數據指導我們作出正確的決策，在這個大數據泛濫的時代顯得越來越重要了。