《權利的遊戲》為什麼不怕盜版？| CBNweekly

08-06

作為一個熱門美劇《權力的遊戲》的忠實粉絲，我最近幾周一直處在一種惱火的選擇中：到底應不應該一下子看完泄露出來的《權力的遊戲》第5季的前4集。

當然，更應該惱火的是《權力的遊戲》的出品方HBO—第5季一共只有10集，而這次一下子就在開播前一天泄露了整整4集。在不到一天的時間內，這部萬眾矚目的美劇已經被非法下載超過100萬次。此前，《權力的遊戲》第4季的首播觀眾人數是684萬。

作為回應，HBO已經開始給那些非法下載的觀眾發送警告信，並且要求運營商（AT&T、Verizon等）聯絡這些用戶，並採取銷戶處罰等措施。此外，HBO也要求Twitter對那些使用Periscope軟體在Twitter上轉播《權力的遊戲》的人處以關閉賬戶的懲罰。

不過，HBO整體上還是對盜版持正面的態度。2014年，HBO在第4季首播之後宣布創下了被非法下載的世界紀錄，HBO母公司時代華納CEO Jeff Bewkes當時就將被盜版情況作為觀眾參與度的一個衡量指標，認為「這比艾美獎都寶貴」。

盜版沒有太多影響到HBO。據Nielsen統計，在第五季官方首播的4月12日，仍有800萬用戶付費觀看了第1集，比第4季的首集增長了17%。那麼，盜版為什麼沒有影響到《權力的遊戲》呢？

產品體驗

如果你是真的喜歡這部劇，你肯定能體會到高清版本和盜版版本之間觀看體驗的巨大差距。絕大部分的忠實觀眾不僅僅是享受《權力的遊戲》的劇情，其電影般的畫面感同樣是重要的體驗。年初，HBO在 IMAX影院重播第4季最後兩集，首周末的總票房達到約200萬美元。只要擁有非凡的產品體驗，忠實用戶就不會去買一個次等的替代品。

商業模式

作為一個有線電視頻道，HBO的商業模式是付費訂閱，而不是依靠廣告。這種商業模式為HBO提供了相當高的穩定性，現有的訂戶絕對不會因為這4集的流出就退訂HBO的服務。雖然Netflix吸引了越來越多的用戶，但ClearVoice Research的數據顯示，棄用有線電視的用戶僅為2%。在未來兩年，這個數字預計只會攀升至5%。雖然《權力的遊戲》盜版下載規模屢創紀錄，但HBO的收入並沒有受到影響。

真正的用戶

那些挖空心思找到盜版下載的人真是HBO需要的用戶么？即使HBO對盜版的打擊再賣力，絕大部分看盜版的人還是會看盜版。對於HBO的商業模式來說，將被盜版視為強有力的推廣會是個合理的邏輯，這會為HBO培養更多真正的用戶。Jeff Bewkes也認為，「根據我們的經驗，盜版能為HBO帶來更大的市場滲透率和更多的付費訂閱量。」實際上目前有7000萬個美國家庭訂閱有線電視套餐，但沒有訂閱HBO，他們都將是HBO未來的潛在客戶。

自從Netflix的線上服務大受歡迎以來，越來越多的人開始認為HBO這樣的有線電視頻道需要進行及時的互聯網轉型，否則就會被無情地淘汰。Netflix和HBO也的確相互視為主要的競爭對手。

Netflix這樣的公司通常都以互聯網帶來的渠道優勢衝擊傳統公司——包括方便地到達數以億計的用戶和更低的價格。但有線電視的幸運之處正是其本身同樣擁有巨大的渠道規模，它同樣可以方便地直達數億用戶。這也使得在影視劇製作領域裡，最核心的競爭力依然是頂級影視劇的製作能力，這種能力和互聯網公司的技術和規模優勢沒有直接的相關性。

與Netflix相比，HBO有著明顯的內容製作優勢。除了《權力的遊戲》，還有諸如《真愛如血》和《黑道家族》這樣的經典之作，而Netflix只有《紙牌屋》算得上佳作。這意味著HBO可以憑藉自己超強的內容製作能力維持目前的商業模式，而不用過多擔心Netflix的衝擊。不過《權力的遊戲》也只能給HBO提供短期的安全性，HBO在移動產品和多屏體驗上有明顯的弱點。如果不能及時補齊這些弱點，隨著Netflix製作能力的提升，HBO最終還是會陷入困境——這也是HBO近期推出了HBO Now的原因所在。

所以說即使擁有全球最好的產品，你還是需要一個好的商業模式。商業就是這樣。

*董曉常是本刊快公司主編。這個欄目已經持續4年，是《第一財經周刊》最受歡迎的欄目之一。