銷售總監的幾點經驗，不看要吃虧！

08-06

也說不上是什麼至理名言，只是自己在銷售中摸索出來的一些技巧，就當拿出來給你做下參考啊：

1、身-勤

拜訪客戶的時候，千萬不要像木頭人一樣，等著客戶來服侍。相反，我們要多為客戶做事，例如沒水了添水、幫忙去複印、出門拿快-遞等事情，都可以去做，一個勤快的銷售，給人的印象總是好。

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2、眼-勤

細心留意客戶的穿著打扮，認真觀察客戶的房間擺設。一個人的性格、愛好不會寫在臉上，但會在他生活的點點滴滴中反應出來，只要我們抓住，就是打開銷售大門的鑰匙。

3、口-勤

學會多問、多讚揚、多鼓勵。

4、手-勤

多動手，把拜訪客戶的細節記錄下來，並做好歸納總結，以便日後查閱。

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說到手勤，我的體會還是比較深的。流光有個習慣，就是每次拜訪完客戶，都會立刻把這次拜訪時的時間、天氣、客戶的髮型、衣著和飾品等資料記錄在筆記本上，當再次拜訪客戶時，就提前一天把筆記本拿出，細細翻看上次的拜訪記錄。這樣，就能第一時間發現客戶的變化。

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記得有一個客戶，一直對我愛理不理，有一次我發現他換了一隻新的蘋果手-表，當時我就說到，陳總，這隻新手-表很時尚啊，不知道有什麼功能呢？客戶聽後很高興，說我是第一個發現的人，然後便向我展示手錶的各種功能，我也因此和客戶熟絡起來，很快就開單了。

所以說勤能補拙，只要我們做好四個勤，就一定能在銷售的路上發光發熱。

我是淡淡流光，一名職業銷售，希望把自己的銷售技巧和經驗分享出來，給奮鬥中的你多一些參考和幫助，歡迎找我一起交流、一起進步。